18 B2B-Lösungen, um qualifizierte Leads zu generieren, ohne die Nacht darüber zu schlafen

Qualifizierte Leads zu finden ist zum ewigen Gral geworden. Jedes Unternehmen sucht nach seiner eigenen Lösung, um Leads mit hohem Verkaufspotenzial zu generieren. Bei der B2B-Akquise ist der Verkaufszyklus nach wie vor lang, um einen Kontakt in einen qualifizierten Kontakt, dann in einen Interessenten und schließlich in einen Kunden zu verwandeln.

Um sicherzugehen, dass sie Zeit gewinnen, konzentrieren sich einige Unternehmen auf den Kauf qualifizierter Leads. Andere wenden eine andere Strategie und andere Mittel an, um einen Lead für den Vertrieb zu qualifizieren. appvizer erläutert sie für Sie und zeigt Ihnen, welche Marketingplattformen für den Vertrieb bereit sind, sich an Ihre Kriterien und Bedürfnisse anzupassen.

Sie haben Qualität und Leistung gesagt? Das schien uns auch so.

Aus dem Inhalt unseres Dossiers:

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Was ist ein qualifizierter Lead?

Definition von Lead auf Deutsch

Ein Lead ist ein Interessent, ein potenzieller Kunde. Es ist ein Kontakt mit einem noch zu bestimmenden Verkaufspotenzial (oder auch nicht).

Diese Person ist nur eine zu beobachtende Verkaufsschiene: Es geht darum, Informationen über diesen Kontakt zu erhalten, um den Grad der Opportunität bei diesem Lead zu bewerten und seine Kaufabsichten zu qualifizieren.

Beispiel:
Ein Internetnutzer, der Ihre Website besucht, ist ein Leser.
Wenn er seine Daten hinterlässt, um Ihren Newsletter zu abonnieren, wechselt er in den Status eines Leads.
In Marketingbegriffen ausgedrückt: Sie wissen noch nicht, wie reif er ist, um zum Kauf überzugehen.
Es fehlen Ihnen Informationen, um festzustellen, in welcher Phase des Kaufprozesses er sich befindet: Verständnis, Erkennen von Vorteilen, Preis, Produktwahl, Kaufreife.

Definition von Lead Marketing: Der qualifizierte Lead.

Ein qualifizierter Lead ist ein Kontakt, bei dem das Marketing ein Verkaufspotenzial, bekannte Absichten und einen nahen oder fernen Kontext zum Verkauf identifiziert hat.

Der Schritt der Leadqualifizierung wird vom Marketing übernommen.

In jeder Phase des Qualifizierungsprozesses, in der der Lead immer qualifizierter wird, verfolgt das Marketing den Reifegrad des qualifizierten Leads, um ihn zum letzten Schritt zu führen: der Terminvereinbarung oder dem Verkaufsangebot.

Die Kriterien für die Qualifizierung eines Leads

Ein unqualifizierter Lead wird zu einem qualifizierten Lead, wenn das Marketing z. B. Folgendes erhält:

• das Alter des Leads,die Position des Leads,
• seine Entscheidungsbefugnis über den Kauf,
• seine Kontaktdaten,
• die Position des Unternehmens auf seinem Markt,
• Signale über die Entwicklung des Unternehmens,
• Informationen über die Bedürfnisse des potenziellen Kunden,
• die Spanne des Budgets, das zur Befriedigung dieser Bedürfnisse bereitgestellt wird,
• seine Erwartungen an Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt,
• die Entscheidung des potenziellen Kunden für eines der von Ihnen angebotenen Angebote usw.

Der kommerzielle Lead

Sobald die Leads qualifiziert sind, werden nur die heißesten Leads, d. h. diejenigen, bei denen das Marketing einen Zustand mit echtem Verkaufspotenzial festgestellt hat, an die Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet.

Die Vertriebsmitarbeiter sind dafür zuständig, Termine zu vereinbaren und den Verkauf abzuschließen (Finalisierung, Unterzeichnung), wobei sie sich auf das vom Marketing eingebrachte fortgeschrittene Wissen wie die Bedürfnisse ihrer Kunden stützen.

Ein qualifizierter Lead, der auch als Vertriebslead oder Geschäftschancenkontakt bezeichnet wird, wird anhand verschiedener, oben genannter Kriterien definiert.

Warum muss man seine Kontakte im B2B-Bereich qualifizieren?

Wenn ein Unternehmen das Marketing auf den Vertrieb abstimmt, gewinnt es an Produktivität:

• Das Marketing qualifiziert die Kontakte mit Verkaufspotenzial,
• das Marketing füttert die Leads bis zur Kaufreife,
• die Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich nur auf die Leads mit der größten Bereitschaft,
• die Vertriebsmitarbeiter verfügen über wertvolle Daten, um zu überzeugen und ihr Angebot zu personalisieren,
• das Unternehmen verschwendet keine Zeit mit der Akquise von Kontakten, die nicht an seinem Angebot interessiert sind.

Generierung qualifizierter Leads: Bestandsaufnahme.

Ziele des Lead Managements

Laut dem Companeo B2B-Lead-Barometer (Ausgabe 2017) ist es für Entscheidungsträger (Generaldirektion, Marketingleitung, Vertriebsleitung und Kommunikationsleitung) eine Priorität, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Damit ist gemeint, dass die Qualifikation der Kontakte für alle Verantwortlichen das wichtigste Thema ist:

• 90% der Entscheidungsträger wollen die Qualität erhöhen,
• 72% möchten das Volumen erhöhen,
• 70% möchten die Kosten für einen qualifizierten Lead senken.

Bewertungskriterien, um die Wirksamkeit seiner Maßnahmen zu messen.

Wie kann man Maßnahmen zur Generierung qualifizierter Leads bewerten?

Das Barometer für B2B-Entscheidungsträger, Enterprise@iProspect und Infopro Digital aus dem Jahr 2016 offenbart uns folgende Praktiken:

• 42 % der Befragten bewerten den Erfolg ihrer Maßnahmen anhand der Zunahme der Anzahl der Terminvereinbarungen,
• 57 % sind der Ansicht, dass sich ihre Maßnahmen an den generierten Verkäufen messen lassen,
• 71 % zielen auf die am Entscheidungsprozess beteiligten Meinungsbildner und Nutzer ab.

1 von 2 B2B-Marketingentscheidern segmentiert seine Kontaktbasis und personalisiert seine Botschaften

Quelle: Barometer der B2B-Entscheider, Enterprise@iProspect und Infopro Digital, 2016.

Schwierigkeiten bei der Suche nach qualifizierten Leads

• für 88% der Entscheidungsträger ist die schlechte Qualität der Leads ein Hemmnis; die Kontakte sind sehr schlecht oder nicht ausreichend informiert ;
• für 48% der Entscheidungsträger verfügt die Organisation nicht über ausreichende interne Kompetenzen oder Ressourcen, um qualitativen Inhalt zu produzieren, der Leads anzieht ;
• für 46 % der Befragten fehlen der Organisation die personellen Ressourcen, um die Leads zu bearbeiten.

2 Wichtige Erkenntnisse für die Generierung qualifizierter Leads.

Damit die Vertriebsmitarbeiter ihre Energie auf qualifizierte Leads konzentrieren können und sich die Leadkosten für das Unternehmen lohnen, sind 2 wesentliche Kriterien zu beachten:

• Kriterium Nr. 1: Es ist notwendig, alle am Kaufentscheidungsprozess beteiligten Parteien zu identifizieren,
• Kriterium Nr. 2: Es ist unumgänglich, die Anliegen und Bedürfnisse jedes Profils zu identifizieren, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu richten.

Lassen Sie uns nun die Vor- und Nachteile der Akquise mit oder ohne Software abwägen und beurteilen, welche Lösung in Ihrem Wettbewerbsumfeld am besten geeignet ist, Ihre B2B-Kontakte zu qualifizieren.

4 Wege, um Leads ohne Software zu finden

Lösung Nr. 1: Kalte Telefonakquise (lacht).

Einige Unternehmen versuchen, qualifizierte Leads zu finden, indem sie Kaltanrufe tätigen.

Der Zeit- und Energieaufwand der Vertriebsmitarbeiter ist phänomenal und führt zu täglichem Stress.

Es ist erwiesen, dass Vertriebsmitarbeiter nicht gerne telefonisch akquirieren: Diese altmodische Technik zur Qualifizierung von Kontakten ist kontraproduktiv.

Lösung Nr. 2: An Networking und Veranstaltungen teilnehmen.

Für unabhängige Berater oder lokale Kleinstunternehmen sind Berufsverbände und lokale Veranstaltungen eine Möglichkeit, Kunden zu finden.

Beziehungspflege und Mund-zu-Mund-Propaganda sind dann von größter Bedeutung: Oftmals muss man viel Zeit investieren, bevor Vertrauen und Nähe entstehen.

Zu beachten ist jedoch: DCF, das Netzwerk der Dirigeants Commerciaux de France, vereint z. B. lokale Antennen, über die Führungskräfte und Vertriebsleiter Aktionen durchführen, um die besten Praktiken bei KMU und KMI zur Geltung zu bringen.

Eine weitere neue Initiative ist die Einführung von Linkedin Local im Jahr 2018, Networking-Abende im Zeichen der Menschlichkeit, bei denen sich Fachleute treffen und kennenlernen können.

Lösung Nr. 3: Auf einer B2B-Messe ausstellen und einen Vortrag halten.

Die Messe E-marketing 2018 ist zum Beispiel ein unumgänglicher Termin, um Fachleute aus dem Bereich des digitalen Marketings zu treffen: Diese Gelegenheit bietet vielen Unternehmen (z. B. Softwareherstellern) die Möglichkeit, auszustellen und Chancen zu nutzen.

Mehr als 15.000 qualifizierte Fachleute auf dem Gebiet des digitalen Marketings sind am 10., 11. und 12. April 2018 am selben Ort in Paris versammelt!

Lösung Nr. 4: Lassen Sie sich von Ihren Kunden weiterempfehlen.

Ihre beste Werbung: Ihre zufriedenen Kunden. Bitten Sie Ihre zufriedenen Kunden über einen Erfahrungsbericht auf Ihrer Website hinaus, in ihrem Bekanntenkreis von Ihren hervorragenden Dienstleistungen zu berichten: Unternehmer kennen andere Unternehmer, die selbst mit denselben Problemen zu kämpfen haben und daher an Ihren Leistungen interessiert sein dürften.

4 Zwischeninstrumente zur gezielten Kundengewinnung

Lösung Nr. 5: Der Kauf qualifizierter Leads (wirklich?).

Dies ist nicht die empfehlenswerteste Methode, denn Sie müssen wachsam bleiben und Ihre Auswahlkriterien sehr klar formulieren. In einigen Fällen sind die erzeugten Leads unecht oder von minderer Qualität.

Viele Unternehmen wie Edilead, Efficonex oder Timeone bieten jedoch den Kauf von qualifizierten Leads an : Diese Unternehmen verkaufen die Kontakte, die Sie erreichen möchten.

Unser Rat: Achten Sie auf Qualität, wenn Sie sich in diese Richtung orientieren wollen (bereinigte, aktuelle Basis, Kontaktvolumen, Einhaltung der geltenden Gesetze usw.). Beurteilen Sie auch die Rentabilität Ihrer Investition.

Lösung Nr. 6: Die Affiliate-Kampagne.

Prinzip und Vorteile des Affiliate-Marketings

Um eine einfache Definition des Affiliate-Marketings zu liefern: Ein Unternehmen bietet z. B. einem Blogger an, ihn pro Lead zu vergüten. So funktioniert es: Der Blogbesitzer veröffentlicht einen Artikel, in dem er Ihre Produkte oder Ihr Angebot lobt und dazu auffordert, auf einen Link zu klicken, der auf Ihre Verkaufsseite verweist.

Als Affiliate sollten Sie B2B-Websites anvisieren, die sich auf Ihre Themen spezialisiert haben, um sicherzugehen, dass Sie die richtige Zielgruppe ansprechen. Der Affiliate ist dann der Blogger.

Seriöse Affiliate-Plattform: Advibe

Die Affiliate-Plattform Advibe ist besonders bei Webmarketing-Agenturen beliebt, die ein großes Volumen verwalten möchten.

Advibe bietet Vorteile, die Unternehmen ansprechen, die eine Verwaltungsplattform suchen, die sowohl anpassbar und parametrisierbar ist als auch die Vielfalt der Einnahmequellen wie Klicks, Doppelklicks, CPLs usw. verwalten kann.

Videoeinblick in die Advibe Affiliate-Plattform :

Lösung Nr. 7: Gezielte Werbung nutzen

Wie funktioniert gezielte Werbung?

Google Adwords, Bing Ads, Twitter oder Linkedin Ads sind allesamt Möglichkeiten, Leads durch Online-Werbung zu finden.

Diese Art von Werbung wird angezeigt, wenn das Profil des Internetnutzers mit den zuvor festgelegten Zielkriterien übereinstimmt. Besuchen Sie die verschiedenen Plattformen für die Verwaltung von Werbeanzeigen dieser Netzwerke.

Die 3 Arten der zielgerichteten Werbung

• personalisierte Werbung, die sogenannte klassische Werbung, wird angezeigt, wenn Alter, Geschlecht oder Standort erkannt werden ;
• kontextbezogene Werbung wird je nach Art des Textinhalts angezeigt, den der Internetnutzer aufgerufen hat ;
• verhaltensorientierte Werbung wird auf der Grundlage des Verhaltens eines Nutzers im Zeitverlauf angezeigt, z. B. bei aufeinanderfolgenden Besuchen einer Website, bei Interaktionen oder bei der Suche nach Schlüsselwörtern.

Lösung Nr. 8: Die Nutzer in Ihrem Markt sondieren.

Der richtige Ansatz

Eine Online-Umfrage zu veranstalten, um potenzielle Kunden zu finden, ist lehrreich! Indem Sie einen nicht-kommerziellen Ansatz verfolgen und relevante Fragen stellen, nehmen Sie eine Haltung ein, die Ihr Bestreben widerspiegelt, den Anforderungen des Marktes bestmöglich gerecht zu werden.

Sie können :

• eine Marktstudie durchführen,
• die Erwartungen der Nutzer verstehen,
• Interessenten nach unterschiedlichen Erwartungen qualifizieren,
• potenzielle Kunden gezielt ansprechen, indem Sie ihnen geeignete Inhalte zusenden,
• Zeit sparen, indem Sie eine spezielle Software zur Bearbeitung der Onlineumfrage verwenden.

Empfohlene Software für Ihre Online-Umfrage: Drag'n Survey.

Mit Drag'n'Survey können Sie Ihren Online-Fragebogen einfach erstellen und weitergeben.

Sie verfügen über vorkonstruierte, parametrisierbare Vorlagen, um Ihre Online-Umfrage, aber auch Quizze zu erstellen und zu verbreiten.

Sie können Ihren Bericht mit Passwortzugang teilen, den Fragebogen per E-Mail versenden, ihn in sozialen Netzwerken verbreiten und ihn von der Benutzeroberfläche aus auf Ihrer Website anzeigen.

Die Funktion zur Analyse der Ergebnisse verschafft Ihnen den nötigen Abstand.

Entdecken Sie das Drag'n'Survey-Tool im folgenden Video :

4 Inbound-Marketing-Hebel, um Kunden zu gewinnen

Ein Inbound-Marketing-Ansatz besteht darin, den Internetnutzer auf die eigene Website zu bringen und ihn dann mithilfe verschiedener Techniken zu qualifizieren.

Das folgende Schema hilft Ihnen, die Schritte dieses Prozesses zur Generierung qualifizierter Leads zu verstehen, die das Gegenteil von aufdringlicher Werbung sind.

Lösung Nr. 9: Den Internetnutzer mit Inhalten und natürlicher Suchmaschinenoptimierung anlocken.

Das Prinzip des Content Marketings

Dies ist das obere Ende des Trichters: Sie ziehen Leser an, die sich für Ihr Thema interessieren, indem Sie Inhalte in Ihrem Blog veröffentlichen, die auf ihre Fragen und Anliegen eingehen.

Diese Technik funktioniert, wenn Ihr Inhalt für die natürliche Suchmaschinenoptimierung (auch SEO, search engine optimization, genannt) optimiert ist. Diese Technik wird als Content-Marketing oder Inhaltsmarketing bezeichnet.

Die Software, die Sie verwenden sollten

• Mit einem CMS vom Typ WordPress oder Drupal können Sie Ihren Blog einrichten.
• Tools wie Ranxplorer, Insight Yooda und Visiblis sind unumgänglich, um Ihre Schlüsselwörter zu finden und an der Semantik Ihrer Blogartikel zu arbeiten.

Lösung Nr. 10: Den Internetnutzer in einen qualifizierten Lead umwandeln.

Das Prinzip des Lead Nurturing

Indem Sie z. B. Premium-Inhalte gegen eine E-Mail-Adresse oder andere Informationen wie den Firmennamen zum Download anbieten, beginnen Sie, einen Lead zu qualifizieren und genaue Informationen zu sammeln.

Um den Lead im Kaufprozess reifen zu lassen, muss man ihn nach und nach mit Inhalten füttern, die es ihm ermöglichen, alle Konturen zu betrachten, um ihn zum Kauf zu führen.

Man nutzt die Gelegenheit, um seine Lektüre zu beobachten und ihn um weitere Informationen zu bitten, um ihm bei der Beratung zu helfen. Dies nennt man Lead Nurturing.

Anhand von Kriterien, die Sie selbst festlegen, vergeben Sie dann eine Note für jeden gesammelten Lead, das nennt man Lead Scoring.

Wenn die Bewertung zufriedenstellend ist, wird der Lead an den Vertriebsmitarbeiter geschickt, um einen Termin zu vereinbaren.

Welche Software Sie verwenden sollten

Inbound-Marketing beruht auf der Verwendung von Marketing-Automatisierungssoftware: Einrichtung von Landingpages oder Verkaufsseiten, Versand von E-Mails, Kontaktformularen etc.

Eine Marketingautomatisierungssoftware ermöglicht es, Szenarien für verschiedene Profile und Reifegrade zu erstellen. Es ist unerlässlich, die Software mit einer E-Mailing-Lösung wie Sarbacanne, Newsletter2GO oder wewmanager und einem CRM für die Verfolgung der Leads und die Personalisierung der Nachrichten zu koppeln.

Hinweis: Neocamino bietet eine Gesamtlösung an, die es kleinen und mittleren Unternehmen ermöglicht, alle ihre Tools auf einer einzigen Plattform zu nutzen. Inbound Marketing "all-in-one".

Lösung Nr. 11: Veröffentlichen Sie einen Expertenartikel in einem Online-Magazin.

Identifizieren Sie B2B-Blogs und -Medien , die sich thematisch mit Ihrer Branche befassen. Die Leser sind qualifizierte Interessenten für das Thema.

Wenn Sie einen Artikel mit Nutzwert in solchen Medien veröffentlichen, werten Sie Ihr Fachwissen auf und schaffen ein Vertrauenskapital, das eine erste Nähe erzeugt.

Auf appvizer magazine veröffentlichen wir regelmäßig Expertenartikel zu bestimmten Themen wie Marketing, Personalfragen, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Steuern etc.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, kontaktieren Sie uns!

Lösung Nr. 12: Linkedin und Social Selling

Der Erfolg des Social Selling Forums bestätigt den Trend: Die konversationellen Aspekte von Linkedin machen es zu einem viel genutzten Instrument, um potenzielle Kunden zu suchen und zu qualifizieren.

Vertriebsmitarbeiter können verschiedene Möglichkeiten nutzen, indem sie einen Inbound-Marketing-Ansatz verfolgen:

• auf einen Austausch in Form von Kommentaren zu einem Beitrag antworten,
• Kontakt zu den Mitgliedern einer Berufsgruppe aufnehmen,
• die Entscheidungsträger eines Unternehmens qualifizieren,
• die Signale beobachten, die von diesem Unternehmen ausgehen,
• Inhalte mit hoher Anziehungskraft veröffentlichen.

84% der CEOs nutzen soziale Netzwerke, um sich über eine Marke zu informieren, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen.

Quelle: B2B-Marketing-Barometer 2017, durchgeführt von Infopro Digital und iProspect.

5 erfolgreiche B2B-Ansätze für die Geschäftsqualifizierung

Lösung Nr. 13: Account Based Marketing (ABM)

Prinzip und Vorteile von Account Based Marketing

Account Based Marketing (ABM) ist die Adressierung von One-to-One-Marketing mit Fokus auf strategische Accounts.

Die Idee besteht darin, im Vorfeld Profile mit hohem Verkaufspotenzial zu identifizieren, um seine Ressourcen und Bemühungen ausschließlich auf diese Profile zu konzentrieren und diese ausgewählten Profile mit hyperpersonalisierten Botschaften zu versorgen.

Man "dreht" den Trichter des Inbound-Marketings um und geht vom Lead aus. Es geht darum, das zu qualifizieren, was einen Kauf auslösen kann, indem man eine möglichst personalisierte Antwort gibt.

Der kommerziell qualifizierte Lead wird zu einer konsequenten Geschäftsmöglichkeit, da er ein hohes Potenzial aufweist.

Durch die Konzentration auf gezielte Key Accounts steigert das Unternehmen seinen Umsatz proportional zur Bedeutung des jeweiligen Key Accounts.

Weitere Vorteile des Account Based Marketing :

• die Investitionsrendite ist hoch,
• die Vertriebsressourcen werden nicht verzettelt,
• das Marketing ist personalisiert,
• die Nachverfolgung im Funnel ist genau und bewertbar,
• der Verkaufszyklus wird verkürzt,
• die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb ist glasklar.

Welche Technologien Sie einsetzen sollten

Um eine gezielte und personalisierte B2B-Ansprache durchzuführen, sind mehrere Tools erforderlich, die sich sogar ergänzen können :

• eine Webtracking-Lösung, um das Verhalten der Leads auf Ihrer Website zu identifizieren,
• eine Software, die es Ihnen ermöglicht, Profile auf Linkedin und anderen Plattformen zu identifizieren,
• eine Lösung für intelligente und automatisierte E-Mail-Akquise,
• eine intelligente Plattform, um das Web zu scannen und Geschäftssignale zu identifizieren,
• ein CRM-Tool, mit dem Sie Ihre Datenbank im Griff haben und effektiv nachfassen können,

Es gibt mehrere Technologien, mit denen sich B2B-Leads mit hohem Potenzial qualifizieren lassen. Jedes KMU sollte sich auf diejenigen konzentrieren, die es am besten unterstützen, je nach :

• seinen angestrebten Kundenprofilen,
• seinem Verkaufszyklus,
• seiner Geschäftstätigkeit,
• seinen Zielen,
• seinen Ressourcen,
• das Wettbewerbsumfeld seines Marktes.

Lösung Nr. 14: B2B-Webtracking

Vorteile und Definition von Webtracking

Das B2B-Webtracking wird in der Werbung und im Affiliate-Marketing eingesetzt, aber auch zur Verwaltung von E-Mail-Kampagnen und vor allem zur Verfolgung von Besuchern einer Website insbesondere mithilfe ihrer IP-Adressen.

Ziel ist es also, die Besucher Ihrer Website oder genauer gesagt ihr Verhalten zu verfolgen, um die Leads in ihrem Kaufprozess zu qualifizieren.

Mit dem BtoB-Webtracking können Sie zum Beispiel Internetnutzer verfolgen, die eine E-Mail geöffnet, auf einen Link geklickt und Ihre Website besucht haben.

Diese Webmarketingtechnik ermöglicht es auch, die besuchten Seiten Ihrer Website zu beobachten, einen Besucher zu verfolgen, um seine Reise und seine Reife im Hinblick auf den Kauf zu bewerten.

Ziel ist es, herauszufinden, was den Besucher wirklich interessiert, um den Verkaufstunnel zu optimieren, bis das erwartete Scoring erreicht ist.

Das angegebene Tool: Visiblee

Die Visiblee-Lösung geht über das grundlegende Webtracking hinaus: Sie ermöglicht es, die anonymen Besucher einer B2B-Website und die Unternehmen, denen sie angehören, zu identifizieren.

Visiblee stützt sich dabei auf modernste Technologie, die es ermöglicht, IP-Adressen, Cookies und Metadaten mit Webquellen und qualifizierten Datenbanken abzugleichen.

Die Ergebnisse: Zugang zu sehr genauen Geschäftsinformationen, ein leistungsstarkes Lead-Nurturing-Tool, Automatisierungsprozesse und die Erstellung eines effektiven Lead-Scorings.

Visiblee verspricht gute Aussichten auf neue Geschäftsmöglichkeiten. Tool im Video unten zu entdecken :

Lösung Nr. 15: Automatisierte B2B-Akquise per E-Mail.

Prinzip und Vorteile

Stellen Sie sich eine Plattform für die B2B-E-Mail-Akquise vor, die anstelle der Vertriebsmitarbeiter arbeitet, automatisch E-Mails an Leads sendet, um die heißesten Interessenten zu qualifizieren.

Stellen Sie sich eine Lösung vor, die Ihre CRM-Daten analysiert, um sie mit einer Datenbank von Hunderttausenden qualifizierter Profile zu vergleichen.

Ja, das ist möglich: Sie müssen nur im Vorfeld die Kundenprofile definieren!

Empfohlene Plattform: Blacksales

Die Software Blacksales revolutioniert in der Tat die Welt der E-Mail-Akquise: Sie führt die oben detailliert beschriebene Arbeit aus.

Sie analysiert außerdem die Datenbanken von Linkedin, kontaktiert potenzielle Kunden per E-Mail und sendet Nachrichten mit Mehrwert für jeden Empfänger.

Die Lösung enthält eine Inhaltsbibliothek, um den Austausch zu fördern und ein qualitativ hochwertiges Lead Nurturing zu ermöglichen.

Die Stärken von Blacksales :

• Die Abrechnung erfolgt erfolgsabhängig. Das Unternehmen, das die Lösung nutzt, wird belastet, wenn der Interessent positiv antwortet, und zwar auf der Grundlage der Kosten für den gestoppten Lead;
• Die Blacksales-Lösung lässt sich nahtlos mit dem CRM-System Salesforce Sakes Cloud und anderen Anwendungen wie Pipedrive G Suite oder Microsoft Office 365 verbinden;
• die Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf die heißesten Leads!

Erfahren Sie mehr über automatisierte E-Mail-Akquise in dem folgenden Video :

Lösung Nr. 16: Sales Intelligence arbeitet für den Vertrieb.

Wie funktioniert Sales Intelligence?

Sales Intelligence ist der Einsatz einer künstlichen Intelligenz (KI) im Dienste der kommerziellen Qualifizierung eines B2B-Kontakts.

Diese Intelligenz scannt anstelle von Vertriebsmitarbeitern ständig das Internet, um Entscheidungsträger, Unternehmen und das entsprechende Scoring zu qualifizieren.

Diese Art von Intelligenz ersetzt den Menschen und erspart alle zeitraubenden Aufgaben, da sie von einer automatisierten Datensortierung profitiert.

Die Vertriebsmitarbeiter konzentrieren ihre Bemühungen auf die qualifiziertesten Interessenten.

Empfohlene Plattform: Bypath

Bypath unterstützt Vertriebsmitarbeiter in jeder Phase des B2B-Verkaufszyklus, indem es die im Internet verfügbaren Big Data nutzt.

Die Algorithmen der Lösung verdauen Millionen von Informationen in Echtzeit, um die relevantesten Daten über die Interessenten, die Sie interessieren, wiederzugeben.

Vertriebsleiter, Geschäftsingenieure oder Außendienstmitarbeiter können die frischen Daten abrufen, um ihre CRM-Datenbank zu aktualisieren, und bei der Akquise bis zum Abschluss von der Unterstützung der KI profitieren.

Mit Bypath lässt sich auch der Social-Selling-Prozess beschleunigen.

Videoeinblick in die Möglichkeiten von Bypath :

Lösung Nr. 17: Predictive Lead Scoring.

Der Ansatz und seine Funktionsweise

Auch dieser Ansatz stützt sich auf Sales Intelligence. Ausgehend von Ihrer Persona, Ihrem typischen Kundenprofil, scannt die künstliche Intelligenz das Web nach passenden Unternehmen und Geschäftssignalen und ordnet diese dann in Chancen ein.

Die Lösung führt ein Scoring der Leads durch und benachrichtigt den Vertriebsmitarbeiter, wenn die Gelegenheit günstig ist.

Diese Art von künstlicher Intelligenz lernt aus Ihrer Nutzung der Lösung, um immer relevantere Ergebnisse zu generieren (Machine Learning).

Empfohlene Plattform: Predict by Sparklane.

Kleine und mittlere Unternehmen bis zu 50 Mitarbeitern können mit der Lösung Predict by Sparklane auf der Jagd nach dem, was sie als digitales Lead-Marketing bezeichnen, seriöse Leistungen erbringen.

Die große Stärke dieser Plattform ist die Kontextualisierung des Leads: Ihr Vertriebsmitarbeiter verfolgt einen beratenden Ansatz, indem er die richtigen Argumente zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person richtet.

Predict lässt sich problemlos mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics verbinden, sodass Sie die neuesten Daten, die im Internet veröffentlicht werden, integrieren können.

Videoeinblick in die Möglichkeiten von Predict :

Übersichtstabelle über die Software, die Sie zur Qualifizierung von B2B-Leads verwenden sollten

Alle Leadgenerierung Software ansehen

Lösung Nr. 18: Kein CRM, keine Schokolade.

All diese Software zur gezielten Kundengewinnung bringt Sie dem Verkauf näher, da Sie Ihre Leads besser qualifizieren können.

Sie dürfen jedoch nicht vergessen, Ihre Daten in einer CRM-Software zu zentralisieren, ein obligatorisches Werkzeug, und sei es nur, um eine effiziente Kundenbetreuung durchzuführen.

Die Softwarehersteller haben diesen unverzichtbaren Punkt gut integriert und bieten die Möglichkeit, ihre Lösungen zur Generierung qualifizierter Leads mit einem CRM zu verbinden.

Um Ihnen bei der Auswahl eines CRM zu helfen, verweisen wir Sie auf unsere CRM-Computer und Artikel über Salesforce Sales Cloud, Microsoft Dynamics, Sellsy und viele andere...