Die Revolution auf dem Second-Hand-Markt ist in vollem Gange! Und diese Zahlen belegen es

Der Kauf von gebrauchten Produkten ist heute ein fester Bestandteil der Konsumgewohnheiten der Franzosen. Die Pandemie in der Vergangenheit hat dieses Phänomen noch verstärkt. Die Secondhand-Ware gewinnt immer mehr Marktanteile, unabhängig von der Art der Ware, und wird zu einer ernst zu nehmenden Option für Einzelhändler.

Aber in welchem Ausmaß?

Um das Ausmaß dieses Trends zu verstehen, wollen wir uns einen Überblick über den Second-Hand-Markt verschaffen, der durch Studien belegt ist. Welche Branchen sind betroffen? An welche Bevölkerungsgruppe richtet er sich? Was sind die Hauptmotive der Verbraucher?

Nach der Lektüre dieses Artikels haben Sie alle Karten in der Hand, um diese vielversprechende Gelegenheit zu nutzen 📈.

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Die wichtigsten Zahlen zum Second-Hand-Markt

Aber was ist eigentlich der Second-Hand-Markt?

Bevor wir weitergehen, sollten wir uns zunächst über die Definition des Gebrauchtwarenmarktes verständigen.

Konkret umfasst er den Verkauf und Kauf von bereits gebrauchten Gütern. Es handelt sich um einen schnell wachsenden Sektor, der unter anderem durch die Herausforderungen der Nachhaltigkeit und der Kreislaufwirtschaft begünstigt wird.

🔎 Angesichts dieses wachsenden Erfolgs gibt es übrigens seit einiger Zeit reichlich Zahlen zu diesem Thema!

Wie steht es um den Second-Hand-Markt?

Um die mit diesem Trend verbundenen Herausforderungen vollständig zu erfassen, gibt es nichts Besseres, als die Zahlen sprechen zu lassen. Zu diesem Zweck wurden zahlreiche Studien veröffentlicht, darunter auch eine von Novascope durchgeführte Studie über den Second-Hand-Markt im Jahr 2023.

Und die erste Zahl, die dabei herauskommt, ist mehr als aussagekräftig:

Fast 3 von 4 Franzosen haben im Laufe des Jahres ein gebrauchtes Produkt gekauft, egal in welcher Kategorie (+9pts vs. 2021).

Auf der Ebene der Häufigkeit sind es :

• 20 % haben mehrmals im Monat auf dem Second-Hand-Markt eingekauft ;
• 22% 1 Mal pro Monat ;
• 32% 1 Mal alle 2-3 Monate.

87 % der Befragten gaben an, in diesem Zeitraum bereits gebrauchte Produkte verkauft zu haben (+5 Prozentpunkte im Vergleich zu 2021).

🇫🇷 Es handelt sich um ein Phänomen, das in Frankreich fest verankert ist (cocorico!): Laut KPMG und FEVAD werden sich im Jahr 2021 91 % der Franzosen für den Kauf von Waren aus zweiter Hand entscheiden, während es in Spanien nur 52 % und in Portugal nur 46 % sind.

Die von Second-Hand betroffenen Branchen

Die Modebranche ist führend.

Alle Sektoren sind potenziell von Second-Hand betroffen. Der Erfolg von Leboncoin, auf dem man so gut wie alles verkaufen kann, beweist dies seit vielen Jahren.

Aber auch der Siegeszug der Second-Hand-Mode ist nicht zu übersehen, deren Produkte die meistverkauften auf diesem Markt sind (48 % + 12 Pkte.).

Laut einer Studie von Tripartie und Wavestone aus dem Jahr 2022 entfallen von den 105 Mrd. €, die der Second-Hand-Kauf ausmacht, 33 Mrd. € auf den Second-Hand-Markt für Bekleidung.

Natürlich war die Ankunft von Vinted nicht ganz unschuldig daran. Aber auch physische Secondhand-Läden haben eine Rolle gespielt: Sie sind bei den Verbrauchern wieder beliebt (+ 140 % zwischen 2019 und 2021), und zwar hauptsächlich aus wirtschaftlichen Gründen, auch wenn die wachsende Attraktivität von Vintage wahrscheinlich eine Rolle spielt.

Die anderen Sektoren

Die Mode ist natürlich nicht der einzige Bereich, der betroffen ist. Ebenfalls laut Novascope wird sie gefolgt von :

• Kulturprodukte (Bücher, Videospiele usw.) mit 45 %,
• Möbel und Dekoration mit 34 %,
• Spiele und Spielzeug mit 28 %,
• kleine Haushaltsgeräte mit 21 %.

Der Markt für gebrauchte Luxusgüter verzeichnet ebenfalls ein erhebliches Wachstum, das zu den interessantesten gehört (zwischen 10 % und 15 %). Laut Le Journal du Net wird er übrigens bis 2028 europaweit 24,9 Milliarden erreichen (gegenüber 15,6 im Jahr 2022).

Besondere Erwähnung verdient der High-Tech-Sektor, denn fast ein Drittel der Franzosen hat sich bereits für ein wiederaufbereitetes Elektronikprodukt entschieden (Quelle: ReBuy und YouGov).

Wie lässt sich der Aufschwung des Second-Hand-Marktes in Frankreich erklären?

Wirtschaftlicher

Wir wollen uns nichts vormachen: Einer der Hauptgründe, warum sich die Verbraucher für gebrauchte Geräte entscheiden, ist nach wie vor wirtschaftlicher Natur. Dies gilt umso mehr vor dem Hintergrund der aktuellen Inflation.

Laut Novascope kaufen 86 % der Befragten Secondhand aus Preisgründen, wobei die Verteilung wie folgt aussieht:

• 38 %, um Geld zu sparen ;
• 15 %, um mit demselben Budget mehr zu kaufen ;
• 10 %, um neuere, hochwertigere oder Luxusartikel zu kaufen.

Umweltfreundlicher

Für 65% der Befragten geht es aber auch um ihr Umweltbewusstsein , wobei 19% angaben, dass dies ihre Hauptmotivation sei!

Dies gilt vor allem für die Modeindustrie, wo die Entwicklung der Fast Fashion zu vielen Fehlentwicklungen geführt und den CO2-Fußabdruck des Einzelnen erheblich vergrößert hat.

Der Kauf eines gebrauchten statt eines neuen Kleidungsstücks reduziert den CO2-Fußabdruck um 82 %.

ThredUp

Die Generation Z und die Millennials, die strategischen Zielgruppen des Second-Hand-Marktes, geben zu 58% an, dass sie sich bewusst sind, dass ihre Kleidung zum Klimawandel beiträgt.

Es ist also nicht verwunderlich, dass die ökologische Absicht bei den " engagierten Süchtigen " (24 % der Käufer ) stärker zum Ausdruck kommt.Die meisten dieser Käufer sind Frauen im Alter zwischen 25 und 35 Jahren, für die CSR-Motive genauso wichtig sind wie der Preis.

Mehr geeignete Plattformen

Doch auch wenn die Motive vorhanden sind, hat sich der Second-Hand-Markt auch deshalb entwickelt, weil Plattformen dies ermöglicht haben.

Leboncoin, Secondhandläden, Flohmärkte ... all das gibt es schon sehr lange. Aber die beschleunigte Digitalisierung der Konsummuster infolge des Covid und vor allem die Entwicklung spezieller Websites haben den Zugang zu gebrauchten Waren erleichtert.

Da die Modebranche an der Spitze dieser Wirtschaft steht, ist es unmöglich, Marken wie Vinted und Vestiaire Collective nicht zu erwähnen. Bei ersterem beispielsweise stieg der Umsatz bis 2021 um 65 % auf 245 Millionen Euro.

Man denke auch an die Expansion der Website Back Market, eines der französischen Einhörner, die den Erwerb von generalüberholten Hightech-Produkten vereinfacht hat.

Wer sind die Kunden von Second Hand?

Die jüngeren Generationen und Familien.

Wie wir gesehen haben, sind vor allem Millennials von Second-Hand-Käufen begeistert. Novascope schätzt, dass es sich hierbei um die Käufergruppe handelt, die sich am stärksten für diese Art des Konsums engagiert.

Die Generationen Z und Y tragen ebenfalls viel zu dieser Wirtschaft bei, insbesondere bei Kleidung. Laut einem von Thredup im April 2023 veröffentlichten Bericht entfällt auf sie fast ein Drittel der Ausgaben für Secondhand-Mode. Sie legen insbesondere großen Wert auf den potenziellen Wert des Produkts beim Wiederverkauf, obwohl sie wie die Millennials auch von ihrem ökologischen Engagement beeinflusst werden.

Schließlich sind auch Familien mit Kindern unter 15 Jahren von der Gelegenheit weitgehend angetan. Laut Access Panel haben 74 % der Befragten schon einmal auf dem Second-Hand-Markt gekauft oder verkauft.

Was ist mit den älteren Verbrauchern?

Im Gegensatz dazu gibt es große Unterschiede in Bezug auf das Alter. In Frankreich geben nur 47 % der über 60-Jährigen an, gebraucht zu kaufen.

💡 Für das Observatoire des Seniors ist diese Zurückhaltung zum großen Teil auf eine stärkere Bindung an den Wert des Eigentums zurückzuführen , auf die Vorstellung von Prestige, die mit dem Besitz eines neuen Gutes verbunden ist.

Die Grenzen der Second Hand: Auf dem Weg zur Fast Fashion der Gebrauchten?

Auch wenn die ökologischen Vorteile des Second-Hand-Marktes in seiner entstandenen Form nicht mehr zu beweisen sind, führt seine Expansion zu recht widersprüchlichen Phänomenen: Laut einer Studie der Boston Consulting Group verkaufen fast 70 % der Befragten ihr Eigentum weiter, um mehr Kaufkraft zu erlangen - mit dem Ziel, etwas Neues zu erwerben!

Außerdem wird festgestellt, dass die sehr attraktiven Preise für Gebrauchtwaren dazu verleiten, mehr zu kaufen, und zwar oft Dinge, die man nicht braucht.

Ein Kauf aus zweiter Hand verschmutzt die Umwelt weniger als derselbe Kauf aus erster Hand, das stimmt, aber wenn wir weiterhin immer mehr und immer schneller produzieren und konsumieren, löst das den beschleunigten Ökozid, den wir durchmachen, nicht.

Mademoizelle

Ganz abgesehen davon, dass der Erfolg von Plattformen wie Vinted die gesamte Solidarwirtschaft, die von Modellen wie Emmaüs oder dem Roten Kreuz getragen wurde, in Frage stellt. Mit anderen Worten: Wo früher Menschen ihre Kleidung kostenlos abgaben, versuchen sie nun, sie gewinnbringend zu verkaufen.

Die Plattformen des Second-Hand-Marktes

Die Secondhand-Wirtschaft funktioniert größtenteils über Plattformen, die ein CtoC-Modell (Customer to Customer) verwenden. Die meisten Käufe werden also von Privatpersonen getätigt, z. B. auf Leboncoin, Vinted oder Facebook Marketplace.

67 % der Gebrauchtkäufe in Frankreich im Jahr 2021 wurden online getätigt. Leboncoin und Vinted stehen mit 44 % bzw. 37 % der Verkäufe im selben Jahr an der Spitze der Internetverkäufer von Gebrauchtwaren.

Novascope

Aber immer mehr Einzelhandelsunternehmen denken darüber nach, den Cross-Channel zu nutzen, um sich ein Stück vom Kuchen abzuschneiden. So haben beispielsweise große Unternehmen wie Decathlon die Website Decathlon Occasions entwickelt, die den Wiederverkauf und Kauf von Sportartikeln zwischen Privatpersonen erleichtert.

Selbst wenn also Verbraucher, die auf der Suche nach Gebrauchtwaren sind, sich nicht zuerst an diese Unternehmen wenden, haben sie gute Karten. Um mit den großen C2C-Plattformen zu konkurrieren, können sie sich auf die Garantien stützen, die manchmal schwer zu erhalten sind, wenn man direkt mit einer Privatperson abschließt.

77 % der Franzosen sagen, dass der Kauf eines gebrauchten Produkts bedeutet, ein Risiko einzugehen, und 40 % der Käufer geben die fehlende Garantie als Kaufhemmnis an (insbesondere bei kleinen Elektrogeräten und Heimwerkerprodukten).

Novascope

Wie kann man vom Aufschwung des Second-Hand-Marktes profitieren?

Letztendlich gibt es viele Möglichkeiten, und es liegt an den Geschäftsleuten, ihre Branche gewissenhaft zu analysieren, um die relevantesten Produkte, die sie gebraucht anbieten, sowie die Zielgruppe, die sie vorrangig ansprechen wollen, zu identifizieren.

Wie bereits erwähnt, spielt die Wahl der Plattformen jedoch eine entscheidende Rolle. Diese müssen alle für die eigene Strategie notwendigen Optionen anbieten, aber auch die Qualität und Transparenz bieten, die von den Verbrauchern, insbesondere den zögerlichen, so sehr gewünscht wird.

Es ist auch möglich, eine eigene Website zu entwickeln (auch ohne große technische Kenntnisse), vorausgesetzt, man findet ein Tool, das flexibel und funktionsreich genug ist, um sich an alle Konfigurationen anzupassen. Dies bietet zum Beispiel Origami Marketplace, ein sehr benutzerfreundlicher, als SaaS verfügbarer Marktplatz-Editor, der verschiedene Modelle der Kreislaufwirtschaft unterstützt: C2C, C2B2C, B2B, B2C usw. Darüber hinaus unterstützt sein Team, das aus ehemaligen Marktplatzbetreibern besteht, Fachleute bei ihren Projekten, um die Chancen des Second-Hand-Marktes besser nutzen zu können.

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Was ist vom Second-Hand-Markt zu halten?

Unternehmen, unabhängig von ihrer Größe oder ihrem Bereich, kommen nicht mehr an Second-Hand vorbei. Zwischen Inflation und wachsender Sorge um die Umweltproblematik fangen sogar Franzosen, die sich dagegen sträuben, an, gebraucht zu kaufen.

Zwar können alle Arten von Waren auf diese Weise verkauft werden, allen voran Textilien, doch sollten Gewerbetreibende, die in diesen Markt einsteigen wollen, nicht einfach alles tun. Sie sollten über seriöse Plattformen gehen oder ihre eigene Website gewissenhaft erstellen, um den Verbrauchern ein Gefühl der Sicherheit zu vermitteln. Natürlich sollten wir nicht vergessen, uns weiterhin die richtigen Reflexe anzueignen, um unseren CO2-Fußabdruck zu verringern. Mit anderen Worten, achten Sie auf das Phänomen der " Fast Fashionization of Second Hand "... oder wenn ein Problem das andere ersetzt.