DTA: Wie berechnet man den durchschnittlichen Tagessatz?
Der DTV oder durchschnittliche Tagessatz ist der Preis ohne Steuern, den ein selbstständiger Dienstleister, Freelancer oder Berater einem Kunden für einen Arbeitstag in Rechnung stellen wird.
Welchen Tarif soll ich in Rechnung stellen?
Für einen Berater, Selbstständigen oder Freiberufler (Community Manager, Entwickler, Grafiker, Texter usw.), aber auch für jede Agentur oder NSE besteht die Herausforderung darin, seine Leistung zum richtigen Preis zu verkaufen, und zwar im Hinblick auf die Kompetenzen seiner Ressourcen, die auf dem Markt praktizierten Preise und die Nachfrage seines Kunden.
Freelancer, wie können Sie Ihren DTT berechnen und festlegen? Die Berechnungsmethode für eine möglichst faire Preisgestaltung zu kennen, hängt nicht nur von einer einfachen Formel ab, sondern auch von der Marktspanne und anderen Parametern, die eine Rolle spielen, wie z. B. Ausgaben und Gebühren.
Sie sind Projektmanager in einer Agentur und möchten wissen, wie viel ein Tag Arbeit an einem Projekt oder Auftrag kostet, und den besten Preis von Ihrem Kundenunternehmen verlangen? Dann ist dieser Artikel auch für Sie geeignet.
Ablauf unserer Leistung:
Wie wird der DTV berechnet?
Die Elemente, die in die Berechnung einfließen müssen
- Nicht berechenbare Zeit : Ein Freiberufler konzentriert seine Bemühungen und seine Zeit nicht ausschließlich auf die wertschöpfenden Tätigkeiten. Zusätzlich zu seinen Renditen ist er auch mit Aufgaben beschäftigt, die für seine Tätigkeit wesentlich sind, aber nicht direkt Umsatz generieren, wie Buchhaltung, Rechnungsstellung, Kundenbetreuung, Akquise usw.
- Ruhetage : Ohne bezahlten Urlaub ist die Anzahl der Arbeitstage entsprechend der Anzahl der gewünschten Urlaubs- oder Ruhetage in einem Jahr zu bestimmen (z. B. 25 arbeitsfreie Tage in einem Jahr berücksichtigen).
- Abgaben : Die Sozialversicherungsbeiträge und ggf. die Arbeitgeberabgaben sind vom Bruttoumsatz abzuziehen.
- Fachwissen und Erfahrung: Das Niveau des Fachwissens und der Erfahrung (Junior vs. Senior) hilft bei der Festlegung des Satzes, ebenso wie eventuelle Referenzen und Kundenempfehlungen, die, wenn sie prestigeträchtig sind, zur Aufwertung Ihrer Dienstleistungen beitragen können.
- Servicequalität: Die Qualität Ihrer Arbeit umfasst die Leistung, aber auch alles, was sich um Ihre Dienstleistungen dreht, z. B. wie schnell Sie reagieren, wie schnell Sie liefern, wie persönlich Sie betreuen usw.
- Das geografische Gebiet, in dem Sie wohnen und sich bewegen können: In großen Ballungsräumen und erst recht in der Region Paris sind die Preise höher.
- Das angestrebte Gehalt, wie weiter unten erläutert.
Die Methode zur Berechnung des DTV
Ausgehend vom angestrebten Bruttogehalt.
Eine der anzuwendenden Berechnungsmethoden besteht darin, von dem Bruttomonatsgehalt auszugehen, das Sie als Anbieter erhalten möchten, was auch einem früheren Bruttomonatsgehalt als Arbeitnehmer/in entsprechen kann.
Dabei handelt es sich natürlich um eine Schätzung in einem idealen Umfeld, in dem Sie Ihre Zeit voll ausnutzen. Bedenken Sie aber, dass dies je nach der Abfolge Ihrer Aufträge und der Häufigkeit oder Dauer Ihrer Inaktivitätsphasen schwanken kann. Letztere können sich auf Ihr Jahreseinkommen auswirken.
Die Schritte zur Schätzung des durchschnittlichen Tagessatzes :
- sich auf ein monatliches Bruttogehalt stützen ;
- Berufskosten (ca. 10 % des Betrags) hinzufügen ;
- Abgaben hinzufügen (je nach Ihrem Status: Mikrounternehmer, SASU, EURL usw.) ;
- die Anzahl der durchschnittlich pro Monat gearbeiteten Tage festlegen.
Und die folgende Berechnungsformel anwenden:
(Bruttomonatsgehalt + Kosten + Gebühren) / Anzahl der Arbeitstage pro Monat
ℹ️ Das Ergebnis entspricht Ihrem durchschnittlichen Tagessatz in Euro ohne Steuern.
Ausgehend vom angestrebten Nettogehalt
Eine weitere Methode besteht darin, von dem Nettogehalt auszugehen, das Sie pro Monat erhalten sollen. Zu diesem ursprünglichen Betrag müssen Sie etwa 50 % hinzufügen, um Ihre Kosten und Ihren Liquiditätsbedarf zu decken.
Um also 5.000 € netto zu erhalten, müssen Sie 7.500 € einnehmen. Dieser Betrag muss durch die Anzahl der Arbeitstage (19 pro Monat) geteilt werden, was für unser Szenario einen Tagessatz von 394,74 € ergibt.
Welches Gehalt für welchen DTV?
Sehen wir uns konkret in Zahlen an, wie es aussehen würde, wenn wir als Beispiel ein monatliches Referenzgehalt von 4 000 € brutto zugrunde legen.
- Angestrebtes Bruttoendgehalt: 4 000 €.
- + 10 % (Betriebskosten): 4 400 €.
- x 1,54 (Arbeitgeberabgaben, wenn leitender Status): 6.776 €.
- Basis von 19 Arbeitstagen pro Monat (d. h. etwa 1,5 Monate Inaktivität oder Ruhezeit im Jahr)
TJM: 6.776/19 = 356,63 € HTTO
☝️ Dies bleibt eine Größenordnung und ermöglicht es, den Grundpreis für einen Vollzeitauftrag festzulegen, indem man sich an der Regelung für einen Arbeitnehmer orientiert. Wie Sie vielleicht wissen, ist es schwierig, als Freiberufler ständig aktiv zu sein. Tage, an denen Sie nicht arbeiten, müssen Sie ebenso berücksichtigen wie Marktschwankungen und Verhandlungsspielräume mit Kunden.
Zusätzliche Tipps zur Festlegung des DTV
- Sich über die Marktpreise informieren (Foren, Communities oder professionelle Netzwerke in diesem Bereich); oder eine erfahrenere Person aus dem eigenen Netzwerk oder Bekanntenkreis um Auskunft bitten.
- Wenn Sie die Preisliste im Kopf haben, berücksichtigen Sie Ihre eigenen Fähigkeiten, Ihr Erfahrungsniveau in dem Bereich (und möglicherweise den Ruf einiger Ihrer Kunden), aber auch die Besonderheiten Ihres Angebots.
- Umgekehrt können Sie sich die Stellenangebote von Agenturen oder Jobbörsen ansehen und so feststellen, wie viel Geld ein Auftraggeber bereit ist, für Ihre Dienste auszugeben. Wenn es niedriger ist als das, was Sie eigentlich verlangen wollten, sollten Sie Ihre Preise begründen (z. B. mit Ihren Fähigkeiten, Zertifikaten, Werkzeugen usw.).
- Verwenden Sie einen Simulator, der entweder die Höhe Ihrer Kosten in Abhängigkeit von Ihrem Umsatz berechnet oder eine Spanne für den Gewinn oder die Steuern angibt, die Sie in einem Jahr zahlen müssen. Verschiedene Versionen zur Umwandlung von DTT in Gehalt sind online verfügbar.
ℹ️ Für den spezielleren Fall des " portage salarial" kann eine genauere Simulation ebenfalls online gefunden werden.
Beispiele für DTVs in verschiedenen Branchen.
Hier sind einige Beispiele für durchschnittliche Tarifforderungen ohne Mehrwertsteuer auf dem aktuellen Markt :
- TJM freiberuflicher Entwickler: 508 €/Tag
- TDM Berater für Marketing, Webmarketing, SEO: 563 €/Tag
- TJM Projektmanager und agiler Coach: 644 €/Tag
- DTJM Strategieberater und Business Developer: 719 €/Tag
- TJM Motion Designer und Regisseur: 423 €/Tag
- TJM Grafikdesigner und Fotograf: 383 €/Tag
- TJM Community Manager und Texter: 432 €/Tag
baromètre Malt, tarifs pratiqués en moyenne sur l’année 2019.
Wie kann man seine Kennzahlen anhand des DTV verfolgen?
Was bedeutet der DTV für eine Agentur oder ein Dienstleistungsunternehmen?
Für Agenturen, IT-Dienstleistungsunternehmen (SSII oder ESN) und Beratungsunternehmen entspricht der durchschnittliche Tagessatz dem Durchschnittswert des Verkaufspreises für einen Tag Projektarbeit .
Der DTV ist eine grundlegende Einheit für die Preisgestaltung (und damit für die Rechnungsstellung) pro Leistungstag, der von einer oder mehreren Ihrer Ressourcen bei einem Kunden erbracht wird. Um ihn zu definieren, werden die folgenden Elemente berücksichtigt:
- das geladene Gehalt der Ressource,
- seine Erfahrung,
- die Strukturkosten,
- die Art des Auftrags,
- die Dauer des Auftrags.
Verwenden Sie ein Tool, um Ihre Kosten auf der Grundlage des DTV zu verfolgen.
Der DTV ist nützlich für Ihre Geschäftsverwaltung, Ihre finanzielle Überwachung und die Berechnung Ihrer Gewinnspanne. Er steht in engem Zusammenhang mit den durchschnittlichen Tageskosten oder DTK, die der grundlegenden Kosteneinheit der Ressource entsprechen. Sowohl DTV als auch CJM sind Schlüsselindikatoren für die Überwachung der Rentabilität Ihrer Projekte.
Um Ihre Kosten besser einschätzen zu können, gibt es speziell für Agenturen, Dienstleistungsunternehmen und NSEs entwickelte Tools, mit denen Sie diese Steuerungsindikatoren mit einem Klick verfolgen können :
🛠️ In Fitnet Manager können Sie auf allen Ebenen Ihrer Projekte und Geschäfte DTT-Analysen erhalten:
- in den Dashboards,
- nach Mitarbeitern,
- nach Kunden,
- nach Unternehmen.
Das Tool bietet die Möglichkeit, die DTY-Zusammenfassung der einzelnen Mitarbeiter in Berichtswerkzeugen abzurufen, die Verteilung von Kosten und Verkäufen nach Mitarbeiterprofilen zu analysieren und diese Daten zu vergleichen, um eine Margenanalyse zu erhalten. Die Daten können in eine Excel-Tabelle exportiert werden.
🛠️ Furious integriert Rentabilitätsindikatoren auf der Grundlage des DTV, um die Übereinstimmung zwischen den eingegebenen Daten und der Realität genau zu verfolgen und Ihnen so zu helfen, Ihre Projekte besser zu steuern. Dank einer grafischen Darstellung erhalten Sie auf einen Blick :
- den Fortschritt,
- die Planung,
- die Auslastung,
- und den aktuellen Rechnungsstand für jedes Projekt.
Mit einer einfachen und effizienten Anzeige können Sie die Ausrichtung dieser Indikatoren überprüfen und schnell die Punkte identifizieren, die optimiert werden müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Projekte gesund sind. Das Tool alarmiert Sie automatisch, sobald eine Abweichung festgestellt wird. Sie werden also nie Geld für ein Projekt verlieren, bevor Furious Sie nicht frühzeitig gewarnt hat.
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Das richtige Gleichgewicht finden
Die Festlegung des DTV erfordert ein Jonglieren mit mehreren unverzichtbaren Parametern, um sicherzustellen, dass Sie rentabel und gleichzeitig für die Kunden zugänglich sind.
Es ist daher unerlässlich, die Marktpreise zu ermitteln, um sich bestmöglich zu positionieren und die Preise entsprechend festzulegen.
Je nach den erwarteten Ergebnissen können mehrere Optionen in Betracht gezogen werden: eine genaue Anpassung an den Markt, günstigere Preise, die dann allmählich höher werden, oder auch höhere Preise als die Konkurrenz für eine Positionierung im oberen Preissegment. Alles hängt von dem Image ab, das Sie vermitteln möchten, und alles in allem von der Strategie, die Sie für Ihr Fortbestehen anstreben.
Sicher ist, dass Sie mit der richtigen Einschätzung Ihres durchschnittlichen täglichen Basistarifs Ihre Dienstleistungen besser verkaufen können und jeder Geschäftsverhandlung gelassener entgegensehen können.
Jetzt sind Sie dran!
Artikel übersetzt aus dem Französischen