Digitaler Wandel: Wie können Sie Ihr Geschäftsmodell überdenken?
Der digitale Wandel bringt die etablierte Ordnung immer wieder durcheinander. In diesem bewegten Rahmen müssen sich Unternehmen anpassen und ihre Funktionsweise hinterfragen, um sich neu zu erfinden. Wie können Sie Ihr Geschäftsmodell überdenken? Hier finden Sie alle unsere Business-Tipps.
Ihr Geschäftsmodell: Wie präzisieren Sie es?
Was ist ein Geschäftsmodell?
Das Geschäftsmodell ist das Rückgrat eines Unternehmens. Es präzisiert Ihr Geschäftsmodell ausgehend von Ihrem Angebot und dessen Umfeld: Partner, Vertriebswege, Ressourcen, Kosten, Kunden. Daraus ergeben sich die Schlüsselelemente für die Positionierung Ihres Unternehmens mit seinen Zielen, Mitteln sowie seiner Kultur.
Fokus auf das Business Model Canvas.
Um diese zu definieren, gibt es mehrere Werkzeuge. Das bekannteste: Das Business Model Canvas wurde von dem Schweizer Unternehmer und Forscher A. Osterwalder entwickelt. Es handelt sich um ein Raster, das als Rahmen dient. Jedes Feld muss ausgefüllt werden. Ziel ist es, dort die Elemente aufzulisten, die im Hinblick auf den Titel des Blocks erwartet werden: Kundensegmentierung, Kernaktivitäten usw.
Präzisieren Sie Ihr Wertversprechen.
Der Canvas besteht aus neun Feldern, die sich um ein zentrales Feld drehen: das Wertversprechen. Denn sie ist der Schlussstein des Ganzen. Es umfasst unterschwellig die Frage nach dem Angebot und seiner Relevanz.
Das Geschäftsmodell, ein erhellender Ansatz
Das Business Model Canvas wird häufig verwendet :
- in einem unternehmerischen Ansatz,
- im Rahmen von Ausbildungen wie HEC (Hautes Etudes Commerciales), Managementschulen und anderen Business Schools,
- im Rahmen von unternehmerischen Innovationsprojekten.
Das Business Model Canvas ist einfach zu verwenden, zugänglich und legt gleichzeitig klar die Grundlagen fest.
Ihr Geschäftsmodell: Wie kann es neu gestaltet werden?
Verstehen Sie seinen Bezugsrahmen
Mit dem Business Model Canvas heben Sie die strukturellen Abläufe Ihrer Tätigkeit hervor. Insbesondere Ihr Verhältnis zwischen Kosten und Einnahmen. Daraus ergibt sich Ihr BFR (Bedarf an Umlaufvermögen) als Referenzwert: ein entscheidender Indikator für die Beurteilung der finanziellen Gesundheit und des Fortbestands Ihres Unternehmens.
Bewerten Sie Ihre Leistung
Ein positiver Cashflow ist ein guter Punkt. Dennoch korreliert die Rentabilität nicht unbedingt damit. Auch die Gewinnspanne sollte genau beobachtet werden. Ein klassisches Problem besteht darin, die Auftragsbücher zu füllen, indem man unter der Produktion zusammenbricht, ohne dass das Nettoergebnis letztendlich ausreicht.
Ziele setzen
Um langfristig zu denken, spielen Prognosen eine wichtige Rolle. Sie basiert auf den Prognosen Ihres Geschäftsplans, bildet einen Rahmen für den Start und ermöglicht es Ihnen, die im Laufe der Zeit erzielten Ergebnisse zu bewerten.
Einen kohärenten Kurs verfolgen
Das Business Model Canvas hilft auch dabei, das Wesentliche im Auge zu behalten. Durch die Veränderungen in der Umgebung aufgerüttelt, kann es vorkommen, dass man vom Kerngeschäft abweicht. Wenn es sich um eine notwendige Neugestaltung handelt, umso besser. Wenn es heimlich geschieht, Alarmstufe Rot. Hier wird Ihnen Ihre Reflexion sowohl als Bewusstsein als auch als Leitplanke dienen.
Die Auswirkungen der Digitalisierung auf Ihr Geschäftsmodell
Analysieren Sie die Nutzungsgewohnheiten.
Der Online-Einkauf erlebt eine exponentielle Kurve, die Sharing Economy breitet sich immer weiter aus. Man konsumiert anders, man mietet eher, als dass man kauft. Für Unternehmen ist es wichtig, diese aufkommenden, mit der Digitalisierung verbundenen Nutzungsformen zu identifizieren, um ihre Auswirkungen auf das eigene Geschäftsfeld erfolgreich vorhersehen zu können.
Sich erneuern
Auf der Stelle zu treten ist ausgeschlossen. Jedes Unternehmen, egal wie vorherrschend es ist, muss sich anpassen, sonst wird es aus dem Spiel genommen. Beobachten Sie Ihre Konkurrenten und Neueinsteiger. Kleine Strukturen und Start-ups zeigen oftmals keimende Veränderungen auf. Sie sind agil und spiegeln den Markt und seine Nachfrage wider. Lassen Sie Ihre Vorurteile hinter sich und betrachten Sie die Situation aus einem neuen Blickwinkel.
Auslösendes Signal
Welche Kriterien sollten Sie heranziehen, um eine Wende im Geschäftsmodell herbeizuführen? Häufig dienen externe Faktoren als Signalgeber: eine Marktstudie, eine Verbraucherumfrage, eine soziologische Analyse usw. Auch das Wachstum Ihres Unternehmens kann ein Signalgeber sein. Wenn Sie wachsen, müssen Sie oft die Grundlagen des Geschäftsmodells überdenken, um Ihre Skalierung zu vollziehen.
Klug schwenken
Ist das Umschwenken eine radikale Veränderung? Nein, denn es besteht die Gefahr, dass Sie vom ursprünglichen Kurs Ihres Geschäftsmodells abweichen. Am besten ist es, in Iterationen vorzugehen: Das ist der Lean-Startup-Ansatz. Dabei werden inkrementelle Veränderungen angestoßen und die Reaktionen des Marktes getestet.
Den Lean-Startup-Ansatz übernehmen
Lean Startup ist ein empirischer Ansatz. Man muss nicht stur alle Ausgangspostulate bestätigen, man startet einfach und der Markt reagiert. Das Risiko ist geringer und Veränderungen lassen sich leichter umsetzen.
Die Digitalisierung revolutioniert die Praktiken und zwingt die Unternehmen, sich weiterzuentwickeln. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Grundlagen Ihres Geschäfts in die richtige Perspektive zu rücken. Nur wenn Sie Ihr Geschäftsmodell iterativ überdenken, wird Ihr Unternehmen im Sattel bleiben.
Artikel übersetzt aus dem Französischen