Wirtschaftsprüfer: Wie können Sie in Ihrem Beruf werben?

Die Werbung für Wirtschaftsprüfer war lange Zeit Beschränkungen unterworfen, bis vor kurzem das Recht auf Werbung und Haustürgeschäfte geöffnet wurde. Die Regeln rund um ihre Kommunikation in Form von Werbung wurden gelockert, auch wenn Werbemaßnahmen weiterhin an bestimmte Bedingungen geknüpft sind.

Wie können Sie Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft bekannt machen und ihre Geschäftsentwicklung durch Werbung sicherstellen? Welche Praktiken sind erlaubt und welche Beschränkungen werden auferlegt?

Hier finden Sie alles, was Sie über Ihr Recht, als Wirtschaftsprüfer zu werben, wissen müssen, und einen Leitfaden zu den Kommunikationsmitteln, die Ihnen zur Förderung Ihres Geschäfts zur Verfügung stehen!

Alle Buchhalter und Wirtschaftsprüfer Software ansehen

Wirtschaftsprüfer: Welche Werbung dürfen Sie machen?

Die nach dem Hamon-Gesetz zulässigen Praktiken

Seit dem Hamon-Gesetz vom 22. August 2014 sind Kommunikations- und Akquisitionsmaßnahmen zur Werbung für eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft erlaubt, aber nach wie vor an bestimmte Rahmenbedingungen gebunden.

Berufsangehörige dürfen verschiedene Werbemaßnahmen durchführen, wie z. B. :

• Werbung für ihre Kanzlei auf einer Werbebeilage in einer Zeitschrift,
• die Werbung für ihre Leistungen und Angebote auf einer Website,
• die Angabe der Adresse der Steuerberaterpraxis auf einem Schild,

unter der Bedingung, dass sie die vom Ordre des Experts-Comptables festgelegten allgemeinen Grundsätze beachten.

So müssen die entfalteten Kommunikationsformen mit den in Artikel 152 der Berufsordnung festgelegten Standesregeln des Berufsstands vereinbar sein.

Die Werbemaßnahmen, die von den in Artikel 141 genannten Personen durchgeführt werden, sollen der Öffentlichkeit, an die sie sich richten, nützliche Informationen liefern. Diese Personen dürfen Dritten, die dies nicht beantragt haben, nur unter Bedingungen Dienstleistungen anbieten, die mit den berufsethischen und berufsständischen Regeln für die Ausübung ihres Berufs vereinbar sind.

Article 152, modifié par Décret n° 2014-912 du 18 août 2014.

Zusammengefasst müssen sie die folgenden Kriterien erfüllen:

• ✅ sie müssen nützliche Informationen vermitteln ;
• ✅ ihr Inhalt muss zutreffend sein und darf die Öffentlichkeit nicht in die Irre führen;
• ✅ ihr Ausdruck muss anständig und von Zurückhaltung geprägt sein ;
• ✅ sie müssen die Regeln des Berufsgeheimnisses befolgen ;
• ✅ sie müssen gegenüber Klienten und anderen Berufsangehörigen Loyalität zeigen.

☝️Si eine Kommunikationsmaßnahme als unfair oder unanständig angesehen wird, können Sanktionen verhängt werden.

Für Ihre Praxis müssen Sie also dafür sorgen, dass Sie in Ihrer Werbung die richtige Passform und die nötige Mäßigung finden , um Ihren Interessen und Kommunikationsbedürfnissen gerecht zu werden, ohne dabei von den festgelegten Regeln abzuweichen.

Die Grenzen von Werbemaßnahmen

Der Berufskodex für Wirtschaftsprüfer besagt in der Tat, dass Werbemaßnahmen nicht schädigen dürfen :

• weder das Image,
• noch der Unabhängigkeit,
• noch der Würde,
• noch der Ehre des Berufsstandes.

Darüber hinaus darf die Werbung keine vergleichenden Elemente und keine Ungenauigkeiten enthalten.

Schließlich dürfen Werbeinhalte nicht für eine "Spezialisierung" werben, die vom Berufsstand als solche nicht anerkannt wird und die den Kunden in die Irre führen könnte.

Welche Werbehebel sollten Sie aktivieren, um Ihre Praxis auszubauen?

Da Sie dies wissen, sollten Sie eine Kommunikationsstrategie entwickeln, um die geschäftliche Entwicklung Ihrer Steuerberatungskanzlei zu gewährleisten. Die Werbung ist ein wichtiger Teil der Tätigkeit Ihrer Kanzlei, um ihr zu helfen, ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und neue Kunden zu erreichen. Sehen wir uns die verschiedenen Möglichkeiten an, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Die Kollektivwerbung der Steuerberaterkammer (Ordre des Experts-Comptables)

Noch bevor Sie mit einem Kommunikationsplan beginnen, um für Ihre individuelle Tätigkeit zu werben, profitieren Sie bereits von den Werbemaßnahmen des OEC. Ihr Ziel ist es nämlich, Werbemaßnahmen auf Gegenseitigkeit zu bündeln und zu finanzieren, damit alle im Bereich der Wirtschaftsprüfung Tätigen davon profitieren können.

Dank Werbekampagnen, die die Kompetenzen und Qualifikationen des Wirtschaftsprüfers hervorheben, verstehen die Kunden die Rolle des Wirtschaftsprüfers besser, sei es für :

• Unternehmen,
• den Verwaltungen,
• Unternehmern,
• oder auch Vereine.

So werten Kampagnen wie "Der Wirtschaftsprüfer: Ein Rat, der zählt" die Kompetenzen des Wirtschaftsprüfers auf und konzentrieren sich insbesondere auf die Beratungsdimension des Wirtschaftsprüfers, vor allem in bestimmten Bereichen: Sozialwesen, Informatik, Vermögensverwaltung usw.

Kommunikationswerkzeuge für Wirtschaftsprüfer

Zwischen klassischen oder digitalen Kommunikationsmitteln gibt es zahlreiche Optionen, die Ihnen zur Verfügung stehen:

• die Veröffentlichung einer gedruckten Zeitschrift,
• die Erstellung eines Werbevideos, das in Ihrer Kanzlei gezeigt werden soll,
• die Gestaltung des Schaufensters der Praxis, wobei Sie eine gewisse Diskretion wahren müssen, da eine kommerzielle Schaufensterfront nicht erlaubt ist,
• die Gestaltung einer Internetseite,
• die Verbreitung eines Newsletters,
• die Nutzung sozialer Medien, die Einrichtung einer Unternehmensseite auf Facebook oder LinkedIn oder eines Geschäftskontos auf Twitter, was Ihnen sowohl einen Kanal für den direkten Austausch als auch ein Schaufenster zur Förderung Ihrer Aktivitäten bietet.

Auf diesen verschiedenen Wegen können Sie nicht nur über Ihr Angebot kommunizieren, sondern auch Inhalte zu Themen verbreiten, die Ihr Publikum betreffen:

• Aktuelles aus der Gesetzgebung,
• Themen, die mit Ihrem Fachwissen in Verbindung stehen,
• oder einem Beruf, den Sie begleiten, etc.

Inbound Marketing für Wirtschaftsprüfer

Gerade mithilfe von Inbound-Marketing-Techniken können Sie Ihren Steuerberater zum Strahlen bringen, sodass die Interessenten zu Ihnen kommen können - im Gegensatz zur Akquise.

Dabei können verschiedene Mittel eingesetzt werden:

• Die Organisation von oder die Teilnahme an Konferenzen oder Seminaren in Ihren Fachgebieten,
• Werbung für diese Veranstaltungen in sozialen Netzwerken oder auf Ihrer Schaufensterseite,
• ein Blog oder ein YouTube-Kanal mit Artikeln oder Videos, Tutorials usw., um wertvolle Inhalte zu schaffen, die für Ihre Zielgruppen von Interesse sein könnten,
• Einführung eines Bewertungssystems, um Ihre Kunden zu Empfehlungen zu ermutigen usw.

Ein gepflegtes Image Ihrer Praxis.

Diese Kommunikations- und Marketinghebel ermöglichen es Ihnen, :

• Ihr Fachwissen aufzuwerten,
• Pädagogik und Sensibilisierung für die verschiedenen Facetten Ihres Berufs zu demonstrieren,
• ein Gefühl der Nähe zu Ihren potenziellen Kunden zu schaffen.

Wenn Sie Ihr Markenimage pflegen, können Sie Ihren Kunden und Interessenten die Qualität Ihrer Dienstleistungen versichern und Ihre Chancen auf Kundenbindung erhöhen.

Eine Voraussetzung dafür ist, dass Sie sich mit leistungsfähigen Werkzeugen ausstatten, damit Sie den Großteil Ihrer Zeit den wesentlichen Aspekten Ihres Berufs widmen können:

• die Beziehung zu Ihren Kunden pflegen,
• einen qualitativ hochwertigen Service zu gewährleisten, der den Erwartungen der Kunden entspricht,
• neue Kunden zu gewinnen.

⚒️ Wenn Sie zum Beispiel ein Tool wie QuickBooks Experts-Comptables verwenden, beschleunigen und automatisieren Sie zeitraubende Aufgaben und sind effizienter bei der Bewältigung von Buchhaltungsaufgaben. So konzentrieren Sie sich auf Tätigkeiten mit hohem Mehrwert, wie die Betreuung Ihrer Kunden: Sie verbessern Ihre Kundenbeziehung und haben einen Wettbewerbsvorteil beim Ausbau Ihres Kundenstamms.

Alle Buchhalter und Wirtschaftsprüfer Software ansehen

Werbung im Dienste Ihres Bekanntheitsgrades

Die Öffnung des Rechts auf Werbung hat den Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, die ihre Entwicklungsstrategie aufbauen und neue Kunden gewinnen wollen, neue Möglichkeiten eröffnet.

Trotz eines relativ strengen Rahmens stehen Ihnen verschiedene Möglichkeiten zur Verfügung, um Werbung zu machen. Zögern Sie nicht, sie auszuprobieren und sich anzueignen, um das Vertrauen, das die Kunden in Sie setzen, und schließlich Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.

Und welche Hebel wählen Sie, um über Ihr Angebot und Ihre Eigenschaft als Experte zu kommunizieren?