LinkedIn, das unumgängliche Werkzeug, um seinen beruflichen Einfluss auszubauen
In einer ultravernetzten Welt verfügen wir über die Gabe der beruflichen Ubiquität, um rund um die Uhr mit unserem gesamten geschäftlichen Ökosystem im Gespräch zu bleiben. Jeder Berufstätige, ob Führungskraft, Vorstandsmitglied, Vertriebsmitarbeiter oder Mitarbeiter, verfügt heute über ein digitales Werkzeug, um mit seinen Gesprächspartnern in Kontakt zu bleiben. Dieses Werkzeug ist LinkedIn.
Noch zu oft wird LinkedIn als soziales Netzwerk für die Personalbeschaffung oder Stellensuche angesehen, doch es ist heute von Vorteil, es vor allem als echtes Arbeitswerkzeug zu betrachten.
Mit LinkedIn haben Sie die Möglichkeit, sich mit allen Fachleuten, die Ihr Geschäftsumfeld ausmachen, zu verbinden, sie zu abonnieren und mit ihnen in Kontakt zu treten. Interessenten, Kunden, Mitarbeiter, Investoren, Aktionäre, Lieferanten, Partner, private und öffentliche Institutionen, Journalisten, Politiker, Meinungsbildner, Beeinflusser, Konkurrenten, Verbände, Gewerkschaften... Das ist Ihr Business-Ökosystem und Sie können nicht mehr von diesem professionellen Publikumsknotenpunkt abwesend sein.
Definieren Sie Ihre beruflichen Ziele.
Um die volle Kraft und das volle Potenzial des Instruments auszuschöpfen, müssen Sie zunächst Ihre kurz-, mittel- und langfristigen beruflichen Ziele festlegen.
Denn nicht jeder hat die gleichen Herausforderungen oder die gleiche Agenda. Eine Führungskraft teilt hier ihre Vision mit und bringt ihre digitale Führungsrolle zum Ausdruck, ein Vertriebsleiter animiert sein Team, ein Vertriebsmitarbeiter entwickelt sein Kundenportfolio und bindet es an sich, während ein Mitarbeiter über den Wert identifiziert wird, den er für seine Kollegen und das Unternehmen erbringt.
Diese Ziele werden sowohl individuell für seine Karriere als auch kollektiv für sein Unternehmen betrachtet.
Erst wenn man diesen Fahrplan aufgestellt hat, wird man ein geeignetes Profil aufbauen, um seine Ziele zu erreichen.
LinkedIn als Werkzeug zu betrachten, ist genau so, als würde man einen Hammer wählen, wenn man Nägel einschlagen muss, oder einen Schraubenzieher, wenn man Schrauben eindrehen muss. Es ist einfach ein Werkzeug.
Wenn man diese vorherige Übung, seine beruflichen Ziele zu setzen, nicht macht, bedeutet das, sich ohne Kompass auf unbekanntes Terrain zu begeben und damit das Risiko einzugehen, sich dort zu verirren. Mit anderen Worten: Schrauben mit einem Hammer einzuschlagen.
Bauen Sie Ihr Profil auf
Ein Profil besteht aus einer beruflichen Identität, einer redaktionellen Linie und einem Netzwerk.
Ihre berufliche Identität
Das Ziel ist ein kohärenter Online-Auftritt, der vollständig mit dem übereinstimmt , wer Sie im wirklichen Leben sind. Es darf keine kognitive Dissonanz zwischen dem Verhalten, das Sie in physischer Präsenz an den Tag legen, und dem, was Ihr Profil in der Ferne, online, über Sie aussagt, geben.
Ob zur Vorbereitung eines Termins oder nach einem Treffen, Ihr LinkedIn-Profil trägt zu Ihrem beruflichen Ruf (Reputation, nicht E-Reputation) und zum Aufbau eines Vertrauensverhältnisses bei, das in der Berufswelt unerlässlich ist.
Dieses digitale Doppel ist Ihr eigentlicher digitaler beruflicher Personalausweis. Und Vertrauen ist der Sockel, auf dem menschliche Beziehungen aufgebaut werden.
Ihre redaktionelle Linie
Durch Ihre eigenen Veröffentlichungen und durch Kommentare zu den Veröffentlichungen der Mitglieder des Netzwerks treten Sie asynchron in ein Gespräch mit Ihrem gesamten geschäftlichen Ökosystem ein.
Ihre Wortmeldungen sollten sich auf Themen beziehen, bei denen klar erkennbar ist, welchen Mehrwert Sie Ihren Gesprächspartnern bieten und mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können. LinkedIn ist ein großartiges Instrument für Gespräche zwischen Menschen.
Sich zu Wort zu melden bedeutet, dass Sie Ihre Erkenntnisse nutzen, um Ihre Standpunkte, Ihre Entschlüsselungen und alles, womit Sie zeigen können, dass Sie ein relevanter Akteur in Ihrer Branche sind, mit anderen zu teilen. Es bedeutet auch, Ihre Vision, Ihre Ratschläge und Ihre Leistungen direkt mitzuteilen, um zu zeigen, dass Sie eine vertrauenswürdige Ressource sind, die man kontaktieren kann, oder dass Sie ein Projekt vorantreiben, das man verfolgen sollte.
Ihre redaktionelle Linie ermöglicht es Ihnen, sich auszudrücken und sich so für Ihr berufliches Ökosystem sichtbar zu machen.
Ihr Netzwerk
Die meisten Empfehlungen, die Sie lesen können, um LinkedIn zu beherrschen, konzentrieren sich ausschließlich auf die Produktion von Inhalten und vergessen dabei die Bedeutung des Netzwerkbausteins. Die Funktionsweise von LinkedIn macht diesen Baustein untrennbar miteinander verbunden.
Denn jedes Mal, wenn Sie etwas veröffentlichen, zeigt LinkedIn Ihre Wortmeldung nur einem sehr kleinen Teil Ihres Netzwerks. Sein Ziel ist es, den Wert Ihres Inhalts gegenüber Ihrem Netzwerk zu bewerten , bevor er sichtbar gemacht wird.
Dies setzt voraus, dass Ihr Netzwerk von Kontakten auf der Grundlage des Interesses an den Themen, die Sie behandeln, aufgebaut wird.
Der Algorithmus analysiert ständig die Relevanz dieses Dreiklangs aus Profil - Inhalt - Netzwerk. Und sein Analysekriterium ist das Engagement Ihres Publikums für Ihre Inhalte. Dieser materialisiert sich in Form eines Muskels, der auf einer Tastatur agiert, um einen Kommentar zu verfassen, um eine Begründung für ein Teilen zu verfassen, und der auf einer Maus für ein einfaches Like agiert.
Sie können den besten Redebeitrag auf LinkedIn haben, wenn Sie sich an Mitglieder wenden, die absolut kein Interesse daran haben, werden sie nicht reagieren. Ohne Kommentar, ohne Like, ohne Teilen sind Sie für LinkedIn schlichtweg irrelevant. Das ist kein Werturteil, sondern ein Urteil über die Angemessenheit zwischen Ihnen (Ihrem Profil), Ihrer Wortmeldung (Ihren Inhalten) und Ihrem Netzwerk (den Mitgliedern, an die Sie sich wenden).
Ein stets offener Ort für alle Interessengruppen des Unternehmens.
Sobald Sie Ihre digitale berufliche Identitätskarte aufgebaut und strukturiert haben, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen, können Sie Ihre Gabe der Ubiquität entwickeln.
Auf alles, was Sie auf LinkedIn tun, können Sie jederzeit zugreifen. Sie schlafen nie in diesem Netzwerk. Schließlich schläft auch Ihr digitales Double nie. Ihr Profil und Ihre Wortmeldungen sind rund um die Uhr abrufbar. Und da LinkedIn sowohl ein Werkzeug für die interne als auch für die externe Kommunikation ist, kann jeder seinen beruflichen Einfluss ausbauen.
Die Führungskraft
Eine Führungskraft muss das Risiko, nicht auf LinkedIn vertreten zu sein, gegen die Vorteile abwägen, die sie daraus ziehen kann.
Indem er sein gesamtes Business-Ökosystem erreicht, teilt er seine Vision und kommt den Stakeholdern seines Unternehmens näher. Er macht seine Marke menschlich, indem er an Konversationen teilnimmt. Er hat auch eine Vorbildfunktion zu erfüllen, umso mehr, wenn LinkedIn ein Werkzeug ist, das seine Mitarbeiter benötigen, um das Geschäft des Unternehmens zu entwickeln.
Genauso wie man von Employee Advocacy spricht, die Führungskräfte in ihrem Unternehmen umsetzen wollen, scheint es notwendig, ihnen bewusst zu machen, dass sie eine Rolle als Advocacy-Leader zu umarmen haben, um eine Dynamik und einen positiven Kreislauf der Online-Präsenz zu schaffen.
Ein Vertriebsmitarbeiter
Ein Vertriebsmitarbeiter wird seine berufliche Glaubwürdigkeit aufbauen, indem er bei seinem Publikum und in seiner Branche zum Meinungsführer wird, indem er Informationen weitergibt: Entschlüsselungen, neue technische Lösungen, Fallstudien, Wirtschaftsinformationen usw.
Er wird als zuverlässige und glaubwürdige Ressource identifiziert, die man kontaktieren sollte, wenn ein Bedarf besteht oder eine Ausschreibung veröffentlicht wird.
LinkedIn wird für ihn sowohl ein Instrument zur Kundengewinnung als auch zur Kundenbindung. Er kann mit allen seinen Kunden und Interessenten unabhängig von physischen Terminen in ständigem Gespräch sein. Das Tool vervielfacht die Gelegenheiten für Gespräche. Es ist eine großartige Plattform, um in den Köpfen seiner Gesprächspartner präsent zu bleiben.
Die Mitarbeiter
Jeder Mitarbeiter nimmt aktiv an der Wertschöpfung des Unternehmens teil. Nur weil er kein Vertriebsmitarbeiter ist, heißt das nicht, dass er nicht am Verkauf beteiligt ist. Beispielsweise kann ein Experte auf LinkedIn durch seine Wortmeldungen sein Wissen über einen Prozess, eine Technologie oder eine Methode mitteilen. Dieses für alle Kunden sichtbare Fachwissen stärkt die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in das Unternehmen und damit auch in den Vertriebsmitarbeiter, dessen Aufgabe es ist, auf die Herausforderungen seiner Kunden zu reagieren.
Jeder Mitarbeiter ist auch dann an der Personalbeschaffung beteiligt, wenn er nicht in der Personalabteilung tätig ist. Indem er auf LinkedIn präsent ist und an Konversationen teilnimmt, repräsentiert er das Unternehmen und trägt dazu bei, die Arbeitgebermarke für künftige Bewerber attraktiv zu machen.
Ich kann für jeden Mitarbeiter, unabhängig von der Position und Funktion, die Vorteile einer Online-Präsenz auf einer Plattform wie LinkedIn detailliert aufzeigen. Jeder Berufstätige, ob in einer Führungsposition, im Management oder als Mitarbeiter, in welcher Abteilung oder Branche auch immer, wird einen Nutzen darin sehen, einen digitalen beruflichen Ausweis zu erstellen, um seinen Job zu machen und seine Karriere zu entwickeln.
Beruflicher Einfluss und digitale Führungsqualitäten sind heute Teil des Jobs. Beherrschen Sie also LinkedIn und treten Sie in die Gespräche ein.
Artikel übersetzt aus dem Französischen