Ein Autohaus übernehmen oder eröffnen: 5 Schritte zum Erfolg Ihrer unternehmerischen Wende

Sie haben einen Plan: Sie wollen ein Autohaus eröffnen. So weit, so gut, aber schon bald fragen Sie sich, wo Sie anfangen sollen und wie viel Sie das kosten könnte?

Keine Sorge, wir stellen Ihnen hier fünf wichtige Schritte vor, die Sie beherzigen sollten, damit Sie Ihr Geschäft in Ruhe starten können.

Folgen Sie dem Leitfaden, um Ihr Projekt zum Erfolg zu führen!

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Wie eröffnet man ein Autohaus? Die Voraussetzungen

Bevor Sie die Hände in den Schoß legen (wenn man das so nennen kann), sollten Sie sich folgende erste Fragen stellen:

• Welche Abschlüsse benötigen Sie, um Ihr Autohaus zu eröffnen? Die gute Nachricht ist, dass Sie keinen bestimmten Abschluss benötigen, aber Berufserfahrung in diesem Bereich ist sehr hilfreich. Ansonsten empfehlen wir Ihnen, die folgenden Fähigkeiten zu erwerben oder zu festigen:
• in Mechanik: Auswechseln und Reparieren von Fahrzeugteilen usw. ;
• im Verkauf und in Verhandlungen: verhandeln können, einen Kunden beraten, ihm zusätzliche Leistungen anbieten usw. ;
• in Betriebswirtschaft und Buchhaltung: einen Haushaltsvoranschlag erstellen, seine Liquidität optimieren usw.

• Eher Übernahme oder eine Unternehmensgründung? Es stehen Ihnen zwei Optionen zur Verfügung:
• Eine bestehende Kfz-Werkstatt übernehmen,
• oder Händler werden, indem Sie einen Händlervertrag mit einer Marke abschließen.

• Für welche Rechtsform entscheiden Sie sich? Sie haben die Wahl zwischen den folgenden Rechtsformen:
• als Gesellschaft: Gründung einer GmbH (am häufigsten) oder einer SAS;
• als Einzelunternehmen ;
• als Kleinstunternehmen.

Diese Wahl ist sehr wichtig: Sie kann auf der Grundlage Ihres Geschäftsmodells und Ihrer Bedürfnisse, aber auch Ihrer Anfangsinvestitionen und des eingegangenen finanziellen Risikos getroffen werden.

☝️ Zu beachten: Die gewählte Rechtsform wirkt sich direkt auf Ihre administrativen Verpflichtungen, Ihr Steuersystem und die Besteuerung Ihres Unternehmens aus.

ḖSchritt Nr. 1 - Führen Sie eine Marktstudie durch.

Sobald Ihnen diese Voraussetzungen klar sind, machen Sie sich daran, eine gründliche Marktstudie in dem geografischen Gebiet, in dem Sie sich niederlassen möchten, durchzuführen.

Wie bei jeder Unternehmensgründung ist sie notwendig, um sicherzustellen, dass Ihr Projekt auf dem Markt gut ankommt.

So bewerten Sie durch diese Vorgehensweise :

• die Erfolgs- und Verkaufschancen Ihres Angebots,
• die beste Strategie, die Sie anwenden können, insbesondere um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wenn Sie sie selbst durchführen, achten Sie darauf, dass Sie analysieren :

• die Bedürfnisse Ihrer typischenKundschaft (buyer persona): ihr Profil, ihre Erwartungen, ihre Konsumgewohnheiten usw. ;
• Ihr Wettbewerbsumfeld: bestehende Händler, in welchen Gebieten, wie viele Autos werden pro Jahr verkauft usw.?
• die ermittelte Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen (einschließlich Reparatur und Wartung): Ist sie bereits vorhanden und ausreichend für das, was Sie anbieten wollen?

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, können Sie sich in unserem Artikel über den Aufbau einer aussagekräftigen Marktstudie nützliche Tipps holen.

💡 Um ein tiefgreifendes Verständnis der Herausforderungen Ihres Marktes zu erlangen, sollten Sie unbedingt spezialisierte Websites besuchen, um sich über den Automobilmarkt und seine Trends im Zeitraum 2021-2022 zu informieren.

Das Comité Français des Constructeurs Automobiles informiert uns beispielsweise darüber, dass der Markt für Autohäuser Ende 2021 eine Abschwungphase durchläuft, der Verkauf von Gebrauchtwagen sich jedoch gut entwickelt.

ḖSchritt 2 - Erstellen Sie einen Geschäftsplan.

Kommen wir nun zu einem entscheidenden Schritt beim Aufbau Ihres Projekts zur Eröffnung eines Autohauses.

Unabhängig davon, ob Sie ein Autohaus eröffnen oder übernehmen wollen, ist der Geschäftsplan ein entscheidendes Dokument, mit dem Sie die Berechtigung, Kohärenz und Rentabilität Ihres Vorhabens nachweisen können.

Er ist auch ein ideales Mittel, um künftige Investoren davon zu überzeugen, Ihr Projekt zu begleiten und zu finanzieren.

Die wichtigsten Teile Ihres Businessplans

👉 Hier sind die wichtigsten Schritte, die Sie durchlaufen können:

• Ihre persönliche Vorstellung als Gründer des Unternehmens: Ihr Werdegang, Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten, Ihre Partner und Ihre Vision ;
  
  
• die Vorstellung des Projekts: Ihr Angebot (Verkauf von Neu- oder Gebrauchtwagen oder beides?), seine Stärken und Schwächen, die Ergebnisse der Marktanalyse, die Beschreibung Ihrer Kunden und des Wettbewerbsumfelds ;
  
  
• Finanzprognosen für 3 oder 5 Jahre: eine Umsatzschätzung, die erzielte Gewinnspanne, alle Prognosen zu Einnahmen und Ausgaben (Gemeinkosten, Personal, Miete, Steuern usw.) sowie Ihre Finanzierungssuche.

Zoom auf die Kosten für die Eröffnung eines Autohauses

🤔 An dieser Stelle fragen Sie sich sicher (und zu Recht): "Aber, was kostet es denn, ein Autohaus zu eröffnen?".

Um Ihnen eine erste Größenordnung zu geben, sind hier die wichtigsten Elemente, die Sie in Ihre Kalkulation einbeziehen sollten:

• Standort: Je nachdem, ob Sie sich in einem Gewerbegebiet oder im Stadtzentrum befinden, werden die Preise unterschiedlich ausfallen;
• dieAusstattung Ihres Geschäftslokals: Möbel für Ihr Büro, Ihre Verkaufsräume oder Ihren Showroom, die Reparaturwerkstatt, die benötigte Ausrüstung usw. ;
• die Lagerbestände: neue oder gebrauchte Autos, aber auch Ersatzteile, Werkzeuge und Spezialfahrzeuge ;
• Personal: Kosten für die Einstellung von qualifizierten Arbeitskräften, die Ihr Unternehmen am Laufen halten, wie z. B. ein Verkaufsteam, Techniker, Mitarbeiter mit Verwaltungs- oder Marketingkenntnissen ;
• Kommunikation: Sie sollten Ausgaben für verschiedene Kanäle (Plakate, E-Mailing, Website, Veranstaltungen usw.) in Betracht ziehen, um damit zu beginnen, Sie bekannt zu machen und Ihre Kunden anzuziehen ;
• Verwaltungsformalitäten: Je nach Ihrem Status fallen unterschiedliche Kosten für die Eintragung an.

ḖSchritt 3 - Wählen Sie das Konzept für Ihre Konzession aus.

In diesem Schritt überlegen Sie, was den Kern Ihres Geschäfts ausmachen soll. Wollen Sie sich mit einer Marke oder mit mehreren Marken zusammenschließen, und welche? Welche anderen Leistungen werden Sie anbieten? Werden Sie neue oder gebrauchte Fahrzeuge (oder beides) verkaufen?

🚦 Hier sind einige Anhaltspunkte, die Sie im Auge behalten sollten:

Wahl der Marke

Wenn Sie sich für eine große Marke wie Peugeot, Renault oder Honda entscheiden, müssen Ihre Anstrengungen größer sein, um der Marke zu zeigen, dass Ihr Vorhaben solide ist. Sobald die Marke von Ihrer Tragfähigkeit überzeugt ist, schließen Sie einen Konzessionsvertrag ab.

☝️ Zu beachten: Die Konzession ähnelt dem Franchising, weist aber einige Unterschiede auf: Gebietsausschließlichkeit für den Verkauf der Produkte in einem bestimmten Gebiet, Lieferausschließlichkeit, eine bestimmte (zwischen 5 und 10 Jahren) oder unbestimmte Vertragsdauer und in der Regel keine Eintrittsgebühren.

Wahl der Dienstleistungen

Neben dem Weiterverkauf von Fahrzeugen können Sie zusätzliche Dienstleistungen wie Wartung, Reparatur oder den Verkauf von Produkten und Ersatzteilen zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten.

ḖSchritt Nr. 4 - Kennen Sie Ihre rechtlichen Verpflichtungen?

Das ist der (vielleicht) etwas weniger spaßige Teil: Stellen Sie sicher, dass in Bezug auf die Vorschriften alles im grünen Bereich ist.

Was die Sicherheit angeht, muss Ihr Betrieb von der Eröffnung an die Anforderungen für ERP (Einrichtungen mit Publikumsverkehr) erfüllen, um Risiken für Ihr Geschäft, Ihre Kunden und Ihre Angestellten zu verhindern. Sie betreffen unter anderem :

• Elektroinstallationen,
• die automatischen Türen,
• Hebebühnen für Fahrzeuge,
• das einheitliche Dokument usw.

Es gibt auch spezielle Regeln für den Gebrauchtwagenhandel, die Sie kennen sollten, z. B. :

• Eintragungsformalitäten: Diese sind beim Centre de Formalité des Entreprises (CFE) der IHK oder bei der Geschäftsstelle des Handelsgerichts, von dem Ihre Tätigkeit abhängt, zu erledigen ;
• die Führung eines Kfz-Polizeibuchs.

ḖSchritt Nr. 5 - Rüsten Sie sich mit Spezialwerkzeugen aus.

Ihr Geschäft mit Vollgas starten? Mit den richtigen Werkzeugen ist das möglich!

Unternehmensgründung und -führung mit Excel

Sie können die folgenden Ressourcen nutzen, um Ihnen bei der Entwicklung Ihres Projekts zu helfen (kostenlose Tipps und Vorlagen):

• eine Planbilanzerstellen ;
• einen Finanzierungsplanerstellen ;
• einen Liquiditätsplanerstellen ;
• die Pflichtangaben auf einer Rechnungkennen ;
• die Buchführungspflichten eines Selbstständigeneinhalten usw.

Vollständige Verwaltung Ihres Autohauses mit einer speziellen Software.

Noch besser als Tabellenkalkulationen? Eine DMS-Software, die speziell auf die Bedürfnisse von Autohändlern, Reparaturwerkstätten, Kfz-Werkstätten und Gebrauchtwagenhändlern zugeschnitten ist.

Auch wenn sie eine gewisse Anfangsinvestition darstellt, wird sie schnell zu einem unverzichtbaren Allround-Tool für die Verwaltung aller Bereiche Ihres Autohausgeschäfts werden.

🛠 S pider VO zum Beispiel ist eine 100 % webbasierte Plattform, die alle Ihre Prozesse digitalisiert und optimiert: Fuhrparkverwaltung, kaufmännische Verwaltung, Buchhaltung, Aufgabenverwaltung und gemeinsame Planung usw.

Zu ihren Stärken, die den Unterschied ausmachen? Die Lösung enthält alle Schlüsselmodule, um Ihr Wachstum langfristig zu sichern: ein CRM, um Ihre Kundenbeziehungen zu organisieren, einen Lead-Manager und Marketing-Automatisierungs-Tools und schließlich ein CMS für die Automobilbranche, um Ihre Website zu erstellen und Sie in den Rang Ihrer Online-Konkurrenz zu heben.

Wenn Sie es gleich zu Beginn Ihres Geschäfts erwerben, können Sie sicher sein, dass es auch in Zukunft Bestand haben wird und auf Hochtouren läuft! 😉.

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Fassen wir zusammen 📝.

Sie stehen jetzt in den Startlöchern und haben den festen Willen, Ihr Autohausgeschäft zu eröffnen. Sie wissen, dass Sie keinen Abschluss benötigen, aber zumindest einen starken Appetit auf Mechanik!

Wir fassen die fünf wichtigsten Schritte für einen erfolgreichen Start zusammen:

• Erstellen Sie eine Marktstudie, um die Machbarkeit Ihres Projekts zu bestätigen;
• Erstellen Sie einen Geschäftsplan, um die Grundlagen für Ihr Projekt zu schaffen, Ihre Vision für die nächsten drei bis fünf Jahre festzulegen und Investoren von der Finanzierung zu überzeugen;
• Wählen Sie das Konzept Ihrer Konzession, um zu wissen, mit welchen Marken Sie sich zusammenschließen und welche zusätzlichen Dienstleistungen Sie anbieten werden;
• Informieren Sie sich über Ihre gesetzlichen Verpflichtungen als ERP, insbesondere im Bereich der Sicherheit;
• Erwerben Sie die richtigen Werkzeuge und vor allem eine spezielle Software, um die Verwaltung und Entwicklung Ihres OV- und NV-Geschäfts zu unterstützen.

Jetzt müssen Sie nur noch eine gut geölte Strategie entwickeln, um Ihre Vision in Bewegung zu setzen... und dafür zu sorgen, dass alles rund läuft!