Wie gründet man in 6 Schritten ein profitables Franchise?
Warum sollte man ein Franchise gründen? Laut den Zahlen von 2019 beträgt der Umsatz von Franchiseunternehmen auf dem französischen Markt 67,8 Milliarden Euro. Dieser Erfolg lässt sich mit dem Franchise-Modell erklären, das sowohl für den Franchisenehmer als auch für den Franchisegeber ein Win-Win-Modell bietet.
Das Franchising ist ein einfach zu reproduzierendes Modell, das immer mehr Unternehmer überzeugt. Wir werden uns gemeinsam die Vorteile und die wichtigsten Schritte bei der Gründung eines Franchiseunternehmens ansehen, um Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens zu unterstützen.
Warum sollten Sie ein Franchise-Unternehmen gründen?
Wenn Sie ein Unternehmer sind und ein Geschäft mit einem bestimmten Konzept besitzen, kann Franchising Ihnen viele Vorteile bieten:
- Die Vervielfältigung Ihrer Verkaufsstellen: Ihre Franchisenehmer werden an Ihrer Stelle zahlreiche Verkaufsstellen einrichten, sodass Sie nicht mehr in einen eigenen Namen investieren müssen,
- Die Steigerung Ihres Umsatzes: Je erfolgreicher Ihre Franchisenehmer sind, desto höher sind die Lizenzgebühren, die sie Ihnen zahlen,
- Steigerung Ihrer Markenbekanntheit: Wenn Ihr Konzept den Investoren gefällt, werden Sie schneller Franchisenehmer gewinnen und Ihre Sichtbarkeit bei den Kunden erhöhen.
Die 6 wichtigsten Schritte zur Gründung eines profitablen Franchiseunternehmens
An diesem Punkt der Lektüre wissen Sie, ob die Gründung eines Franchiseunternehmens das Richtige für Sie ist. Es gibt jedoch eine Vielzahl von Schritten, die Sie beachten müssen, damit die Gründung Ihres Franchisesystems ohne unvorhergesehene Ereignisse verläuft.
1 - Seien Sie sich Ihres Konzepts sicher.
Um Ihr Franchise-System aufzubauen, müssen Sie Vertrauen in Ihr Konzept haben. Mit anderen Worten: Ihr Unternehmen muss sich bereits bewährt haben, indem es eine beträchtliche Anzahl von Kunden angezogen hat. Wenn sich Ihr Unternehmen noch im Wachstum befindet, dann ist es sinnvoll, seinen Bekanntheitsgrad und seine Marktdurchdringung durch die Gründung eines Franchiseunternehmens zu verbessern.
Beispiel: Sobald ein Konzept funktioniert, sich bei den Verbrauchern bewährt hat und rentabel ist, ist es an der Zeit, über die Gründung eines Franchiseunternehmens nachzudenken. Eines der bekanntesten Beispiele ist McDonald's, das mehrere Phasen durchlaufen hat, bevor es zu einem der bekanntesten Franchiseunternehmen der Welt wurde:
- Schon bei der Gründung in den 1950er Jahren dachte niemand daran, daraus ein Franchiseunternehmen zu machen. Nachdem ihr Konzept feststand, analysierten sie die Leistung des ersten Restaurants.
- Das innovative Konzept, einen Kunden sehr schnell bedienen zu können, indem sie die Hamburger im Voraus produzieren, noch bevor sie zu extrem plu an ihre Kunden verkauft werden. Ihr Mehrwert bestand darin, dass die Wartezeit nach der Bestellung verkürzt wurde.
- Von da an wurde das Modell über Franchiseunternehmen in die USA und dann in die ganze Welt exportiert und wurde so zu dem Erfolg, den wir heute kennen.
2 - Führen Sie eine gründliche Marktstudie durch
Wenn Ihr Konzept stark genug ist und bei vielen Kunden Erfolg hat, ist es immer noch notwendig, eine Marktstudie durchzuführen, um sicherzustellen, dass die Entwicklung eines Franchiseunternehmens um Ihr Konzept herum tragfähig ist:
- Analysieren Sie die Konkurrenz: welche Produkte sie verkaufen, ob sie den Ihren ähnlich sind und wie Ihre Positionierung und Ihr Alleinstellungsmerkmal aussehen wird, um Ihre neue Kundschaft zu begeistern.
- Analysieren Sie Ihre Kunden: An wen richten sich Ihre Produkte? Wer sind Ihre Personas?
Um Ihnen dabei zu helfen, können Sie sich gerne an auf Marketing spezialisierte Firmen wenden. Dies wird Ihnen helfen, herauszufinden, in welcher Art von Ort Sie sich niederlassen sollten, und das Profil Ihres idealen Kunden besser zu definieren.
3 - Erstellen Sie einen Businessplan
Wenn Sie ein Franchise-Unternehmen gründen wollen, ist Ihr Businessplan unerlässlich, um zu wissen, ob Ihre Rentabilität signifikant sein wird.
Er ist das unverzichtbare Dokument, wenn Sie einen Finanzierungsbedarf für die Entwicklung Ihres Franchise haben. Es ist das, was Ihren zukünftigen Partnern und Franchisenehmern ermöglicht, zu beurteilen, ob das Franchise-Projekt tragfähig ist. Darüber hinaus wird dieses Dokument auch dazu beitragen, die Bank davon zu überzeugen, Ihnen einen Kredit zu gewähren.
Was Ihr Businessplan enthalten sollte :
- Die Vorstellung Ihres Unternehmens und Ihres Franchiseprojekts,
- Die Analyse und Untersuchung des Marktes , auf dem sich Ihr Franchise-Unternehmen entwickeln wird,
- Die für Ihr Franchise-Projekt verwendete Strategie ,
- Die Vorstellung des oder der Träger des Franchiseprojekts,
- Die Begründung für das Franchise,
- Die Wahl der Rechtsform des Unternehmens,
- Die finanzielle Vorausschau.
4 - Schützen Sie Ihre Marke
Im Rahmen von Franchiseverträgen haben Ihre Franchisenehmer das Recht, Ihre immateriellen Rechte sowie Ihre Prozesse zu nutzen. Damit dieser Franchisevertrag gültig ist, muss Ihr Unternehmen jedoch rechtlich geschützt sein. Sie müssen in der Lage sein, Ihren zukünftigen Franchisenehmern nachzuweisen, dass Sie eine Markenanmeldung für Ihr Unternehmen beim Institut National de la Propriété Industrielle(INPI) eingerichtet haben.
5 - Stellen Sie Ihren Franchisevertrag zusammen
Der Franchisevertrag wird Ihre Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihrem Franchisenehmer besiegeln. Er wird die finanziellen Verpflichtungen beider Parteien festlegen und die Verfahren, die der Franchisenehmer anwenden muss, sei es die Präsentation der Räumlichkeiten oder die Kommunikation.
6 - Starten Sie Ihr Franchise und bilden Sie Ihre Franchisenehmer aus.
Wenn all diese Punkte erfüllt sind, können Sie mit dem Aufbau Ihres Franchise-Netzwerks beginnen. Es gibt jedoch noch einige Punkte, die für das reibungslose Funktionieren Ihres Franchise-Systems unerlässlich sind.
Die Anwerbung von Franchisenehmern :
Die Wahl des Franchisenehmers wird eine unverzichtbare Rolle für das Funktionieren Ihres Unternehmens spielen, denn er ist derjenige, der für die Einhaltung und Durchsetzung der Verfahren verantwortlich ist. Er hängt vom Image Ihres Franchisesystems ab.
Die Ausbildung und Begleitung der Franchisenehmer
Als Franchisegeber haben Sie die Pflicht, Ihre Franchisenehmer zu schulen und zu betreuen . Sie müssen also eine Schulung vorbereiten, die für alle Franchisenehmer, die in Ihr Netz eintreten, erforderlich ist, damit diese Ihr Konzept, Ihre Produkte und Ihre Vorgehensweise in Bezug auf Kommunikation und Marketing auswendig kennen.
Die Unterstützung und Begleitung Ihrer Franchisenehmer.
Dies rechtfertigt die Gebühren, die Sie von diesen erhalten, und kann verschiedene Formen annehmen:
- Die Aktualisierung der Ausbildung,
- Eine Begleitung bei der Rekrutierung,
- Eine Begleitung bei Kommunikation und Marketing,
- Eine rechtliche Begleitung usw.
Franchising ist eine echte Chance für jedes Unternehmen, das expandieren möchte. Nachdem Sie nun die 6 Schritte zur Gründung eines erfolgreichen Franchise-Netzwerks kennengelernt haben, sind Sie nun darauf vorbereitet, Ihren Umsatz zu verzehnfachen.
Artikel übersetzt aus dem Französischen