Wie erstellt man eine Affiliate-Kampagne?

Affiliate Marketing ist ein Phänomen, das mittlerweile allgegenwärtig ist. Das Internet ist voll davon. Welche Mechanismen gibt es, um das Affiliate-Marketing richtig einzusetzen? Und wie setzt man eine Affiliate-Kampagne um?

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Was ist Affiliate-Marketing?

Definition des Begriffs Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine Praxis, die 1996 von Amazon in den USA eingeführt wurde. Es handelt sich um eine Partnerschaft, die zwischen :

• Einerseits die werbende Website, auch Affiliator genannt, deren Ziel es ist, ihre Produkte, Dienstleistungen oder ihre Marke zu bewerben.
• Auf der anderen Seite steht die Publisher-Website, auch Affiliate genannt, deren Ziel es ist, dem Affiliate Verkäufe, Registrierungen oder Traffic zu verschaffen.

Die Beteiligung des Affiliates

Der Affiliate erhält eine Provision, die sich nach seinem Beitrag bemisst. Diese Erfolgsbeteiligung ist zu einem Grundprinzip im digitalen Sektor geworden. Sie ist bei reinen Playern beliebt und gehört zum Kern ihrer Strategie. Auf der Seite der Verleger ermöglicht sie insbesondere Bloggern, ihre Website zu Geld zu machen.

Die verschiedenen Reziprozitätsschemata von Affiliate-Kampagnen

Drei Maßeinheiten stechen hervor:

• Der CPA: Cost per Action, basiert auf dem Erfolg der Klicks. Diese Klicks könnten zum Beispiel zur Gewinnung eines neuen Kunden oder zur Auslösung einer Bestellung geführt haben.
• CPC: Cost per Click, wird auch als Doppelklick oder CPV (Cost per Visitor) bezeichnet. Hier wird die Bemessungsgrundlage auf den gesamten Traffic ausgeweitet, der über den Link zugeführt wird.
• CPL: Cost per Lead, bezieht sich auf Links, die den Internetnutzer dazu bringen, sich in eine Mailingliste einzutragen, Online-Fragen zu beantworten oder ein Formular auszufüllen.

Affiliate Marketing für Ihr Geschäft nutzen

Die Ziele einer Affiliate-Kampagne

Für den Werbetreibenden sind die durch das Affiliate-Marketing ermöglichten Mechanismen eine relevante Antwort auf zahlreiche Herausforderungen, wie z. B. :

• sich bekannt machen ;
• seine Expertise zu fördern ;
• neue Leads zu generieren;
• sich an seine potenziellen Kunden wenden ;
• neue Kunden zu gewinnen.

Ein attraktives Kosten-Nutzen-Verhältnis

Für den Werbetreibenden ist der Return on Investment (ROI) einer Affiliate-Kampagne von Anfang an hoch, da sie nur sehr geringe Kosten verursacht und auf quantifizierten Variablen beruht. Es handelt sich also um eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Website zu bewerben und dabei Ihre Konversionsrate zu maximieren.

Der Affiliate-Link und seine vielfältigen Formen

Der Affiliate-Link kann ein Textlink oder ein visueller Link sein. Ihre Partner haben die Möglichkeit, in einem Artikel oder auf einer Seite ihrer Website über Sie zu berichten, oder über Display-Materialien wie Werbebanner und Webbeilagen.

Wie richte ich eine Affiliate-Kampagne ein?

Um von dem Zulauf zu profitieren, den Ihre Partner Ihnen bringen, müssen Sie Ihr Partnerprogramm starten. Das Ziel besteht darin, Sie bei qualifizierten Publishern bekannt zu machen, um eine sogenannte Social-Media-Strategie in Gang zu setzen. Sie werden also zum Inserenten.

Affiliate-Marketing mit Google

Im Gegensatz zur natürlichen Suchmaschinenoptimierung (SEO, Search Engine Optimization) wird bei Google das System der bezahlten Suchmaschinenoptimierung durch gesponserte Links umgesetzt. Zu gezielten Schlüsselwörtern, z. B. mithilfe von Google Analytics, rücken Sie in den Suchmaschinen auf die vorderen Seiten. Man spricht von SEA: Search Engine Advertising. Sie können diese Adwords-Kampagne durch Affiliate-Kampagnen ergänzen. Man spricht dann von SEM: Search Engine Marketing.

Affiliate-Marketing mit Plattform

Bei Google werden Sie jedoch schnell an Ihre eigenen Grenzen stoßen. Dies gilt umso mehr, wenn es sich bei Ihrer Struktur um eine Marketingagentur handelt. Sobald die Komplexität zunimmt, z. B. durch hybride Vergütungsmodelle oder eine wachsende Zahl von Affiliates, werden Sie das Bedürfnis verspüren, auf ein dediziertes Verwaltungstool umzusteigen. Es gibt verschiedene Plattformen zur Verwaltung von Partnerprogrammen: Zanox zum Beispiel oder NetAffiliation.

Es gibt jedoch drei professionelle Affiliate-Plattformen, die sich auf dem Markt deutlich abheben:

• AdVibe: ist eine einfach zugängliche Lösung. Sie erfordert keine Installation von Software. Sie ist leistungsstark und kann große Datenmengen verwalten. Sie ist subtil in ihrer Parametrisierung und ermöglicht es, Ihre Operationen zeitlich zu planen und mit Zeitlimits zu versehen.

• Effinity Marketing Technologies: stellt einen echten Trumpf im Bereich des Trackings dar. Die Lösung ermöglicht es, die Wege der Internetnutzer im Detail nachzuvollziehen. Was die Vergütungsmodalitäten betrifft, können Sie komplexe Regeln einfach verwalten. Sie können die Aktionen beispielsweise nach Produktkategorie oder Verkaufskanal unterscheiden.

• Affilae: Dies ist wahrscheinlich die Schnittstelle, die am einfachsten zu erlernen ist. Die Attributionsebene ermöglicht eine umfassende Analyse der Auswirkungen der verschiedenen Hebel, die Sie im Rahmen Ihrer Webmarketingkampagnen einsetzen.

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Die Top 3 der Affiliate-Plattformen

Das Affiliate-Marketing ist eine echte Ressource für das Online-Marketing, sei es, um Ihre Website zu bewerben oder Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern. Seine Auswirkungen werden in Klickraten gemessen, die sich leichter quantifizieren lassen als die Werbepolitik im Internet.

Ein Affiliate-Link, der auf einer Website, einem Blog, einem Mailing oder einer Landing Page eingefügt wird, liefert, wenn er über eine qualitativ hochwertige Affiliate-Plattform verwaltet wird, gute Metriken zur Bewertung Ihrer Konversionsraten.