Akquise: Wie sieht es mit der Selbstständigkeit aus?

Da sie die volle Verantwortung für ihre Tätigkeit tragen und ihren Tagesablauf selbst bestimmen können, müssen sie die Ausführung ihrer Aufträge mit ihrer Geschäftsanbahnung in Einklang bringen. Das ist nicht immer so einfach! Cadres en Mission, eine Gruppe von Personaldienstleistern, erläutert die besten Vorgehensweisen bei der Kundenakquise.

Worum geht es bei der Personalvermittlung?

Die relativ atypisch funktionierende Beschäftigungsform der "portage salarial" ermöglicht es einem Selbstständigen, seine Dienste Unternehmen anzubieten, ohne dass er dafür ein Unternehmen gründen muss.

Konkret bedeutet dies, dass der "getragene Arbeitnehmer", der als Berater, Ausbilder oder Manager tätig sein kann, einen Arbeitsvertrag mit einer Trägergesellschaft abschließt.

Trotz seines Status, der ihm insbesondere einen umfassenden Sozialversicherungsschutz und eine Reihe von Dienstleistungen wie Schulungen oder administrative Unterstützung bietet, ist der abhängig Beschäftigte völlig autonom.

So kann er seine Aufträge nach seinen eigenen Kriterien auswählen, aber vor allem ist er für seine Geschäftsanbahnung und die Verwaltung seines Kundenstamms voll verantwortlich.

Mit anderen Worten: Er kann sich nur auf seine eigenen kaufmännischen Fähigkeiten verlassen, um neue Aufträge zu finden und mit potenziellen Kunden über seine Einsätze zu verhandeln!

Akquise: eine grundlegende Aufgabe in der Freiberuflichkeit.

Es ist wichtig zu wissen, dass sich die Aufträge eines Freiberuflers über viele Monate erstrecken können, aber auch die Pausen, in denen der Freiberufler nicht arbeitet, können sich über einen längeren Zeitraum erstrecken.

Da eine Auszeit bedeutet, dass keine Rechnungen ausgestellt werden und somit auch keine Vergütung gezahlt wird, ist es für den leiharbeitenden Arbeitnehmer von Vorteil, wenn er in seiner Planung Platz für seine Akquise einräumt.

Daher: Auch während der Einsatzzeit sollte er sich immer bemühen, ein Mindestmaß an Offenheit zu bewahren, um keine Gelegenheiten zu verpassen, die er später bereuen könnte.

Hebel für eine bessere Akquise

Die Hauptschwierigkeit für den getragenen Arbeitnehmer besteht darin, dass Akquise Zeit braucht; Zeit, die manchmal schwer zu finden ist zwischen der Ausführung von Aufträgen, den verschiedenen Anforderungen aus dem beruflichen Bereich und der Familie, die man sicherlich nicht vernachlässigen sollte, um ein gutes Lebensgleichgewicht zu bewahren.

Sehen wir uns an, welche Hebel ein getragener Arbeitnehmer ansetzen kann, um die Zeit, die er in der Zwischenzeit verbringt, zu verkürzen:

• Erster Ansatzpunkt: sein berufliches Netzwerk. Wie jeder Selbstständige baut auch der abhängig Beschäftigte ein berufliches Netzwerk auf, mit dem er mehr oder weniger regelmäßig interagiert. Diese Gesamtheit von miteinander verbundenen Beziehungen ist keineswegs nebensächlich, sondern kann es ihm ermöglichen, leicht Gelegenheiten zu finden. Eine mächtige Unterstützung, vorausgesetzt, man ist aktiv und weiß, wie man Dienste leistet.

• Soziale Netzwerke für Unternehmen (LinkedIn und Viadeo) oder für die breite Öffentlichkeit (Twitter) sowie Online-Plattformen für Freelancer (HopWork, 404works, Twago.fr, Codeur.com) sind ein relativ unumgänglicher Hebel für die Akquise, unabhängig von der Branche, um die es geht.

• Darüber hinaus bieten die meisten Trägerunternehmen Angebote für Aufträge an, die sie direkt von Unternehmen erhalten, die Fachwissen benötigen. Das sollten Sie sich nicht entgehen lassen!

• Ab und zu nach alten Kunden zu sehen, erfordert nur eine minimale persönliche Investition und kann manchmal dazu führen, dass neue Bedürfnisse und damit potenzielle Aufträge entstehen.

• Um nicht zu viel Zeit mit der Akquise zu verbringen, können Sie natürlich auch Software zur automatisierten Akquise und zum automatisierten Marketing oder zur B2B- und B2C-Leadgenerierung nutzen, wie z. B. Anyleads, Plezi, HubSpot, Easybusiness oder auch Visiblee.