15 Softwareprogramme, die Ihre Geschäftsanbahnung revolutionieren!
Big Data, IP-Tracking, Lead Scoring... diese Begriffe sind Ihnen wahrscheinlich schon einmal begegnet und sind sowohl bei Vertriebsmitarbeitern als auch bei Marketingteams wohlbekannt. Diese Technologien verbessern die Software zur Kundengewinnung und zum Leadmanagement immer weiter, um die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen.
Das Internet ist zu einer Goldgrube für Daten geworden, die Sie nutzen können, um nicht mehr nach dem Push-Prinzip zu werben, sondern die richtigen Interessenten anzuziehen (Pull-Prinzip).
SaaS-Software für die Kundenakquise, die diese Dynamik aufgreift, nimmt explosionsartig zu. Sie organisieren Ihre Akquise, erleichtern Ihren Vertriebsmitarbeitern die Arbeit und sparen ihnen Zeit!
Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens finden Sie in unserer Auswahl vielleicht den zukünftigen Verbündeten, der Sie dabei unterstützt, Ihren Umsatz zu steigern ! 🚀
Welches ist das beste Instrument zur Kundengewinnung? Unsere Auswahlkriterien
Um unseren Vergleich zu erstellen, haben wir Software ausgewählt, die darauf ausgelegt ist, die Geschäftsanbahnung zu beschleunigen, und in einem zweiten Schritt ergänzende Lösungen, die viele Aspekte der Geschäftsanbahnung abdecken. Wir haben uns nicht um Vollständigkeit bemüht, sondern um Nützlichkeit mit All-in-One- oder Zusatzlösungen.
Denn die besten Werkzeuge sind umso effektiver, je mehr sie miteinander kombiniert werden können, um Ihre Leistung zu steigern: Kombinieren Sie Techniken und Kanäle der Akquise, z. B. :
- Social Selling + E-Mailing-Sequenz + automatische Terminvereinbarung,
- Telefonakquise + persönliche Terminvereinbarung,
- Versenden von E-Mails + Telefon,
- Erstellung von Inhalten (Blog, Webinare) + Kontaktformular + Telefon usw.
💡 Die ausgewählte Software richtet sich an verschiedene Unternehmensgrößen, unabhängig von der Branche, in der sie tätig sind.
👉 Hier sind die verschiedenen Vorteile, die Sie erwarten können:
- heiße Leads suchen und finden,
- eine segmentierte und gescorte Datenbank erstellen,
- qualifizierte Leads generieren,
- die Online-Terminvereinbarung automatisieren,
- Ihre kommerzielle Pipeline verwalten,
- Ihre Verkaufschancen nachverfolgen,
- mehr Leads in Kunden umwandeln...
Und schließlich Ihren Umsatz steigern!
Vergleichstabelle für Akquise-Software
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Aircall, der beste Verbündete für Ihre Telefonakquise
Aircall ist eine Cloud-Telefonsoftware, die für Verkaufsteams entwickelt wurde. Dieses Tool unterstützt Sie bei der Telefonakquise und spart Ihnen wertvolle Zeit. Mit einem Klick lösen Sie einen Anruf aus, mit einem weiteren nehmen Sie ihn auf, und Sie können es mit Ihrem CRM-System verbinden, um alle Ihre Kundendaten griffbereit zu haben.
Was ist der Bonus? Sie erhalten klare und präzise Statistiken über Ihre Telefonakquise, damit Sie Ihre Strategie optimieren können!
Vorteile
- Native CRM-Integration mit einem Klick integriert,
- VoIP-Technologie in Verbindung mit anderen Online-Kommunikationsdiensten (Videokonferenzen, IP-Messaging),
- Aufzeichnung von Telefongesprächen,
- Schnelle Installation und einfache Einarbeitung.
Tarif
Ab 30 € pro Monat und Nutzer bei unbegrenzter Nutzung.
Aircall
BlackSales, die Automatisierung der spezialisierten B2B-Akquise
BlackSales ist ein B2B-Prospektionstool, das entwickelt wurde, um die Effizienz Ihres Vertriebsteams zu steigern. Die Software definiert Ihre vorrangigen Lead-Kontakte, stellt Ihnen eine ultraqualifizierte und segmentierte Datenbank zusammen und vereinbart automatisch einen Termin mit ihnen.
Je nach ihren Antworten oder ihrem Verhalten (das vom Tool analysiert wird) erstellt es Multichannel-Nachfasspläne: E-Mail, LinkedIn, Telefon. Ein Tool, das Ihnen hilft, Ihre Verkaufsleistung zu steigern und das mit Ihnen scaliert!
Vorteile
- Automatisierung der Kontaktaufnahme aus den E-Mail-Postfächern Ihrer Vertriebsmitarbeiter, um mehr qualifizierte Termine zu generieren,
- Analyse des Verhaltens und der Antworten von Interessenten, dann Versand kontextbezogener Nachfassaktionen und Erstellung automatischer Follow-up-Aufgaben,
- Anreicherung des CRM in Echtzeit: Ihre Daten werden in Ihr Tool integriert und Aufgaben automatisch zugewiesen, um Ihren Vertriebsmitarbeitern Zeit zu sparen,
- Personalisiertes Onboarding: Sie werden bei der Erstellung Ihrer Akquisitionsziele, der Erstellung Ihrer E-Mail-Sequenzen und der Verbindung mit den E-Mail-Konten Ihrer Vertriebsmitarbeiter unterstützt.
Preisliste
Ab 990 € zzgl. MwSt./Monat.
Blacksales
Datananas, Kontaktwiederherstellung und Cold E-Mailing BtoB
Datananas ist ein BtoB-Prospektionstool, das sich in die beliebtesten professionellen sozialen Netzwerke integriert: Viadeo, LinkedIn. Während Sie surfen, wird neben den Profilen, die Sie durchsuchen, ein zusätzlicher Button hinzugefügt, um sie zu Ihrer Liste interessanter Kontakte hinzuzufügen.
Datananas kümmert sich dann darum, den Kontaktdatensatz mit gültigen Kontaktdaten aufzubauen. Mit den Cold-E-Mailing-Funktionen ist Ihre Akquise gezielter und Sie konzentrieren sich auf die besten Chancen.
Vorteile
- Gezielte Ansprache von Interessenten und Generierung von professionellen Kontaktlisten,
- Erstellung von E-Mail-Sequenzen (inkl. Kontaktaufnahme und Nachfassaktionen),
- Suche nach qualifizierten Leads und Anreicherung der Daten,
- Erhöhung der Anzahl qualifizierter Termine.
Preisliste
Ab 60 € pro Nutzer/Monat.
Datananas
Easybusiness, die Akquiselösung, die die größte BtoB-Datenbank vereint
Easybusiness ist eine innovative und umfassende Akquiselösung, die die Kompass B2B-Datenbank nutzt, um Sie bei der Suche nach und der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden in Frankreich und im Ausland zu unterstützen.
Mit Millionen von qualifizierten B2B-Kontakten, die über eine intuitive Benutzeroberfläche präsentiert werden, ermöglicht Ihnen die Plattform, die für Ihr Unternehmen relevantesten Kontakte anhand von mehr als 60 Kriterien zu finden. Suchkriterien wie Land und Stadt des Unternehmens, Branche, Anzahl der Mitarbeiter, Funktion der Kontaktperson und Umsatz des Unternehmens.
Vorteile
- Ständig aktuelle Kontaktinformationen: Unternehmen (Adressen, Ansprechpartner, Mitarbeiter), Führungskräfte und Finanzdaten (Umsatz, Nettoergebnis usw.),
- Segmentierung, Zielgruppenansprache und direkter Kontakt zu Ihren potenziellen Kunden auf der Plattform: Sie erstellen relevante Akquisedateien und analysieren Ihre Daten in mit Dashboards und Berichten,
- Geolokalisierung der Kontakte und Verbindung von Easybusiness mit Ihrem CRM: So optimieren Sie Ihre Geschäftsreisen und zentralisieren Ihre Aktivitäten,
- Integrierte E-Mailing-Plattform : Sie wählen die Empfängerkontakte aus, wählen eine E-Mail-Vorlage, passen den Inhalt und den Betreff der E-Mail an, passen den Absender an und entscheiden schließlich, ob Sie sofort versenden oder den Versand aufschieben möchten.
Tarif
Preisliste auf Anfrage.
Easybusiness
HubSpot CRM, das CRM für alle Verkaufsteams
HubSpot CRM eignet sich für alle Größen und Organisationen mit einem kostenlosen, benutzer freundlichen CRM, das speziell für Vertriebsteams gedacht ist. Es bietet Ihnen alle Tools, um Ihre Geschäftsanbahnung zu automatisieren: Kontakt- und Pipelineverwaltung, Erstellung von Meetings, Anrufverwaltung, Nachverfolgung von Geschäftsvorschlägen usw.
Wenn sich Ihr Wachstum beschleunigt, profitieren Sie von seiner Integration mit anderen HubSpot-Softwareprodukten für Marketing, Vertrieb oder Kundenservice, um noch mehr Leads zu generieren!
Vorteile
- Leistungsstark und schnell einsetzbar, um Ihr Wachstum effektiv zu unterstützen,
- Verfolgung von Transaktionen und der Pipeline und Automatisierung wiederkehrender Aufgaben,
- 360°-Sichtbarkeit der Geschäftsleistung dank anpassbarer Dashboards und detaillierter Berichte,
- Gemeinsamer Chatbot und Online-Messaging , um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
Tarif
Kostenloses CRM ohne Benutzer- oder Zeitbeschränkung.
noCRM.io, die effiziente Lösung für Lead Management
noCRM.io ist eine zu 100 % auf die Geschäftsanbahnung ausgerichtete Lösung, die für Vertriebsteams entwickelt wurde. Sobald Sie Ihre Leads in der Hand haben, müssen Sie sie schnell in Geschäftschancen umwandeln. noCRM.io hilft Ihnen dabei, dieses Ziel zu erreichen.
Diese Online-Anwendung, die den Gegenpol zum klassischen CRM bildet, strukturiert Ihr Vorgehen (Notizen im Vorbeigehen machen, Statusänderungen, visueller Verkaufszyklus usw.). Das Tool gibt Ihnen außerdem alle Mittel an die Hand, um besser zu verkaufen: Import qualifizierter Kontakte, mobile App, Erinnerungen, übersichtliche Statistiken, Synchronisierung mit dem Kalender usw.
Vorteile
- Schnelle Erstellung von Verkaufschancen aus mehreren Quellen (LinkedIn, Visitenkarten),
- Hilfe bei der Erstellung von Skripten, um Ihre Telefonakquise anzukurbeln,
- Automatisierte Eingabe von Qualifikationsdaten,
- Unterstützung beim Verkauf: Jede Verkaufschance ist mit einer Aktion verknüpft, damit Sie keine Aktion vergessen und mehr Deals gewinnen.
Tarif
Ab 10 € pro Monat pro Nutzer. 15 Tage lang kostenlos testen.
noCRM.io
Plezi, das integrale Management Ihres B2B-Inbound-Marketings
Plezi ist eine Online-Anwendung zur Automatisierung von B2B-Marketingaktionen, die die gesamte Kette des Inbound-Marketings verwaltet. Im Vorfeld Ihres Verkaufsprozesses gibt Ihnen Plezi die Möglichkeit, Ihre Weißbücher, Videos, Artikel und Veranstaltungen mit Ihrer Zielgruppe zu teilen, wenn Sie im Gegenzug deren Kontaktdaten erhalten.
Nach dieser ersten Begegnung entfalten Sie relevante Marketingszenarien, um sie in Kunden umzuwandeln: personalisierte E-Mailings, Landingpages, Formulare usw. Sie bauen eine privilegierte Beziehung zu Ihrer Zielgruppe auf, in der es um ihre Probleme geht, um schließlich Ihre Dienstleistungen anzubieten.
Vorteile
- Intelligente E-Mail-Kampagnen, die auf den Fortschritt Ihrer Leads im Konversionstunnel abgestimmt sind,
- Einfache Verwaltung von Inbound Marketing ohne technische Kenntnisse: Verwaltung von Ebooks, Blogs, Erstellung von Landingpages und Formularen,
- Veröffentlichung Ihrer Inhalte in Ihren sozialen Netzwerken,
- Erstellung von Workflows zur Beschleunigung des Verkaufsprozesses.
Tarif
Ab 169 € pro Monat und Nutzer.
Predict by Sparklane, die automatische Generierung von gescorten Leads
Predict by Sparklane ist eine Lösung, die sich auf fortschrittliche Big-Data-Technologien und künstliche Intelligenz stützt, um Ihnen automatisch qualifizierte Leads vorzuschlagen. Anhand von Dutzenden von Kriterien können Sie eine sehr qualitative Gruppe von potenziellen Kunden auswählen.
Der prädiktive Algorithmus von Sparklane führt ein Lead Scoring (Bewertung des Potenzials jedes Leads ) durch, um Ihre Akquiseaktionen zu priorisieren und gezielt auszurichten. Sparklane verschafft Ihren Vertriebs- und Marketingmitarbeitern nicht nur mehr Zeit, sondern vervielfacht auch Ihre Konversionen dank der Relevanz der Kontakte.
Vorteile
- Predictive Lead Scoring: Suche, Identifizierung und Klassifizierung von Interessenten durch intelligente Algorithmen,
- Verbindung mit dem CRM, um eine Scoring-Datenbank zu erstellen und den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, ihre Aktionen auf Leads mit hohem Potenzial zu konzentrieren,
- Hilfe beim Aufbau einer kontextualisierten und auf die Merkmale jedes Kontos zugeschnittenen Verkaufsargumentation,
- Individuelle Beratung zur Optimierung Ihres Lead-Pfades.
Tarif
Ab 79 € pro Monat. 3 Wochen lang testen.
Sparklane
ProspectIn, die Software für automatisierte LinkedIn-Akquise
Auch die Akquise in sozialen Netzwerken erfordert spezielle Tools, um sie zu optimieren. ProspectIn ist eine Software, die Ihnen hilft, Ihre gesamte Akquise auf LinkedIn mithilfe einer Chrome-Erweiterung zu verwalten.
Sie erhalten ein umfassendes Tool, mit dem Sie Ihre Akquiseaufgaben automatisieren (automatische Anmeldeanfragen, personalisierte Nachrichten, Export von Profilen in CSV usw.) und qualifizierte Leads generieren können. Das Tool wird direkt nach dem Start der Erweiterung verwendet. Überlassen Sie Ihre Akquise dem Autopiloten und konzentrieren Sie sich auf die Planung der nächsten Aktionen!
Vorteile
- Export von LinkedIn-Leads in Ihr CRM, um Ihre Marketingaktionen zu vereinfachen,
- Automatisierung von Besuchen und Kontaktaufnahmen,
- Versenden von Massennachrichten an gezielte Interessenten,
- Unterstützte Erstellung von Marketingszenarien: Sie sequenzieren Ihre Aktionen nach bestimmten Fristen und Kriterien (Nachricht gelesen, ungelesen) und weisen Tags zu, um Ihre Leads zu klassifizieren.
Preisliste
Ab 9,99 € pro Monat und Nutzer. 7 Tage lang testen.
ProspectIn
Saalz, das CRM, das Ihre Akquise erleichtert
Saalz ist eine Software für das Customer Relationship Management (CRM), die es Unternehmen ermöglicht, ihre Kundenbeziehungen besser zu verwalten und ihr Geschäft auszubauen. Die Lösung wurde entwickelt, um Unternehmen jeder Größe - von Start-ups bis hin zu Großunternehmen - dabei zu helfen, ihre Vertriebs- und Marketingprozesse zu verbessern, ihre Kunden besser zu verstehen, dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen und gleichzeitig neue Leads zu generieren!
Vorteile
- Hinzufügen von Leads aus Linkedin mithilfe einer leistungsstarken Erweiterung und personalisierten E-Mail-Vorlagen,
- Geschäftliche Kontaktdaten (Telefonnummern und E-Mails) Ihrer potenziellen Leads sowie Ihrer Kontakte sind mit wenigen Klicks auffindbar,
- Schneller und benutzerfreundlicher Einstieg sowie Installation,
- VollständigeNachverfolgung von Aufgaben und Austauschprotokollen.
Preis
Ab 13 € pro Monat für 3 Nutzer.
Saalz CRM
Sales Cloud, Geschäftsanbahnung für das ganze Unternehmen
Sales Cloud, die CRM-Lösung von Salesforce, umfasst alle Funktionen, die von einer effizienten Akquise-Software erwartet werden: Sie unterstützt Sie bei der effizienten Verwaltung Ihrer Leads, der Verfolgung Ihrer anpassbaren Verkaufspipeline und der Automatisierung von Aufgaben, um die Produktivität zu steigern und Ihren Verkauf zu beschleunigen.
Um Ihre Leistung zu steigern, können Sie sich für die Integration mit anderen Modulen (Marketing Cloud, Service Cloud) entscheiden, um einen vollständigen Überblick über Ihren Kundenlebenszyklus zu erhalten.
Vorteile
- Weltweit meistgenutztes CRM: Angebotsvielfalt für alle Geschäftsmodelle und -größen, vom Kleinstunternehmen bis zum mittelständischen Unternehmen, einschließlich Start-ups,
- Flexibilität des Tools: vielfältige Einstellungsmöglichkeiten und ein breites Ökosystem von Dienstleistungen (Big Data, Marketingautomatisierung),
- Unternehmensweites Akquise-Management: Verbindet Ihr Vertriebsteam mit allen Unternehmensabteilungen (Marketing, Kundenservice, IT),
- Umfangreiche Berichte und Dashboards, um Ihre Verkäufe vorherzusagen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Preisliste
Ab 25 € pro Nutzer/Monat.
SMSFactor, gezielte Kundenwerbung per SMS
Die in Frankreich hergestellte Lösung SMSFactor ist auf professionelle SMS spezialisiert. Sie ist vollständig und flexibel und bietet Unternehmen verschiedene Optionen: eine REST-API, um Ihre Nachrichten direkt aus Ihrer Branchensoftware zu versenden, Plugins, um SMSFactor mit Ihren Tools (HubSpot, PrestaShop usw.) zu verbinden, und schließlich eine Plattform für die vollständige Online-Verwaltung Ihrer SMS.
Sein Hauptvorteil im Bereich der Kundengewinnung? Die Möglichkeit, eine qualifizierte Datenbank mit Mobilfunknummern zu mieten, um mit Ihren SMS-Kampagnen neue Kunden zu erreichen.
Vorteile
- Zugang zu umfangreichen Opt-in-Dateien von Interessenten, die Ihren Zielen entsprechen (Sie können bis zu 30 Millionen Personen effektiv ansprechen!),
- Einfügen eines anklickbaren Links in Ihre SMS, um das Verhalten Ihrer Kontakte nachzuverfolgen und so die Leistung Ihrer Kampagnen zu messen,
- Begleitung von A bis Z durch die SMSFactor-Experten bei der Erfassung der Datei mit den potenziellen Kunden, der Erstellung der Nachricht und der Planung des Versands,
- Qualitativ hochwertige Infrastruktur, die einen schnellen und sicheren SMS-Versand auch bei großen Mengen ermöglicht.
Tarif
Sie haben die Wahl zwischen Prepaid-Paketen (ab 65 €/Nutzer für 1.000 SMS) oder einer monatlichen Zahlung per Lastschrift.
Außerdem ist die Vermietung einer Kontaktdatei ab 700 € für mindestens 5 000 Kontakte erhältlich. Bei jeder Miete ist der SMS-Versand inbegriffen und muss nicht extra hinzugefügt werden.
SMSFactor
Visiblee, das Hyper-Targeting der BtoB-Besucher Ihrer Website
Visiblee ist ein BtoB-Leadgenerierungstool, das fortschrittliche Technologien kombiniert, um die anonymen Besucher Ihrer Website in Echtzeit zu entdecken. Big Data gekoppelt mit Crowdsourcing garantiert die Reichhaltigkeit und Frische der Daten.
Mithilfe eines auf Ihrer Website platzierten Tracking-Codes und der IP-Adresse der Internetnutzer identifiziert Visiblee für Sie die Personen und Unternehmen, die Interesse an Ihren Angeboten zeigen, und hilft Ihnen, sich durch Behavioral Targeting auf die heißesten Leads zu konzentrieren.
Vorteile
- Erhalt von Kontaktinformationen der Besucher Ihrer Website aus externen Quellen: BtoB-Datenbank mit 2 Millionen freigegebenen Kontakten,
- Lead-Scoring durch Algorithmen des maschinellen Lernens, basierend auf Ihrem Zielmarkt und dem Verhalten des Besuchers,
- Segmentierung Ihrer Akquisitionsbasis und angepasste Lead-Nurturing-Kampagnen mit E-Mail-Retargeting, um Ihre potenziellen Kunden zu erziehen und reifen zu lassen,
- Schneller Return on Investment (ROI).
Preisliste
Ab 250 € pro Monat pro Nutzer.
Visiblee
Webikeo, Engagement durch Interaktivität
Ob im Internet oder im realeren Leben, ohne Vertrauen gibt es keinen Kaufakt. Webikeo ist ein sehr interessantes Instrument zur Kundengewinnung und Leadgenerierung: Seine Webinar-Plattform ist eine sehr leistungsfähige Möglichkeit, mit Konferenzen mit bis zu 1.500 Teilnehmern Kontakte zu knüpfen.
Im Anschluss an die Konferenzen können Sie die Zufriedenheit der Teilnehmer messen und ihre Kontakte abrufen. Sie setzen Ihr Inhaltsmarketing ein, um Ihre Zielgruppen zu interessieren und sie in Ihrem Konversionstrichter weiterzubringen. Eine Akquisitionsquelle, die Sie sich gut überlegen sollten!
Vorteile
- Lead-Generierung: Sichtbarkeit in der Webikeo-Community und Kommunikationskampagnen, um Ihre Sichtbarkeit bei Zielgruppen zu erhöhen,
- Abruf von Daten aus Ihren Webkonferenzen über API oder Konnektoren,
- Lead Nurturing: Versand von Einladungen an die Teilnehmer Ihrer vorherigen Webinare, Funktionen zur Bindung und Begleitung im Verkaufszyklus,
- Integration in Ihre anderen Tools: E-Mailing, CRM, Marketing Automation, um das Tool mit Ihrer Gesamtstrategie zu verknüpfen.
Preisliste
Auf Anfrage.
Webikeo
Zoho SalesIQ, der Chat zur Einbindung Ihrer Website-Besucher
Zoho SalesIQ präsentiert sich als umfassende Plattform für die Einbindung Ihrer Interessenten und Kunden. Mithilfe des Live-Chats kommunizieren Marketing- und Vertriebsteams auf eindrucksvolle Weise mit den Besuchern Ihrer Website, um sie in Kunden umzuwandeln.
Es handelt sich also um eine hervorragende Software zur Kundengewinnung, die genau verstanden hat, dass Erfolg bedeutet, die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden. Sie können automatische Trigger einrichten, um personalisierte Konversationen zu starten, die auf bestimmten Ereignissen basieren (z. B. der Verweildauer auf Ihren Seiten).
Vorteile
- Ausgefeilte Analysetools, mit denen Sie die Interessen Ihrer Besucher in Echtzeit verfolgen und ihnen relevante Antworten liefern können,
- Formulare zur Erfassung von Leads, um alle notwendigen Informationen über diese potenziellen Kunden zu sammeln,
- Lead-Scoring-Funktion, um ihr Engagement zu priorisieren und Ihre Bemühungen zu priorisieren,
- Erweitertes Kontaktmanagement, das durch eine KI ergänzt wird, die Profile selbstständig anreichern kann.
Preis
Ab 7 € pro Monat und Nutzer.
Es gibt eine kostenlose Version, die auf 100 Chat-Sitzungen pro Monat beschränkt ist.
Zoho SalesIQ
Was ist von einer kostenlosen Software zur Geschäftsanbahnung zu halten?
Vielleicht ist eine kostenlose Software zur Geschäftsanbahnung genau das, wovon Sie träumen, um Ihre Geschäftsanbahnung zu verbessern. Eine willkommene Option, wenn Sie Ihr Geschäft gerade erst starten und noch nicht über das nötige Kleingeld verfügen, um sich für eine kostenpflichtige Software zu entscheiden!
Beachten Sie jedoch die folgenden Punkte, bevor Sie sich für eine völlig kostenlose Software entscheiden:
- die Sicherheit Ihrer Daten ist nicht immer gewährleistet,
- die Anzahl der Funktionen bleibt begrenzt oder besteht aus kostenpflichtigen Modulen,
- Integrationen mit Ihren bestehenden Tools (einschließlich Ihres CRM) werden möglicherweise nicht angeboten usw.
💡 Abgesehen davon finden Sie in unserer Auswahl Software, die für alle Unternehmensgrößen - und Budgets - geeignet ist!
Wie macht man eine gute Geschäftsanbahnung?
Die Geschäftsanbahnung beruht auf drei grundlegenden Säulen: einer klaren Strategie, einer persönlichen Ansprache und den richtigen Werkzeugen. Hier sind die wichtigsten Schritte, um Ihre Ergebnisse zu maximieren:
- Legen Sie Ihre Ziele fest: Definieren Sie genaue Zielvorgaben, z. B. die Anzahl neuer Kunden oder den erwarteten Umsatz.
- Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden kennen: Ermitteln Sie ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Schmerzpunkte, um Ihre Ansprache entsprechend anzupassen.
- Verwenden Sie die richtigen Instrumente: Sie haben eine große Auswahl an Optionen in diesem Artikel 😁.
- Vervielfachen Sie die Kontaktpunkte: Wechseln Sie zwischen Anrufen, persönlichen E-Mails und Interaktionen auf LinkedIn, um Vertrauen aufzubauen.
- Mahnen Sie regelmäßig: Verfolgen Sie Ihre Aktionen in einem CRM, planen Sie Ihre Mahnungen und passen Sie Ihre Nachrichten je nach Rücklauf an.
Mit einer strukturierten Methode und maßgeschneiderten Interaktionen maximieren Sie Ihre Chancen, Interessenten in Kunden umzuwandeln. Zur Vertiefung lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden, der sich dem Thema Geschäftsanbahnung widmet. 🤓
Wie wählen Sie die beste Software für Ihr Verkaufsteam?
Die beste Software für die Kundenakquise ist zunächst einmal diejenige, die am besten zu Ihrem Unternehmen, seiner Arbeitsweise, seiner Größe und seinen Aktivitäten passt. Achten Sie zu diesem Zweck zunächst darauf, Ihre Bedürfnisse zu ermitteln.
🤔 S tellen Sie sich zum Beispiel folgende Fragen:
- Möchten Sie Ihre Vertriebsabteilung ausstatten, um effizienter zu werden, oder möchten Sie ein unternehmensweites Informationssystem erwerben?
- Benötigen Sie eine Akquiselösung, die leicht einzurichten und zu erlernen ist, oder legen Sie den Schwerpunkt auf ein All-in-One-Tool oder sogar ein maßgeschneidertes Tool, um komplexe Prozesse zu verwalten?
- Was sind Ihre strategischen Kanäle zur Kundengewinnung: Website, Telefon, soziale Netzwerke usw. und welche kombinieren Sie?
- Wie viel Automatisierung benötigen Sie, um Daten über Ihre Leads zu sammeln? Ist ein Sales-Intelligence-Tool unerlässlich?
- Müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter im Team akquirieren und gleichzeitig über die gleichen Informationen verfügen? etc.
👉 Denken Sie vor allem an Ihre Verwendungszwecke, damit Sie nicht mit Tools überausgestattet sind, die die Prozesse erschweren und Ihre Effizienz verlangsamen könnten! Nicht zu vergessen, wie vertraut Ihr Verkaufsteam mit den neuen Technologien ist.
💰 Dann können Sie die Frage des Budgets ansprechen: Welches Budget können Sie für Ihr Tool aufwenden, um Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden? Die Frage nach der Aneignung des Tools durch Ihre Vertriebsmitarbeiter wird unumgänglich sein: Wenn die Effizienz an erster Stelle steht, achten Sie darauf, dass Ihre zukünftige Software einfach und schnell zu erlernen ist.
Zögern Sie nicht, die Lösungen mithilfe von Testversionen kostenlos auszuprobieren, denn das ist die beste Möglichkeit, sich ein Bild zu machen!
Software zur Kundengewinnung, kostenlos, B2B oder CRM-orientiert: Wählen Sie Ihre Software aus!
Akquise ist ein weites Feld und es gibt zahlreiche Akquiseprogramme, die Ihnen dabei helfen können, neue Kunden zu gewinnen!
Die Akquise hat sich stark gewandelt: Seit einigen Jahren ist ein deutlicher Rückgang des Outbound-Marketings und der Kaltakquise zu verzeichnen, die zu schlechten Konversionsraten führt.
Die Geschäftsbeziehung wird nun durch Content Marketing und Hyper-Targeting von Interessenten geprägt. Effektive Geschäftsstrategien beinhalten weniger Werbung, weniger Akquise und mehr relevante Dienstleistungsangebote.
Mithilfe leistungsstarker Software zur Kundengewinnung, die durch neue Technologien (Big Data, KI, Machine Learning...) unterstützt wird, optimieren Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit und konzentrieren sich auf ihre wertschöpfenden Aufgaben, um mehr Leads zu schließen. Mehr Geschäfte abschließen, das ist alles, was wir Ihnen wünschen! 🤝
💡 DSGVO: Wie steht es mit dem Schutz der Einwilligung in all dem?
Zur Erinnerung: Die CNIL erlaubt den Versand von E-Mails an Geschäftsleute ohne Opt-in (d. h. ohne vorherige Zustimmung), aber mit einer Information seitens der Organisation, die die Daten sammelt. Es ist hingegen Pflicht, ein einfaches Opt-out (Abmeldung von Ihren Listen) anzubieten.
Artikel übersetzt aus dem Französischen