Steigern Sie Ihren Umsatz und binden Sie Ihre Kunden mithilfe von Werbetechniken.

In der medienunabhängigen Kommunikation sind Werbetechniken oder Verkaufsförderungstechniken eines der wirksamsten Mittel, um den Absatz zu steigern und die Kundenbindung zu stärken.

Das Ziel von Verkaufsförderungstechniken ist es, dem Verbraucher das Produktim Moment der Kaufentscheidung näher zu bringen.

Aber was sind die konkreten Vorteile des Einsatzes von Verkaufsförderungstechniken? Welche Arten von Werbetechniken gibt es und wie kann man sie am besten anwenden? Antworten finden Sie in diesem Artikel.

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Was sind Werbetechniken? Definition

Werbetechniken sind alle Methoden zur Verkaufsförderung, die auf zeitlich begrenzten Angeboten beruhen, die für den Verbraucher wirtschaftlich interessant sind.

Sie bestehen darin, den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu forcieren. Sie können verschiedene Bezeichnungen haben:

• Techniken zur Verkaufsförderung ;
• Verkaufsförderung ;
• verkaufsförderndes Marketing ;
• Werbeaktion usw.

So ist es das Ziel von Verkaufsförderungstechniken und -strategien, den Kunden durch zeitlich begrenzte Angebote zum Kauf im Moment der Kaufhandlung zu bewegen :

• zeitlich (um ihn zum direkten Kauf anzuregen)
• auf die Anzahl der angebotenen Produkte (um seinen Kaufprozess zu beschleunigen).

Welche Vorteile hat der Einsatz von Werbetechniken?

Steigern Sie Ihren Umsatz

Werbetechniken helfen Unternehmen dabei, die Anzahl der verkauften Waren und damit ihre Einnahmen zu steigern. Je attraktiver die Werbeangebote sind, desto mehr Kunden werden kaufen.

Auch wenn häufig eine Preissenkung eingesetzt wird, um dieses Ziel zu erreichen, hat dies keine großen Auswirkungen auf Ihre Gewinnspanne, da die gekaufte Menge erhöht wird. Werbetechniken sind nach wie vor der effektivste und schnellste Weg, um Ihre Verkäufe zu maximieren.

Halten Sie Ihre bestehenden Kunden bei der Stange.

Sobald einer Ihrer Kunden Ihren Newsletter abonniert oder einen Kauf getätigt hat, indem er seine Daten (E-Mail, Telefonnummer...) weitergegeben hat, erhält er regelmäßig Verkaufsaktionen. Dies wird seine Kaufhandlung anregen und die Kundenbeziehung nähren, was ihn langfristig an Sie binden wird.

👉 Tipp: Personalisieren Sie Ihre Kundenmails und Verkaufsförderungsaktionen, um Ihren Gesprächspartner stärker an sich zu binden und so seine Kaufentscheidung zu fördern.

Beispiel: "Hallo Julie! Hier ist eine Auswahl an Produkten, die derzeit um 20% reduziert sind und dir gefallen könnten!"

Gewinnen Sie neue potenzielle Kunden.

Werbetechniken stärken das Image Ihres Produkts und führen zu " Mund-zu-Mund-Propaganda" und Informationsaustausch. Studenten geben gute Angebote weiter, Familien teilen sich gegenseitig interessante Angebote mit...

👉 Das bringt neue Interessenten und damit neue Kunden, die Sie an sich binden können.

Werten Sie Ihr Markenimage auf

Werbetechniken sind ein hervorragendes Mittel, um Ihre Marke bekannter zu machen. Menschen sprechen eher über ein Unternehmen, das attraktive Preise und Vorteile anbietet.

Welche verschiedenen Werbemaßnahmen gibt es, um besser zu verkaufen (Beispiele enthalten)?

Die Preissenkung

Die Preissenkung bzw. Preissenkung gehört zu den wirksamsten Instrumenten, um einen Verkauf auszulösen. Mit dieser Art der Verkaufsförderung können Sie die Kaufkraft des Verbrauchers steigern und ihm das Gefühl geben, ein Schnäppchen gemacht zu haben, was wiederum dazu beiträgt, seine Zufriedenheit erheblich zu steigern.

Preisnachlässe können verschiedene Formen annehmen:

• Rabattgutscheine und Coupons, die einen bestimmten Rabattbetrag auf den regulären Preis angeben ;
• Das Zusatzprodukt: Beim Kauf eines Produkts wird das zweite Produkt angeboten;
• Das Sonderangebot: das eine Dringlichkeit schaffen wird "Sofortrabatt bis zum**/**".
• Der Paketverkauf: ein Paket, das aus mehreren Produkten zu einem attraktiven Preis besteht.

Der Verkauf mit Prämie

Eine Prämie ist ein Produkt oder eine Dienstleistung, die beim Kauf eines Produkts kostenlos abgegeben wird. Sie soll zum Kauf anregen. Wenn Sie z. B. ein Mobiltelefon kaufen, bekommen Sie kostenlos Kopfhörer oder eine Hülle dazu. Der Verkauf mit Prämie kann verschiedene Formen annehmen:

• Die direkte Prämie: Ein zusätzlicher Artikel wird direkt nach dem Kauf des Produkts angeboten.

  Beispiel: Beim Kauf eines Föhns wird ein Haarschnitt geschenkt.

• Die verzögerte Prämie: Ein Geschenk wird dem Kunden angeboten, sobald er eine bestimmte Anzahl von Käufen getätigt hat.
  Beispiel: Ein kostenloses Sandwich wird nach dem Kauf von 5 Menüs angeboten.

• Die Container-Prämie : Das Behältnis Ihres Produkts ist einzigartig und kann gesammelt oder verwendet werden.
  Beispiel: Senfgläser.

• Die Prämie fürdas Extraprodukt: Sie bieten Ihrem Kunden eine zusätzliche Produktmenge zum gleichen Preis an.
  Beispiel: Shampoos, Duschgels, Säfte...

Gewinnspiele

Spiele sind in der Gesellschaft sehr beliebt. Egal, ob es sich um Videospiele, Gesellschaftsspiele oder auch Glücksspiele handelt, sie sind alle beliebt. Diese Gewinnspiele kurbeln den Verkauf durch ein Gewinnversprechen an.

Wir finden insbesondere wieder :

• Gewinnspiele und Lotterien : Dies sind auf Glück basierende Verkaufsaktionen mit Gewinnversprechen.

  Beispiel: Wenn Sie ein Menü in einem Fastfood-Restaurant kaufen, erhalten Sie eine Gewinnkarte, mit der Sie einen Geldbetrag gewinnen können (oder auch nicht).

• Wettbewerbe : Die Marke gibt Ihnen bestimmte Anweisungen, wie Sie an einem Wettbewerb teilnehmen können, bei dem Sie ein Geschenk gewinnen können.
  Beispiel: In sozialen Netzwerken fordern Marken Sie auf, den Beitrag zu teilen und die Seite zu abonnieren, um teilzunehmen. Der Gewinner erhält kostenlose Produkte.

Der Test und die Stichprobe

Werbetechniken, die auf Tests und Stichproben basieren, haben drei Formen:

• Die Produktprobe: Der Kunde probiert ein neues Produkt aus, ohne eine Kaufverpflichtung einzugehen.

  Beispiel: Neuen Mitgliedern von Fitnessstudios oder Tanzstudios wird eine kostenlose Schnupperstunde angeboten.

• Die Demonstration : Sie stellen Ihr Produkt, seine Funktionsweise und seine Qualitäten vor. Unmittelbar danach wird auch ein Test und/oder eine Verkostung angeboten. Diese Technik wird häufig von großenSupermärkten angewandt.
  Beispiel: Eine Verkostung in einer Supermarktfiliale eines neuen Käses.

• Die Probe: Die Marke verteilt kostenlos Produktproben oder eine sehr kleine Menge, die Sie später testen können. Das ist ein großer Kaufanreiz (und macht immer Freude! 😉)
  Beispiel: Große Kosmetikgeschäfte, die nach einem Kauf mehrere kleine Proben von Parfüms oder Make-up verschenken.

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Gute Praktiken und Fehler, die Sie vermeiden sollten

Werbetechniken sind also echte Leistungshebel, aber es ist notwendig, dass Sie sie richtig anwenden. Einige bewährte Praktiken und zu vermeidende Fehler sollen Ihnen dabei helfen.

Gute Praktiken

• Informieren Sie sich über die verschiedenen Vorschriften, die für Werbeangebote gelten. Für Prämien gibt es z. B. einen gesetzlichen Höchstbetrag, der nicht überschritten werden darf.
• Spiele und Lotterien müssen gut betreut werden und die gesetzlichen Regelungen einhalten. Ein Spiel, das die Hoffnung weckt, durch eine Verlosung einen Preis zu gewinnen, ist z. B. nur dann erlaubt, wenn es keine Verpflichtung zum Kauf oder zur finanziellen Beteiligung gibt.
• Es ist interessant, Werbeangebote an Feiertagen oder besonderen Tagen (Weihnachten, Valentinstag, Black Friday...) anzubieten.

Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Machen Sie keine irreführenden Anzeigen oder Werbeaktionen, das könnte nach hinten losgehen.
• Seien Sie nicht zu aufdringlich und lassen Sie dem Kunden die Wahl.
• Was den Paketverkauf betrifft, so ist es verboten, den Verkauf eines Produkts mit dem Kauf einer anderen Dienstleistung zu verknüpfen. Die allgemeine Regel ist, dass der Käufer jedes Produkt einzeln kaufen können muss.

  Einige Praktiken werden jedoch toleriert, wie z. B. Produkte, die vom Hersteller in einer einzigen Verpackung zusammengefasst werden.