Definition des Großhändlers: Welche Rolle spielt dieser Vermittler zwischen Einzelhändler und Produzent?

Wie lautet die Definition von Großhändler?

Es stimmt, dass Großhändler, Importeure, Einkaufszentralen und Zulieferer nicht immer gleichbedeutend sind.

Wenn man jedoch genau weiß, was die einzelnen Funktionen sind, können Einzelhändler bei der Auswahl ihrer Lieferanten die richtigen Entscheidungen treffen, die sich unwiderruflich auf die Rentabilität ihres Geschäfts auswirken.

Heute geht es um den Großhändler, die Merkmale seines B2B-Geschäfts, seine Rolle und die Vorteile, die es mit sich bringt, diese Art von Lieferanten zu beauftragen.

Alle Großhandel Software ansehen

Was ist ein Großhändler?

Großhändler: Definition im Handel

Ein Großhändler oder Großhandelskaufmann wird als ein Händler definiert, der im Großhandel tätig ist, d. h. im Verkauf großer Mengen an andere Gewerbetreibende.

Folglich liegt seine Position traditionell zwischen :

• dem Produzenten, d. h. dem Hersteller der Produkte (auch wenn es Großhändler gibt, die ihre Waren von anderen Wiederverkäufern beziehen),
• und dem Einzelhändler, d. h. dem Gewerbetreibenden, der die Waren vertreibt (Händler, Handwerker oder auch Körperschaften).

☝️ Großhändler und Einzelhändler sollten also nicht miteinander verwechselt werden, da der Einzelhandel direkt an den Verbraucher gerichtet ist und kleine Mengen verkauft.

Großhändler spezialisieren sich oft auf eine bestimmte Art von Waren (z. B. elektronische Geräte, Basarprodukte, Kleidung usw.), obwohl einige von ihnen in verschiedenen Branchen tätig sind und sich auf ein breiteres Publikum konzentrieren. Ein Beispiel hierfür ist Alibaba, der bekannte chinesische Anbieter.

Die verschiedenen Arten von Großhändlern

Zunächst einmal sei gesagt, dass einige von ihnen international tätig sind. Deshalb werden sie manchmal auch als " Exporteure" oder " Importeure" bezeichnet. Die Bezeichnungen " Wiederverkäufer" oder " Händler" können auch als Synonyme für den Begriff "Großhändler" angesehen werden.

Wir unterscheiden dann drei Tätigkeitsbereiche, in denen die Großhändler tätig sind:

• Non-Food-Konsum: Hier werden Waren in ihrer fertigen Form verkauft (z. B. Kleidung, Kosmetika, Spielzeug usw.) ;
• Lebensmittelkonsum: Die Ware umfasst hier alle verzehrfertigen oder verarbeiteten Lebensmittel (Fleisch, Gemüse, Getreide, verarbeitete Produkte wie Konserven oder Tiefkühlgerichte usw.) ;
• Ausrüstung für die Industrie: Hierzu gehören Produkte, die für Unternehmen bestimmt sind, damit diese ihre Tätigkeiten erfolgreich durchführen können (Materialien, Werkzeuge, industrielle Eisenwaren usw.).

Einige Beispiele für Großhändler

Wir begegnen auf dem Markt vielen Großhändlern, die mehr oder weniger groß sind. Wir haben bereits Alibaba erwähnt, einen der größten Wiederverkäufer von Waren aus China.

Auf der Lebensmittelseite denken wir natürlich an Metro, den Anbieter von Lebensmitteln, aber auch von Ausrüstungen und Bedarfsartikeln für das Gaststättengewerbe. Zu erwähnen ist auch der internationale Markt von Rungis, auf dem viele Großhändler zusammenkommen.

💡 Gut zu wissen: Im Internet lassen sich Verzeichnisse von Großhändlern finden, z. B. Europas. Auf dieser Website finden Sie eine große Anzahl von Referenzen, geordnet nach Branchen: Landwirtschaft und Viehzucht, Holz und Möbel, elektrische und elektronische Ausrüstungen usw.

Wie arbeitet ein Großhändler?

Die Tätigkeit eines Großhändlers besteht darin, kontinuierlich große Mengen bei einem Hersteller zu kaufen. Er profitiert dabei von günstigen Preisen, dank :

• der Menge der erworbenen Ware ,
• dem Fehlen eines Zwischenhändlers und somit der Möglichkeit, seine Gewinnspanne zu erhöhen.

Die Produkte werden dann in kleineren Mengen ( Losverkauf) und manchmal regelmäßig an einen Einzelhändler vermarktet. Es geht also hauptsächlich darum, die Ware zu vertreiben, was bedeutet, dass man nicht (oder nur in geringem Maße) am Herstellungsprozess beteiligt ist.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass der Beruf des Großhändlers vor dem Weiterverkauf auch die Lagerung und den Transport der Produkte umfasst.

Alles in allem hat dieser Beruf mehrere Aufgaben zu erfüllen:

• Logistische Aufgaben, wie wir gerade gesehen haben. Diese Aufgaben beinhalten insbesondere die Einführung einer Politik, die darauf abzielt, die Kosten so weit wie möglich zu rationalisieren und gleichzeitig den Kunden einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten. Aus diesem Grund kann die Logistik ein Unterscheidungsmerkmal gegenüber der Konkurrenz darstellen (z. B. besserer Lieferservice).
  
  
• Kommerzielle Funktionen. Der Großhändler muss seinen Markt und dessen Entwicklungen genau kennen und sowohl bei den Herstellern als auch bei den Einzelhändlern kaufmännisches Geschick beweisen.
  
  
• Funktionen im Bereich der Information. Eine gute Kenntnis der verkauften Produkte ist unerlässlich. Außerdem muss eine genaue Rückverfolgbarkeit gewährleistet sein.
  
  
• Finanzielle Aufgaben. Sie müssen in der Lage sein, die richtige Preispolitik für ihre Kunden zu verfolgen und die verschiedenen Finanzströme effizient zu verwalten.

💡 Gut zu wissen: Nicht jeder kann sich von heute auf morgen zum Großhändler erklären! Die Ausübung dieses Berufs setzt den Erwerb einer entsprechenden Lizenz voraus.

☝️ Wir haben gesehen, dass ein Großhändler stark diversifizieren kann und sich nicht auf eine ganz bestimmte Kategorie von Waren konzentriert. Daher kann es vorkommen, dass er (im Gegensatz zu einem Markenhändler) nicht über genügend Fachwissen verfügt, um im Falle eines Zwischenfalls (z. B. bei technischen Problemen mit einem Mobiltelefon) einen Kundendienst zu gewährleisten.

Ein weiterer Unterschied zum Markenhändler ist, dass er auch Waren von konkurrierenden Unternehmen vertreiben kann.

Alle Großhandel Software ansehen

Welche Vorteile hat ein Großhändler?

Sie sind Händler und fragen sich, ob es sich lohnt, einen Großhändler zu beauftragen?

Informieren Sie sich über die beiden wichtigsten Vorteile :

Attraktive Preise

Wenn Sie sich direkt an einen Großhändler wenden, gibt es weniger Zwischenhändler, die ihre eigenen Gewinnspannen berechnen würden (die sich fatalerweise auf die Endpreise auswirken).

Außerdem haben Sie die Möglichkeit, ähnlich wie ein Großhändler bei einem Hersteller, ausreichend große Mengen an Waren zu kaufen, um von attraktiven Preisen oder einer kostenlosen Lieferung zu profitieren.

Und schließlich ist es dank der Entwicklung des Internets heute einfacher, mit Großhändlern im Ausland, z. B. in China, zusammenzuarbeiten und so von unschlagbaren Mengen und Preisen zu profitieren.

Eine Zeitersparnis

Ein Großhändler vereinfacht den Einkauf von Waren, die Sie für Ihr Geschäft benötigen, erheblich, indem er alles an einem Ort zusammenfasst. Für einen Gastronomen z. B. reicht ein Ausflug zur Metro, und das war's.

Und die Zunahme des Online-Großhandels trägt dazu bei, dass die Beschaffung von Waren sehr viel einfacher wird: Bestellen Sie mit wenigen Klicks nur das, was Sie brauchen, egal, wo Sie sind. Manche Seiten sind so gut sortiert und strukturiert, dass Sie ohne mehrere Anbieter Waren beschaffen können.