Was ist ein Franchise und welche Vorteile hat es?

63,88* Milliarden Euro. Das ist der Gesamtumsatz des Franchise-Sektors in Frankreich im Jahr 2020. Mit 78.000* Franchisenehmern ist Frankreich das Land mit dem größten Netzwerk in Europa. Das Franchising wird von französischen Unternehmern häufig genutzt und bietet sowohl für den Franchisegeber als auch für den Franchisenehmer rentable und relevante Vorteile.

Wenn Sie einen schnellen und effizienten Weg suchen, um Ihr Geschäft zu erweitern, ist Franchising kein zu vernachlässigender Faktor. Wenn Sie andererseits ein Unternehmer sind, der auf der Suche nach einem Konzept ist, das er nutzen kann, kann es Ihnen die Möglichkeit bieten, ein Geschäft unter einem bereits etablierten Markennamen zu eröffnen.

Aber was ist eigentlich Franchising? Was sind die Herausforderungen und Vorteile? Welche verschiedenen Arten von Franchising gibt es und inwiefern ist es ein Hebel für die Entwicklung? Antworten in diesem Artikel.

*©Fédération française Franchise

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Was ist eine Franchise?

Franchise: Definition und Grundsätze

Franchising ist eine Vereinbarung, bei der ein Unternehmen, der sogenannte " Franchisegeber", einem anderen Unternehmen, dem sogenannten "Franchisenehmer ", das Recht einräumt, Produkte und/oder Dienstleistungen gegen einen direkten oder indirekten finanziellen Ausgleich zu verkaufen.

So wird der Franchisegeber durch einen Franchisevertrag seine immateriellen Rechte abtreten:

• Marke,
• Handelsname,
• Lizenzen usw.

Zusätzlich zu diesen immateriellen Rechten wird der Franchisegeber sein Know-how und seine Verfahren in das Unternehmen einbringen, das diese Rechte erhält. Der Franchisenehmer profitiert seinerseits von der Begleitung durch den Franchisegeber.

Als Gegenleistung für diese Rechte zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber Gebühren. Dies geschieht in der Regel durch die Zahlung eines Prozentsatzes des Umsatzes. Es ist aber auch möglich, dass zusätzlich zu diesem Prozentsatz ein fester Betrag an den Franchisegeber gezahlt wird. Die Franchisenehmer müssen sich an die vom Franchisegeber aufgestellten Regeln des Franchisenetzes halten.

Franchising ist also eine echte Form der Zusammenarbeit zwischen zwei verschiedenen Unternehmen.

👉 Beispiel: Ich bin Kaufmann und besitze ein Bekleidungsgeschäft in Montpellier. Ich möchte mein Geschäft ausbauen, indem ich ein Franchiseunternehmen in Marseille gründe. Ich bin also der Franchisegeber, und der Franchisenehmer ist das Unternehmen, das für das neue Geschäft in Marseille zuständig sein wird.

Beispiel für Franchising

Wenn Sie sich bis jetzt nicht vorstellen können, was ein Franchise ist, sollten Sie wissen, dass Sie höchstwahrscheinlich schon einmal eines gesehen haben. Möglicherweise sind Sie sogar regelmäßiger Kunde eines Franchise-Unternehmens.

Zu den bekanntesten Franchiseunternehmen in Frankreich gehören :

• McDonald's : Die Marke besitzt mehr als 1400 Filialen, von denen 80 % von Franchisenehmern betrieben werden,
• Accor: Der Konzern besitzt zahlreiche Hotelmarken (Sofitel, Fairmont, Mercur, Ibis usw.), deren Franchisenehmer zwei Drittel der Hotels des Konzerns ausmachen,
• Alain Afflelou: Die Optikermarke besitzt weltweit 1400 Optikergeschäfte, von denen 700 Franchisenehmer sind.

Wer ist von der Gründung eines Franchiseunternehmens betroffen?

Mit Franchising können Unternehmen ihren Bekanntheitsgrad und ihre Kundenbindung steigern, indem sie mit Hilfe von Franchisenehmern schnell mehrere Verkaufsstellen einrichten. Mithilfe von Franchisenehmern sind Sie in der Lage, mehr Gebiete abzudecken und Marktanteile zu gewinnen.

Der Aufbau eines Franchise-Netzwerks ist ein Geschäftsmodell, das wie für Sie gemacht ist, wenn Ihr Unternehmen ein innovatives Konzept in Ihrer Branche anbietet. Wenn Sie Ihr Unternehmen über Franchiseverträge erweitern, können Sie mehr Kunden gewinnen und einen größeren Marktanteil abdecken.

📣 Achten Sie darauf, einige Punkte zu überprüfen, bevor Sie Ihr Franchise-Netzwerk gründen:

• Schauen Sie, ob Ihr Konzept wächst, ob es viele Kunden anzieht und ob es erfolgversprechend ist,
• Beurteilen Sie Ihre Fähigkeiten als Ausbilder. Damit ein Franchise-System funktioniert, müssen Sie in der Lage sein, Ihr Know-how bestmöglich an Ihre Franchisenehmer weiterzugeben,
• Analysieren Sie Ihre Fähigkeiten als Manager. Der Franchisevertrag setzt eine kontinuierliche Betreuung der Franchisenehmer durch den Franchisegeber voraus,
• Prüfen Sie Ihr rechtliches Umfeld. Die Gründung eines Franchiseunternehmens setzt Rechtskenntnisse voraus.

💡 Wenn Sie wissen möchten, wie Sie in 6 wichtigen Schritten ein profitables Franchise-Unternehmen gründen können, folgen Sie unserem Leitfaden!

Franchising: Schlüsselzahlen

Franchise-Netze ist eine Vertriebsform, die immer mehr Unternehmern gefällt, vor allem auf dem französischen Markt.

Der Franchise-Markt wurde 2008 auf dem Markt in Frankreich auf 47 Milliarden Euro geschätzt. Im Jahr 2020 wurde dieser Betrag auf 63,88 Milliarden geschätzt, für fast 1900 Franchisegeber und 78.000 Franchisenehmer*. Der Umsatz auf diesem Markt ist also innerhalb von 12 Jahren um fast 36 % gestiegen.

Frankreich ist ein günstiger Markt für die Gründung von Franchiseunternehmen und belegt den dritten Platz unter den Ländern mit den höchsten Umsätzen aus Franchisesystemen.

*Französischer Franchise-Verband

Die verschiedenen Arten von Franchising

Das Vertriebsfranchise

Der Franchisenehmer besitzt ein Geschäft unter der Marke des Franchisegebers. Der Franchisegeber entscheidet dann, welches Produkt der Franchisenehmer verkaufen wird.

Zu den Vertriebsfranchises gehören beispielsweise :

• H&M in der Bekleidungsbranche
• Franprix im Bereich der großen Einzelhandelsgeschäfte.

Das Dienstleistungsfranchise

Der Franchisenehmer wird Dienstleistungen unter dem Namen der Marke des Franchisegebers durchführen.

Zu den Dienstleistungsfranchisen gehören im Hotelsektor Marken wie Novotel oder Mercure. In einem völlig anderen Sektor, dem der Friseursalons, kann man Franck Provost oder Tchip Coiffure nennen.

Das industrielle Franchise

Der Franchisenehmer wird Waren nach den Anweisungen des Franchisegebers herstellen.

Innerhalb des Industrie-Franchising findet man die größten Franchise-Ketten, zu denen Coca-Cola oder Yoplait im Bereich der Lebensmittelindustrie zählen.

Was sind die Vorteile des Franchising?

Vorteile für den Franchisenehmer

Wenn Sie Ihr Franchise-Netzwerk ausbauen, profitieren nicht nur Sie selbst von den Vorteilen. Auch Ihre Franchisenehmer profitieren von diesem System :

• Nutzungsrechte: Der Franchisenehmer hat das Recht, die Nutzungsrechte der Marke sowie ihre immateriellen Rechte zu nutzen,
• Ein standardisiertes Angebot: Der Franchisenehmer muss kein neues Angebot erstellen und übernimmt direkt die bestehenden Produkte des Unternehmens,
• Begleitung: Das gesamte Know-how und die Verfahren werden den Franchisenehmern vermittelt,
• Sicherheit: Ein bereits etabliertes Angebot zu haben, das sich bereits bei zahlreichen Kunden bewährt hat, ermöglicht es, mit mehr oder weniger großer Sicherheit zu wissen, dass das Konzept funktioniert. Ihre Franchisenehmer verfügen ab der Eröffnung ihrer Filialen über die Legitimität der Marke. Sie haben außerdem die Möglichkeit, rechtlich unabhängig zu sein, indem sie ihr eigenes Unternehmen haben, um die Struktur zu verwalten,
• Marketing und Kommunikation: Die Ausgaben für Werbung, um der Marke Sichtbarkeit zu verleihen, werden sich positiv auf Ihre Franchisenehmer auswirken.

Vorteile für den Franchisegeber

Durch den Aufbau eines Franchisenetzes rund um Ihre Marke profitieren Sie von zahlreichen Vorteilen:

• Eine begrenzte Investition: Der Franchisenehmer kümmert sich darum, einen Beitrag zum Aufbau seiner Struktur zu leisten, Ihre Investition ist begrenzt und Sie verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen in Schwierigkeiten gerät,
• Das Fachwissen Ihres Franchisenehmers: Ihr zukünftiger Franchisenehmer, der in den meisten Fällen den Ort kennt, an dem er das Franchise aufbauen möchte, wird zuvor Marktstudien durchgeführt haben, um den geeignetsten Ort zu ermitteln und die Rentabilität seines Projekts zu gewährleisten,
• Schnelle Erhöhung Ihres Marktanteils: Es ist zeitlich und finanziell viel günstiger, Franchiseunternehmen zu gründen, als in eine eigene Firma zu investieren. Die Zeit für den Aufbau des Franchise und die erforderlichen Investitionen gehen zu Lasten des Franchisenehmers.
• Finanzielle Vergütung: Ihre Franchisenehmer zahlen Ihnen eine Vergütung, die häufig durch einen festen Betrag und einen Prozentsatz ihres Umsatzes gekennzeichnet ist,

Aber auch :

• Skaleneffekte: Je größer Ihr Franchise-Netzwerk ist, desto höher wird Ihre Produktion sein. Das bedeutet, dass Sie bei großen Produktionsmengen Skaleneffekte erzielen können,
• Steigerung des Bekanntheitsgrades und des Markenimages: Wenn Sie mehrere Marken unter Ihrem Namen führen, wird Ihre Sichtbarkeit bei den Kunden erhöht.
• Einfacheres Wachstum: Sobald Sie Ihr Franchisesystem etabliert haben (Verträge, Schulungen usw.), wird es für Sie einfacher sein, Franchises zu duplizieren,
• Geringeres Konkurrenzrisiko: Mit mehreren Franchisenehmern können Sie sich leichter und schneller etablieren. Dadurch sind Sie wettbewerbsfähiger als andere Unternehmen in Ihrer Branche.

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Franchising, ein echter Hebel zur Entwicklung

Das Franchising ist bei Unternehmern sehr beliebt und hat in Frankreich in den letzten Jahren zugenommen. Es ist ein Modell, das es Ihnen ermöglicht, Ihre wirtschaftliche Aktivität zu steigern.

Dabei spielt es keine Rolle, welches Profil Sie haben, ob Sie ein Unternehmer mit einem innovativen Konzept sind, der sein Geschäft ausbauen möchte, oder ob Sie ein unabhängiger Unternehmer sind, der mit einem bereits etablierten Konzept ein Geschäft starten möchte.

In beiden Fällen kann Ihnen die Gründung oder der Beitritt zu einem Franchise-Netzwerk die Möglichkeit bieten, Ihren Umsatz zu steigern.