7 Prospektionstools zur Generierung hochwertiger Leads
Sind Sie mit den besten Prospektionswerkzeugen ausgestattet, um qualifizierte Leads zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern? Die Akquise ist Teil der Geschäftsstrategie eines jeden Unternehmens, egal ob Sie Selbstständiger oder Vertriebsleiter eines großen Konzerns sind. Sie ist der obligatorische Schritt, um neue potenzielle Kunden zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern.
Wie können Sie Ihre Geschäftsentwicklung fördern und eine gute Investitionsrendite garantieren? Um Ihnen bei der Suche nach der richtigen Software für Ihr Unternehmen zu helfen, haben wir sieben Akquise-Tools ausgewählt und deren Einsatzmöglichkeiten erläutert.
Definition: Was ist ein Akquisitionswerkzeug?
Ein Akquise-Tool ist ganz einfach eine Software, die Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Suche nach neuen Interessenten unterstützt, unabhängig davon, ob es sich um BtoB- oder BtoC-Akquise handelt.
Konkret ist eine Akquise-Software nützlich, um :
- die Konturen Ihres Akquiseplans zu definieren,
- Ihre potenziellen Kunden gezielt anzusprechen,
- Interessenten zu finden,
- Ihre Kontaktbasis in Ihrer Akquisedatei zu segmentieren,
- den Verlauf Ihrer Akquise für jeden Kontakt zu verfolgen,
- Ihre Akquisitionskampagnen nachverfolgen,
- Ihren Verkaufsansatz (Argumente usw.) und Ihre Kontaktaufnahme personalisieren,
- qualifizierte Leads generieren,
- mehr Leads in Kunden umwandeln,
- Ihren Umsatz steigern.
Welche Anforderungen haben Sie?
Um zu definieren, welches Akquise-Tool für Sie geeignet ist, müssen Sie im Vorfeld Ihre Bedürfnisse ermitteln. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um Ihnen bei der Auswahl zu helfen.
☞ Benötige ich Zugang zu allen Informationen in einem einzigen Tool, das alle Daten zentralisiert und es ermöglicht, die Entwicklung jedes einzelnen Kundenfalls zu verfolgen?
☞ Habe ich viel Zeit, um Informationen über Leads zu sammeln, oder brauche ich ein Sales-Intelligence-Tool, das das für mich erledigt?
☞ Datenveralterung und Pflege der Kontaktdatenbank: Wie kann ich sicherstellen, dass Informationen, die vor einigen Wochen oder Monaten gesammelt wurden, noch gültig sind?
☞ Benötige ich ein kollaboratives Tool, damit mein gesamtes Team in Echtzeit auf dieselben Informationen zugreifen kann?
Fehler, die Sie vermeiden sollten, um Ihre Akquise zu optimieren.
Mit gesenktem Kopf akquirieren
Sie haben sich gerade gefragt, was Ihre Bedürfnisse sind, aber haben Sie sich auch gefragt, was die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden sind? Das ist die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, bevor Sie mit Ihren Akquiseaktionen beginnen. Die Antwort bestimmt die Profile der potenziellen Kunden, die Sie ansprechen wollen, und garantiert langfristig eine gute Kundenbeziehung.
Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden kennen, wissen Sie, welche Zielgruppen Sie ansprechen müssen und wie Sie diese Bedürfnisse mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung befriedigen können.
Führen Sie generische Kampagnen durch.
Mangelnde Personalisierung ist einer der Gründe für das Scheitern vieler Marketingkampagnen. Wenn Sie Ihre Kampagnen personalisieren, zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, dass sie einzigartig sind, und beginnen mit dem Aufbau eines dauerhaften Vertrauensverhältnisses.
1von 2 B2B-Marketingentscheidern sendet regelmäßig personalisierte Nachrichten, die auf die am Kaufprozess beteiligten Profile zugeschnitten sind.
Le baromètre des décideurs BtoB
Machen Sie die Dinge halbherzig
Wenn Ihnen Informationen über Ihre potenziellen Kunden fehlen, haben Sie eine geringere Chance, diesen Lead in einen Kunden umzuwandeln. So einfach ist das.
Es ist entscheidend, dass Sie mithilfe aller Informationen, die Sie über Ihren Lead sammeln können, alle Karten in der Hand haben, um den Verkauf abzuschließen. Außerdem können Sie durch die Personalisierung Ihrer Marketingkampagnen und Ihrer Geschäftsbeziehung besser auf die Einwände des Interessenten eingehen, wodurch sich Ihre Chancen auf einen Vertragsabschluss erhöhen.
Nicht alle Hebel in Bewegung setzen
SEO, E-Mailing, Events... Es gibt viele Hebel, um neue Kunden zu gewinnen. Dennoch nutzen Unternehmen oft nur einen Teil der Hebel, die ihnen zur Verfügung stehen.
So sind beispielsweise 57 % der B2B-Entscheidungsträger nicht mit dem Begriff Marketingautomatisierung vertraut.
Le baromètre des décideurs BtoB
Wie sieht es bei Ihnen aus?
Wählen Sie ein kostenloses Tool zur Kundengewinnung.
Kostenlose Software kann ein interessantes Instrument sein, wenn Sie Ihr Geschäft gerade erst gegründet haben und Ihr Cashflow es Ihnen nicht erlaubt, in eine kostenpflichtige Software zu investieren. Sie werden jedoch schnell auf die Grenzen dieser Lösungen stoßen, was :
- Hosting und Datensicherheit,
- eingeschränkte oder optionale Funktionen,
- mangelnde Interoperabilität mit Ihrem CRM-System usw.
Top 7 der besten Tools zur Kundengewinnung
1 von 6
 Bypath |  Corporama |  Decidento |  Easybusiness |  Sparklane |  Visiblee |
|---|---|---|---|---|---|
| Für alle Unternehmen | Für Unternehmen mit mehr als 1 Beschäftigten | Für Unternehmen mit mehr als 1 Beschäftigten | Für alle Unternehmen | Für Unternehmen mit mehr als 1 Beschäftigten | Für alle Unternehmen |
| Siehe software | Siehe software | Siehe software | Siehe software | Siehe software | Siehe software |
| Mehr erfahren über Bypath | Mehr erfahren über Corporama | Mehr erfahren über Decidento | Mehr erfahren über Easybusiness | Mehr erfahren über Sparklane | Mehr erfahren über Visiblee |
Die von uns ausgewählte Software richtet sich an alle Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe, vom Kleinstunternehmen bis zum Großkonzern.
ByPath, Sales Intelligence im Dienste der Neukundengewinnung.
ByPath, eine Lösung für Vertriebsintelligenz, stützt sich auf Big Data in Verbindung mit den Daten der Kompass-Datenbank. Seine Algorithmen analysieren die online gesammelten Daten: soziale Netzwerke, Blogs, Presse, etc.
Jeder generierte Lead wird qualifiziert. Sie wissen:
- wen Sie kontaktieren sollten,
- warum Sie diese Person in diesem Moment kontaktieren sollten,
- auf welche Weise man sich ihr nähern kann.
Die Identifizierung von Entscheidungsträgern erfolgt viel einfacher und schneller, ebenso wie die Absicherung von Closings. Sie kennen alle Risiken und Hebel, mit denen Sie Einfluss auf Ihre Gesprächspartner nehmen können. Die Ausarbeitung Ihrer Strategie zur Geschäftsanbahnung wird erleichtert, da Sie alle Karten in der Hand halten, um Ihre Gesprächspartner zu überzeugen und die Verkäufe abzuschließen.
In einigen Zahlen: ByPath, das sind :
- mehr als 200 Millionen Kontakte,
- 12 Millionen Unternehmen,
- 200K Quellen,
- 20 Millionen E-Mails,
- 60 Länder abgedeckt.
Verbinden Sie Ihr CRM mit ByPath, um Ihre Akquiseprozesse zu optimieren und Zeit zu sparen. ByPath aktualisiert Ihre Daten automatisch.
Bypath
Corporama versorgt Ihre Pipe täglich mit smarten B2B-Leads.
Corporama ist die führende intelligente B2B-Datenbank zur Qualifizierung einer Lead-Basis.
Mehr als 2.000 Marketing- und Vertriebsleiter von KMUs und ETIs nutzen die vielfältigen Möglichkeiten der Plattform:
- zur Qualifizierung von B2B-Leads: Die in die Plattform integrierte Business Intelligence kreuzt die Daten einer Datenbank von 11 Millionen Leads mit 60.000 Informationsquellen;
- um ihre Datenbank mithilfe von 35 verfügbaren Suchkriterien zu verfeinern und zu segmentieren (Standort, Finanzen, nach Branche usw.) ;
- um intelligent mit ihrem CRM-Tool zusammenzuarbeiten : Corporama ist interoperabel und ermöglicht es ihnen, die Leads zu verfolgen und Nachfassaktionen durchzuführen, indem sie über ständig aktualisierte Informationen verfügen.
Fokus auf das SmartLeads-Angebot: Indem sie dem idealen Kundenprofil und Ihren Auswahlkriterien folgt, erstellt die Lösung ein prädiktives Scoring der zu kontaktierenden Interessenten, indem sie die starken Signale der Unternehmen erkennt. Sie benachrichtigt die Vertriebsmitarbeiter täglich per E-Mail: Sie erhalten eine Liste mit potenziellen Kunden, bei denen Chancen erkannt wurden.
Diese Lösung ist besonders empfehlenswert für Vertriebsleiter, die angesichts der Größe ihres Marktes nur über eine geringe Bearbeitungskapazität verfügen.
Corporama
Decidento, die schlüsselfertige Generierung gezielter Leads.
Dank seiner Überwachungstechnologie und seiner Experten sammelt, sortiert und synthetisiert Decidento für Sie Big-Data-Daten, die kostenlos zugänglich sind, aber auch kostenpflichtig und vertraulich sind, sowie Daten außerhalb des Internets, insbesondere in der gedruckten Presse. In Zahlen ausgedrückt sind das 72.000 aufgedeckte Geschäftssignale pro Jahr und 3.500 verfügbare Filterschlüssel. Mehrere Vorteile:
- Sie nutzen kontextualisierte Daten, die Sie selbst nicht sammeln könnten;
- Sie sparen wertvolle Zeit bei der Suche nach qualifizierten Leads, die Sie darauf verwenden, diese in Kunden umzuwandeln ;
- Sie kennen Ihre Kunden besser und können sie daher besser an sich binden und leichter Zusatzverkäufe tätigen ;
- Sie profitieren von einer Branchen-, Wettbewerbs- und Gebietsüberwachung, um Ihre Akquisitionsmethoden anzupassen;
- Sie erhalten eine persönliche Betreuung und somit eine Lösung, die Ihren genauen Bedürfnissen entspricht;
- Ihre Verkaufsteams sind besser gerüstet und schätzen den kollaborativen Arbeitsbereich , in dem alles zentralisiert ist.
Decidento verfolgt auch den Return on Investment durch die Erstellung von Berichten und garantiert regelmäßige B2B-Akquise, die durch Benachrichtigungen über Neuigkeiten von Unternehmen, die Ihren Zielgruppen entsprechen, gespeist wird. Die Qualifizierung von Interessenten und die Segmentierung von Kontakten, verbunden mit der Verwaltung von Einwilligungen zur Einhaltung der DSGVO: Alle Voraussetzungen sind gegeben, um von einer qualitativen und konformen Datenbank zu profitieren und Verkäufe zu generieren!
Decidento
Easybusiness, das All-in-One-Tool für die Geschäftsanbahnung.
Easybusiness ist eine Datenbank mit über 16 Millionen Unternehmen aus der ganzen Welt. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihre Suche nach potenziellen Kunden mithilfe von über 60 Filtern sehr genau einzugrenzen, darunter :
- geografische Lage,
- die Branche, in der das Unternehmen tätig ist,
- die Mitarbeiterzahl des Unternehmens,
- der Geschäftsführer (mit oder ohne seine E-Mail-Adresse),
- Umsatz, usw.
Easybusiness beinhaltet auch Werkzeuge, um relevante Marketingkampagnen durchzuführen. Mit seinen erweiterten Funktionen können Sie Ihre maßgeschneiderten Suchlisten erstellen, die Sie dann exportieren können.
Mit Easybusiness haben Sie rund um die Uhr Zugriff auf diese Daten. Die Daten werden in Frankreich gehostet. Sie können auch Ihre Anwendungen mit Easybusiness verbinden, um Ihre Geschäftsanbahnung zu perfektionieren.
Easybusiness
lead, Data Science im Dienste der Leadgenerierung.
97% Ihrer Besucher gehen wieder, ohne Kontaktinformationen zu hinterlassen und bleiben somit anonym. So viele verpasste Geschäftsmöglichkeiten!
lead schlägt vor, dies zu ändern:
- Anstatt irrelevante B2B-Kontakte zu kaufen, generiert die Lösung Ihre eigenen Leads, indem sie diejenigen identifiziert, die Ihre Website bereits besucht und somit Interesse bekundet haben;
- lead segmentiert Ihre Zielgruppe dann nach Marketingprofilen (Personas) auf der Grundlage der Branche, des geografischen Gebiets und des Surfverhaltens ;
- Sie können den Grad ihres Interesses mithilfe von lead scoring verfolgen und so Ihre Akquisitionsstrategien priorisieren ;
- Sie füttern dann Ihre Verkaufskräfte, wenn diese Leads reif sind.
Die API-Dokumentation (im Angebot enthalten) ist zugänglich, um Sie bei der Verbindung von Lead mit Ihren anderen Tools anzuleiten, insbesondere um Ihre Daten mit Ihrem CRM zu synchronisieren und die Vertriebsautomatisierung zu fördern. Beispielsweise wird für jeden identifizierten Besucher automatisch ein Datensatz erstellt und dann einem Vertriebsmitarbeiter zugewiesen. Dieser kann auch jeden Montag E-Mails mit den Leads erhalten, die in der Woche nachbestellt werden müssen.
Predict by Sparklane, das vorausschauende Lead Scoring.
Möchten Sie Ihre potenziellen Kunden gezielter ansprechen und Ihre Geschäftsanbahnung beschleunigen? Dann könnte Predict by Sparklane das richtige Tool für Sie sein.
Die Stärken von Predict by Sparklane beruhen auf mehreren Schwerpunkten:
- die globale Nutzung Ihres Marktes: Automatisierung der Zielgruppenansprache, Identifizierung des gesamten verfügbaren Marktes, Einbettung Ihrer Daten ;
- Zeitersparnis: Predictive Scoring, automatische Berechnung des Scores, bessere Konversionsfähigkeit Ihrer Konten, Kontovorschlagsmaschine ;
- Verbesserung der Konversionsrate: Geschäftssignale, Personalisierung des Verkaufsansatzes, bessere Reaktion auf Einwände ;
- einen kürzeren Verkaufszyklus: detaillierte Informationen, bessere Ausrichtung auf die Bedürfnisse, bessere Reaktionsfähigkeit Ihrer Verkaufskräfte.
Predict bietet eine hohe Interoperabilität mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics. Was die Sicherheit Ihrer Daten betrifft, so werden diese auf Servern in Frankreich gehostet, genießen die höchsten Sicherheitsstandards und werden täglich gesichert.
Die Sales-Intelligence-Lösung spart Ihnen Zeit bei der Verfolgung und Analyse der Informationen, die Sie über Ihre Leads erhalten, und optimiert Ihre Verkaufsaktionen. Sie enthält eine auf künstlicher Intelligenz basierende Engine für das Predictive Lead Scoring und zeigt die Ergebnisse von Leads auf der Grundlage Ihrer Verkaufsergebnisse an. Mit anderen Worten: Je mehr Sie die Lösung nutzen, desto mehr Gewinne werden Sie sehen.
Sparklane
Visiblee, um qualifizierte Leads zu generieren
Orbite, der Herausgeber von Visiblee, geht von einer eindeutigen Feststellung aus: Nur 3 % der Besucher Ihrer Webseite hinterlassen ihre Kontaktdaten, um erneut kontaktiert zu werden.
Visiblee verfolgt zwei Ziele:
- Qualifizierte Leads für den Vertrieb zu generieren,
- und die Besucher Ihrer Webseite zu identifizieren.
Indem Visiblee die Besucher Ihrer Webseite in Echtzeit identifiziert, können Sie dank der gezielten Ausrichtung Ihrer Akquise dreimal so viele qualifizierte Leads generieren. Ihre Besucher sind nicht mehr anonym.
Die von Visiblee angebotenen Funktionen ermöglichen Ihnen :
- einzelne Besucher oder Unternehmen zu identifizieren, die auf Ihrer Website vorbeischauen,
- ihre Kontaktdaten (Telefonnummern und E-Mail-Adressen) zu erhalten,
- Ihre Kontaktdatenbanken durch einen Web-Scan zu erweitern, der Informationen wie die Mitarbeiterzahl, den Umsatz eines Unternehmens oder neue Kontaktdaten abfragt,
- die heißesten potenziellen Kunden zu identifizieren,
- diese Leads vorrangig zu kontaktieren,
- Ihre Leads durch Lead Nurturing und Personalisierung in Kunden umzuwandeln.
Visiblee
Akquise-Tools für die Pflege des ersten Kontakts
Die Akquise hat sich seit den Zeiten der Telefonakquise stark verändert. Die digitale Transformation der Unternehmen und das Aufkommen von Big Data ermöglichen es den Anbietern heute, leistungsfähige Akquise-Tools anzubieten, die den Vertriebsmitarbeitern die Arbeit erleichtern.
Die Verkaufsteams verschwenden keine Zeit mehr mit der Akquise; sie konzentrieren ihre Energie, Zeit und Aktionen auf die Personalisierung der Verkaufsaktionen, um mehr Verkäufe abzuschließen.
Pflegen Sie den ersten Kontakt, er ist oft entscheidend. Auf zur Eroberung neuer Kunden!
Artikel aktualisiert, ursprünglich erschienen im Mai 2018.
Artikel übersetzt aus dem Französischen
Maëlys De Santis, Growth Managing Editor, startete 2017 bei Appvizer als Copywriter & Content Manager. Ihre Karriere bei Appvizer zeichnet sich durch ihre umfassende Expertise in den Bereichen Content-Strategie und -Marketing sowie SEO-Optimierung aus. Maëlys hat einen Masterabschluss in Interkultureller Kommunikation und Übersetzung von der ISIT und hat außerdem Sprachen und Englisch an der University of Surrey studiert. Sie hat ihr Fachwissen in Publikationen wie Le Point und Digital CMO weitergegeben. Sie trägt zur Organisation der weltweiten SaaS-Veranstaltung B2B Rocks bei, wo sie in den Jahren 2023 und 2024 an der Eröffnungskeynote teilgenommen hat.
Eine Anekdote über Maëlys? Sie hat eine (nicht ganz so) geheime Leidenschaft für ausgefallene Socken, Weihnachten, Backen und ihre Katze Gary. 🐈⬛