Geschäftsentwicklung: 7 Beispiele für Strategien mit großer Wirkung

Wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft floriert, gibt es kein Geheimnis: Die Geschäftsentwicklung ist unerlässlich, um Ihr schönes Schiff über Wasser zu halten.

Ja, aber es geht auch um mehr, denn Sie haben große Pläne: Sie wollen Ihren Umsatz steigern, Ihr Wachstum ankurbeln, neue Märkte erobern, einen größeren Kundenkreis erschließen usw. Kurz gesagt: Sie wollen hoch hinaus!

Aber zunächst einmal: Was genau versteht man unter Geschäftsentwicklung? Wer ist in Ihrem Unternehmen damit befasst?

Ohne nach einer typischen Vorgehensweise oder einem magischen Rezept zu suchen, sollten Sie sich zunächst von erfolgreichen Strategien inspirieren lassen, von Ideen, die Sie in Ihrem eigenen Geschäft umsetzen können.

Denn es gibt nicht den einen Weg, um seine Verkäufe zu steigern, sondern es kommt auf den Kontext an, in dem Sie sich befinden, auf Ihre Ziele, auf den Markt, in dem Sie sich bewegen...

Immer höher, immer weiter, immer stärker? Die Wette gilt! Sehen wir uns an, wie Sie diesen Plan in die Tat umsetzen können. ⚡️

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Zunächst einmal: Was ist Geschäftsentwicklung?

Definition von Geschäftsentwicklung

First things first. Beginnen wir mit den Grundlagen. Um genau zu verstehen, was mit Geschäftsentwicklung gemeint ist, werfen wir einen Blick auf die Definition.

Dieser Begriff umfasst mehrere Facetten eines Prozesses, der darauf abzielt, ein stabiles und nachhaltiges Wachstum der Umsätze eines Unternehmens zu gewährleisten. Eine effektive Geschäftsentwicklung ist für die Aufrechterhaltung der Geschäftstätigkeit Ihres Unternehmens - gleich welcher Art - unerlässlich.

Es handelt sich um eine Reihe von Strategien, Methoden und Werkzeugen, die eingesetzt werden, um regelmäßig und dauerhaft Verkäufe zu generieren, die allesamt gleichzeitig :

• die Verkaufsstrategie,
• die kommerzielle Prospektion,
• die Generierung von Leads,
• das Management des Verkaufszyklus,
• die Kundenbindung usw.

Neben anderen Elementen können Sie sich also gut vorstellen, dass es sich um ein weites Feld handelt!

💡 Die Ziele der Geschäftsentwicklung werden sich in der Umsetzung eines Geschäftsaktionsplans (GAP) niederschlagen, der dem Vertriebsteam eine mittel- und langfristige Vision bietet und es dem Unternehmen ermöglicht, lebensfähig zu sein.

Die Ausrichtung mit dem Marketing

Der Geschäftsprozess kann nur dann gedeihen, wenn er von einer soliden Marketingstrategie unterstützt wird. Der Aufbau eines Marketingplans wird dafür sorgen, dass qualifizierte Leads generiert werden, auf die sich die Vertriebsmitarbeiter stützen können, um Geschäfte abzuschließen.

Auch wenn die Akquise natürlich ein Teil der Geschäftsentwicklung ist, ist es erwiesen, dass :

Unternehmen haben eine um 70 % höhere Chance, ihren Umsatz im Laufe der Zeit zu steigern, wenn ihre Vertriebs- und Marketingteams effektiv Hand in Hand arbeiten.

➡️ ️ Um die Geschäftsentwicklung des Unternehmens zu fördern, müssen Marketing, Kommunikation und Vertrieb zusammenarbeiten, um ein kohärentes Angebot aufzubauen, Ihre Marke bekannt zu machen und Ihr Wertversprechen bei Ihren Zielgruppen zu bestätigen. Wir freuen uns auf Sie!

Wer ist ein Business Development Manager?

Geschäftsentwickler haben je nach Größe des Unternehmens und der Organisation der Abteilungen unterschiedliche Rollen inne. Da der Prozess breit angelegt ist, umfasst er mehrere Berufe und kombiniert manchmal Verkauf und Marketing.

Fachleute für Entwicklung können folgende Titel haben:

• Entwicklungsmanager, Sales development representative, Business development representative,
• Vertriebsmitarbeiter, Business developer,
• Kundenbetreuer, Account manager, Customer success executive,
• Vertriebsleiter, Entwicklungsleiter, Head of sales.

Die Ziele, die der Entwicklungsprofi verfolgt, tragen dazu bei, das Gesamtwachstum des Unternehmens zu steigern, indem er Maßnahmen einleitet, z. B. ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder in diesem oder jenem Schwerpunktmarkt zu expandieren.

Während der kaufmännische Leiter die Vision und die Richtung vorgibt, setzt der Entwicklungsbeauftragte die Strategie in Abstimmung mit verschiedenen Abteilungen des Unternehmens um. Es kann sein, dass er ein Team von Vertriebsmitarbeitern für die Fortsetzung von Verkaufsaktionen strukturieren und leiten muss.

Diese Maßnahmen können z. B. darin bestehen, die Akquise auf neue Zielgruppen auszuweiten oder neue Verträge mit bestehenden Kunden abzuschließen.

Wozu dient eine Strategie zur Geschäftsentwicklung?

Die Strategie zur Geschäftsentwicklung wird dazu dienen, alle Geschäftsaktionen aufzulisten, die durchgeführt werden müssen, um :

• ein Geschäft zu starten,
• seine Entwicklung langfristig zu gestalten,
• sich auf seinem Zielmarkt zu etablieren,
• sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten usw.

Sobald Ihr Ziel (oder idealer Kunde) feststeht, wird diese Strategie im Allgemeinen in vier Hauptbereiche unterteilt:

• Ihr Angebot: die Produkte und Dienstleistungen, das, was Sie Ihrem idealen Kunden verkaufen,
• Ihr Preismodell: zu welchem Preis Sie sie verkaufen wollen,
• Ihre Positionierung: welchen Platz Sie auf dem Markt einnehmen,
• die Werbestrategie und den Kommunikationsplan: um Ihre Käufer zu erreichen.

Die Strategie kann durchaus den Mond anvisieren (und wir wünschen Ihnen hohe Ambitionen! 🤩); dennoch muss sie konkret und realistisch bleiben.

Das bedeutet, dass sie mit SMARTen Zielen sowie mit geschäftlichen Leistungsindikatoren (KPIs) versehen ist. Sie erstreckt sich über mehrere Jahre und bleibt ein Kurs, um Aktionen durchzuführen und die Entscheidungsfindung zu erhellen.

💡 Die Marktforschung ist ein sehr nützliches Instrument, um sie auf den richtigen Weg zu bringen, indem sie Ihnen eine gründliche Kenntnis des Marktes vermittelt, auf dem Sie starten oder sich weiterentwickeln möchten.

7 Beispiele für erfolgreiche Strategien zur Geschäftsentwicklung

Beispiel 1: Ihr einzigartiges Angebot beherrschen.

Sie haben ein Angebot, das relativ gut funktioniert. Warum behalten Sie dieses Angebot nicht bei und perfektionieren es, anstatt Ihren Katalog zu diversifizieren? Dieser Schritt kann sich als gewinnbringend erweisen, wenn Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, es perfekt zu beherrschen.

💡 Setzen Sie dazu Ihr Produktentwicklungsteam ein: Entwerfen Sie gemeinsam genau das Produkt oder die Dienstleistung, von der Ihre Kunden träumen. So erhöhen Sie den Mehrwert Ihres Angebots gegenüber der Konkurrenz! Und Ihr Verkaufsteam kann effektiver arbeiten, wenn es sich auf einen einzigen, gut durchdachten Verkaufsprozess konzentriert.

Beispiel 2: Zielen Sie auf Nischenmärkte ab.

Angesichts des harten Wettbewerbs auf einem Markt mit vielen bereits etablierten Akteuren kann es eine wirksame Strategie sein, sich an ein sehr spezifisches Segment zu wenden. Ihre Verkaufs-, Akquisitions-, Content-Marketing-Maßnahmen usw. konzentrieren sich auf die Probleme, mit denen diese spezielle Nischenzielgruppe konfrontiert ist, und Ihre Lösung ist genau auf diese Probleme zugeschnitten.

💡 Wählen Sie dazu ein für Sie strategisch wichtiges Segment, anstatt den gesamten Markt anzugehen. Ihr Wertangebot ist in den Augen Ihrer Zielgruppe umso relevanter, je besser Sie Ihr Spezialgebiet beherrschen. Ein kleiner Warnhinweis sei dennoch erlaubt: Denken Sie daran, die Tragfähigkeit Ihrer Nische zu überprüfen, bevor Sie loslegen!

Beispiel 3: Fokus auf Innovation

Eine echte Innovationsstrategie zu entwickeln, kann ein Hebel sein, um Ihr Geschäft auszubauen. Sie entscheiden sich für die Abgrenzung: Schaffen Sie einen Wettbewerbsvorteil, um Werte zu schaffen, während Sie die Innovationskultur Ihrer Marke bekräftigen.

Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Arten von Innovationen:

• Inkrementelle Innovationen, bei denen es um das Hinzufügen neuer Funktionen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geht;
• der Kundenerfahrung, bei der es darum geht, einen innovativen Ansatz zur Verzauberung der Kundenerfahrung in Betracht zu ziehen ;
• Adjacent, bei dem es darum geht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit einer Funktion auszustatten, die es bereits auf einem anderen Markt gibt;
• Marketing, das sich auf einen innovativen Ansatz zur Förderung Ihres Angebots konzentrieren wird.

💡 Um zu verhindern, dass Sie bei der Schaffung einer Innovation scheitern, wird die Marktforschung wieder einmal Ihr Verbündeter sein!

Beispiel 4: Setzen Sie auf Großkunden.

Ein großes Wachstumspotenzial kann bei Großunternehmen liegen, indem sie dazu beitragen, einen großen Teil des Umsatzes zu erzielen. Zu den Vorteilen gehört, sich auf eine geringere Anzahl von Kunden zu konzentrieren, die jedoch einen hohen Mehrwert bieten. Ja, denn die Budgets großer Organisationen ermöglichen ihnen den Zugang zu teureren Lösungen.

💡 Sie können dafür eine Strategie des Account based marketing einsetzen, um Ihre Großkunden zu akquirieren und zu betreuen und dabei ein Angebot zu formulieren, das so nah wie möglich an ihren Bedürfnissen liegt. Wenn Sie schnell handeln wollen, ist dies vielleicht nicht das Richtige für Sie: Die Entscheidungs- und Kaufprozesse sind relativ langwierig.

Beispiel 5: Entscheiden Sie sich für das Freemium-Modell.

Das Freemium-Modell ist eine Strategie, die häufig von SaaS-Anbietern verwendet wird. Die Idee dahinter ist, einer breiten Zielgruppe einen kostenlosen Dienst anzubieten, um viele Nutzer anzuziehen und später hoffentlich eine umfangreichere, kostenpflichtige Version an eine bestimmte Anzahl von ihnen zu verkaufen.

Das gesetzte Ziel ist es, Freemium-Kunden davon zu überzeugen,für den Zugang zu Vorteilen wie einer besseren Nutzererfahrung, besseren Funktionen, einem persönlichen Kundensupport usw. zu bezahlen, die genau ihren Erwartungen entsprechen.

💡 Eine Strategie, die sich als sehr effektiv erweisen und einen attraktiven ROI generieren kann, wenn die Kosten unter Kontrolle sind und die Nutzer keine Geheimnisse vor Ihnen haben.

Beispiel 6: Bieten Sie Ihren bestehenden Kunden mehr Wert.

In manchen Fällen ist Ihre Kundendatenbank reichhaltig genug, um die richtigen Informationen daraus zu ziehen. Versuchen Sie, ihre Bedürfnisse zu ergründen, um sie mit Ihrem Angebot noch mehr zu begeistern. Wenn Sie ihnen zuhören, versuchen Sie genau zu erfahren, mit welchen Problemen sie zu kämpfen haben - sie können der Leitfaden für Ihre Geschäftsstrategie sein.

💡 Sobald Sie einen starken Bedarf erkannt haben, schaffen Sie eine Lösung als Ergänzung zu Ihrem bestehenden Angebot, um möglichst viel Umsatz auf Ihren bestehenden Konten zu generieren.

Beispiel 7: Gehen Sie strategische Partnerschaften ein.

Es kann sinnvoll sein, Beziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen, um interessante Synergien zu bilden. Zum Beispiel, indem Sie es Ihnen ermöglichen, in einen Markt mit derselben Zielgruppe einzutreten, auf die Sie abzielen und bei der Sie die Wirkung Ihrer gemeinsamen Bemühungen maximieren. Oder indem Sie es Ihnen ermöglichen, Maßnahmen zur Eroberung neuer Märkte durchzuführen. Oder indem Sie neue Stärken entwickeln. Ein echter Tugendkreis kann entstehen!

💡 Die Wahl der Organisationen, mit denen Sie eine Partnerschaft eingehen, wird entscheidend sein, denken Sie auch an das Markenimage, das Sie durch jede Partnerschaft vermitteln werden.

Tools zur Geschäftsentwicklung: Auf zur Leistung!

Wenn Sie diese Beispiele inspiriert haben, sind Sie wahrscheinlich entschlossen, zur Tat zu schreiten. Möchten Sie Ihrem Vertriebsteam ein Geschenk machen? Dann schenken Sie ihnen doch die Mittel, mit denen sie ihre Produktivität und Effizienz steigern können - und gleichzeitig ihre Motivation!

Sehen Sie uns kommen? 😏 Es gibt zahlreiche Tools, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Strategie zur Geschäftsentwicklung in Bewegung zu setzen. Wir denken da zum Beispiel an Software :

• Customer Relationship Management (CRM): zur Verwaltung all Ihrer Interaktionen mit Kunden und Interessenten über eine einzige Schnittstelle, zur Zentralisierung ihrer Daten und mit Funktionen zur Automatisierung von Vertriebsaufgaben ;
• Sales Automation: Automatisierung der Verkaufspipeline und Steigerung der Effizienz der Vertriebsmitarbeiter durch Bereitstellung aller notwendigen Mittel zur Beschleunigung Ihrer Geschäftsentwicklung;
• Lead-Generierung: Um Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen zu verstärken und Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu vervielfachen.

Wir haben zwei besonders leistungsstarke Tools für Sie ausgewählt, die es wert sind, sich näher mit ihnen zu beschäftigen. Überzeugen Sie sich selbst :

Pipedrive, der Verbündete für Ihre Skalierbarkeit.

Eine CRM-Software, die darauf ausgelegt ist, Ihren Umsatz zu steigern und mit Ihnen zu skalieren? Genau das verspricht Pipedrive: Es ist sehr einfach zu bedienen und bietet Ihnen eine ganze Reihe von Tools, mit denen Sie Ihre Geschäftsentwicklung beschleunigen und weit und groß denken können!

Sie profitieren von einer Reihe vertriebsorientierter Funktionen, wie z. B. der effizienten Verfolgung Ihrer Pipeline dank einer optimierten Ansicht, der Automatisierung Ihrer Workflows, den zahlreichen Integrationen und den leistungsstarken Tools zur Leadgenerierung. Als Bonus ist das Tool flexibel und skalierbar, um mit Ihrem Wachstum Schritt zu halten.

Zögern Sie nicht, das Tool zu testen, es ist 14 Tage lang kostenlos! 🤩

Webmecanik Pipeline, Effizienz mit Einfachheit.

Wie wäre es mit einem CRM, das ebenso leistungsstark wie leicht zu erlernen ist? Genau das bietet Webmecanik mit seiner Software Webmecanik Pipeline. Sie ist unglaublich effizient und bietet umfassende Funktionen, mit denen Sie Ihre Kunden, Interessenten und Verkäufe verwalten können.

Das ist aber noch nicht alles! Für ehrgeizige Teams verbindet sich Webmecanik Pipeline mit Webmecanik Automation, um Ihre Geschäftsentwicklung effizienter zu gestalten: Sie steigern die Leistung Ihrer Marketingaktionen, treiben Ihre Kampagnen voran und generieren mehr qualifizierte Leads.

Und all das ist französisch und völlig kostenlos. Das hätten Sie früher sagen müssen! 😉.

👉 Und wenn Sie mehr wissen wollen, entdecken Sie weitere Tools zur Verkaufsunterstützung in unserem speziellen Artikel.

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Wir fassen zusammen!

Letztendlich gibt es vielleicht so viele Strategien zur Geschäftsentwicklung wie Unternehmen ? Behalten Sie im Hinterkopf, dass die beste Strategie diejenige ist, mit der Sie in einem bestimmten Zeitraum mit Ihren aktuellen und potenziellen Ressourcen die höchstmögliche Rentabilität erzielen. Also testen Sie, passen Sie an und finden Sie Ihre eigene!

Natürlich können die Tools eine gute Strategie nicht ersetzen, aber sie helfen Ihnen sehr dabei, sie in die Tat umzusetzen ... und dank der enthaltenen Dashboards sogar, den Fortschritt Ihres Aktionsplans zu bewerten und zu verfolgen. Wenn Ihr Team also erst einmal gut ausgerüstet ist, zögern Sie nicht, sich ehrgeizige Ziele zu setzen, um Ihre nächsten Gipfel zu erklimmen! 🚀