In welche Art von Geschäft sollte man einsteigen? Merkmale und Vorteile, um die richtige Wahl zu treffen!

Wenn Sie ein Gewerbe gründen möchten, müssen Sie sich entscheiden, welche Form des Handels am besten zu Ihrer Struktur passt. Von diesen verschiedenen Handelsformen können drei unterschieden werden:

• Der organisierte unabhängige Handel, der sich aus Franchiseunternehmen und genossenschaftlich organisierten Geschäften zusammensetzt,
• Der isolierte unabhängige Handel,
• Das integrierte Geschäft oder das Filialgeschäft.

Unabhängig davon, welche Geschäftstätigkeit Sie planen, werden Sie zwangsläufig eine Struktur vorfinden, die einer dieser drei Formen nahe kommt.

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Was sind die drei Formen des Handels?

Der organisierte unabhängige Handel

Der sogenannte organisierte unabhängige Handel ist eine Form des Handels, bei der derjenige, der ihn betreibt, eine unabhängige Struktur hat. Er leitet seine Struktur mit seinem eigenen Unternehmen so, wie er es unter bestimmten Bedingungen wünscht.

Organisierte unabhängige Geschäfte lassen sich in zwei Kategorien unterteilen:

• Franchising, eine Art des Handels, bei der die Funktionsweise eines bereits bestehenden Unternehmens übernommen wird ;
• Kooperative und assoziierte Geschäfte, eine Geschäftsart, bei der sich Unternehmer aus demselben Sektor zusammenschließen und zusammenarbeiten.

Der Handel in Form von Franchising

Der Handel in Form von Franchising entstand in den 1930er Jahren. Er besteht darin, die Geschäftsrechte eines bereits bestehenden Unternehmens zu erwerben. Diese Art des Handels entwickelte sich in den 70er Jahren und wächst seitdem stetig.

Es handelt sich um eine Vereinbarung zwischen einem Franchisegeber und einem Franchisenehmer. Diese Vereinbarung wird es dem Franchiseunternehmen ermöglichen, die Produkte und Dienstleistungen des Franchiseunternehmens zu verkaufen.

Bei Franchisevereinbarungen ist es eher üblich, dass der Franchisenehmer einen Prozentsatz seines Umsatzes an den Franchisegeber zahlt.

In Frankreich ist das Franchising eine der beliebtesten Geschäftsformen. Es wächst stetig und erreichte laut der Fédération française Franchise im Jahr 2020 einen Gesamtumsatz von 63,88 Milliarden Euro . Frankreich ist das Land mit dem größten Franchise-Netzwerk in Europa und zählt 78.000 Franchisenehmer auf seinem Territorium.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, ein Beispiel für ein Franchiseunternehmen zu nennen, sollten Sie wissen, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Sie ein Stammkunde eines Franchiseunternehmens sind.

Im Falle des französischen Marktes gehören zu den häufigsten Franchiseunternehmen :

• McDonald's oder Brioche Dorée im Restaurantsektor,
• Accor im Hotelsektor,
• Alain Afflelou in der Optikbranche.

Der genossenschaftliche und assoziierte Handel

Die kooperative und assoziierte Handelsform, die 1895 in Frankreich gegründet wurde, wird häufig in Fällen angewandt, in denen die Händler ihre Unabhängigkeit bewahren möchten. Diese Kaufleute schließen sich dann in einem genossenschaftlichen und assoziierten Verband zusammen. Laut der Fédération du commerce coopératif et associé machte diese Art des Handels 2018 mehr als 30 % des Einzelhandels in Frankreich aus, der sich auf 22 600 Unternehmen verteilt.

Um eine nachhaltige Zukunft zu sichern, sind die Einzelhändler, die Mitglieder dieser Handelsform sind, alle Miteigentümer des Unternehmens. Die Mitglieder arbeiten in folgenden Punkten zusammen:

• Ausarbeitung der Strategie,
• Führung der Gruppierung.

Alle wichtigen Entscheidungen, die den genossenschaftlichen Handel betreffen, werden von den Händlern, die Mitglieder sind, abgestimmt.

Diese Arbeitsweise anzunehmen ermöglicht es den Händlern, ihre Werkzeuge und ihr Know-how zusammenzulegen. Dies ermöglicht ihnen, ein großes Netzwerk aufzubauen und mehr Marktanteile in ihrer Branche zu erlangen.

In den Beispielen für Handelsmarken kann man verschiedene Ladennetze aus unterschiedlichen Branchen finden. Zu diesen Sektoren gehören beispielsweise :

• Große Einzelhandelsunternehmen: Réseau U (Utile, U Express, U Drive, Super U, Hyper U), Leclerc usw.
• Heimwerkerbedarf und Baustoffe: Gédimat, Weldom, etc.
• Sport: Sport 2000, Intersport usw.
• Fahrschulen: ECF, CER France usw.

Der isolierte unabhängige Handel

Der isolierte unabhängige Handel ermöglicht dem Händler, der ihn besitzt, eine größere Unabhängigkeit. Er vereint die folgenden Merkmale:

• eine kleine oder mittelgroße Verkaufsstelle,
• eine natürliche Person mit dem Status eines Kaufmanns,
• eine Struktur, die von dem genannten Kaufmann in völliger Autonomie verwaltet wird.

Bei den Geschäftsführern eines isolierten unabhängigen Geschäfts können zwei Arten von Händlern unterschieden werden:

• Großhändler: Sie haben eine Mittlerrolle zwischen den Produzenten und den Händlern. Sie kaufen die Waren immer in großen Mengen ein, um einen Preisvorteil zu haben, und verkaufen diese Waren in kleineren Mengen an die unabhängigen Händler weiter.
• Einzelhändler: Da der Einzelhändler mit dem Endverbraucher in Kontakt steht, kauft er die Waren von Großhändlern.

Der einzelne selbstständige Kaufmann verfügt über mehrere Freiheiten in Bezug auf die Führung seines Unternehmens. Zu diesen Freiheiten gehört, dass er :

• seine eigenen Verkaufspreise festlegen;
• seine Lieferanten, die gewünschten Artikel und die Mengen auswählen;
• den Namen seiner Marke wählen;
• die Rechtsform bestimmen (SA, EURL, SARL usw.).

Wenn Sie Ihr Unternehmen mit dieser Handelsform gründen möchten, verfügen Sie über eine große Freiheit in der Unternehmensführung. Allerdings nimmt die unabhängige und isolierte Handelsform tendenziell ab zugunsten des genossenschaftlichen und assoziierten Handels und des integrierten Handels, der auch als filialistischer Handel bezeichnet wird.

Der integrierte Handel oder der Filialhandel

Der integrierte Handel zeigt sich in Form von mehreren Verkaufsstellen, die alle einer Finanzgruppe oder einer Person gehören. Diese verschiedenen Verkaufsstellen haben dann zwei unterschiedliche Funktionen:

• Die Funktion des Großhandels in Form einer Einkaufszentrale,
• die Einzelhandelsfunktion in Form von eher klassischen Betrieben.

Diese Art von Geschäften ist weit verbreitet und wird immer weiter ausgebaut.

Zu den häufigsten Beispielen für integrierte Handelsmarken gehören :

• In großen Lebensmittelmärkten: Casino, Carrefour, Intermarché usw.
• In großen Fachgeschäften: Décathlon, Conforama usw.
• In Kaufhäusern: BHV, Galeries Lafayette usw.

Die verschiedenen Arten von Geschäften: Vor- und Nachteile

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Unabhängig davon, welche Struktur Sie aufbauen möchten, ist es für Sie notwendig, die Art von Geschäft zu kennen, die am besten zu Ihnen passt. Ob Sie ein Arbeitnehmer sind, der sich umorientiert, oder ein Unternehmer, der sein Geschäft starten oder ausbauen möchte, eine dieser Geschäftsarten wird Sie mehr ansprechen als eine andere.

Für die Tragfähigkeit Ihres Projekts ist es wichtig, den Geschäftstyp zu wählen, der am besten zu Ihrer Situation und dem Projekt passt.