Die Finanzierung von Verlagen für einen reibungslosen SaaS-Übergang
Aktuelle IT-Trends: Saas integriert sich langsam, aber dauerhaft in die IT-Landschaft, sein Wachstum unterstützt das Wachstum der Softwareveröffentlichung in Frankreich. Alle machen mit: Die Anwenderkunden drängen ihre Vertriebspartner, ein Saas- oder Abonnement-Geschäftsmodell einzuführen, bei dem die Dienstleistungen nach Nutzung abgerechnet werden und den mittlerweile "has-been" Verkauf von Betriebslizenzen ersetzen. Mit diesem veränderten Kontext tauchen neue Methoden in der Landschaft auf...
Hoffnungen, Chancen, natürlicher Wandel oder schmerzhafte Geburt - die Meinungen über die Entstehung dieses neuen Modells gehen auseinander. Aus verlegerischer Sicht ist der Wechsel von einem Modus, bei dem die Einnahmen beim Kauf erzielt werden, zu einem Modus, bei dem die Miete über die Vertragslaufzeit verteilt wird, bei weitem nicht schmerzfrei. Diese Praxis stellt die Kassen der Verleger auf eine harte Probe und die finanzielle Gesundheit der Verleger, die die Furt passieren, auf eine harte Probe. Diejenigen, die sich unvorbereitet darauf einlassen, werden unweigerlich einen Liquiditätsengpass erleben, da sich der BFR (Bedarf an Umlaufvermögen) während des Übergangs nicht verändern wird. Der (neue) boomende Saas-Markt wird von kleinen, bescheidenen Akteuren bevölkert, und zwar überwiegend. Es ist sehr wahrscheinlich, dass die innovativsten Lösungen unter diesen bescheidenen Unternehmen zu finden sind. Wie kann man sicherstellen, dass sie die Furt überqueren, ohne von einem angespannten Cashflow verschlungen und in die Tiefe gezogen zu werden? Sie haben keine andere Alternative, als ihre Bilanzsumme zu erhöhen und nach Investoren zu suchen, was für ihre Unternehmer den gerechten Lohn bedeutet: den Verlust eines Teils der Kontrolle über ihr Unternehmen. Außerdem ist die Suche nach Kapital zeitaufwendig und anstrengend zugleich. Leider trifft man immer wieder auf Unternehmer, die mehr Zeit mit Pitching verbringen als mit der Steuerung ihrer Struktur und der Entwicklung ihres Modells.
Es gibt jedoch alternative Lösungen am unteren Ende der Bilanz, die wirtschaftlich genauso effizient sind und keine Auswirkungen auf die Unternehmensführung und die Kapitalausstattung haben. Die Vermietung von Saas-Lösungen ist ein Produkt, das in jüngster Zeit von auf Finanz- und Vertragsingenieurwesen spezialisierten Vermietern entwickelt wurde. Diese Angebote ermöglichen es den Managern von Einrichtungen, die IT-Lösungen anbieten, die wirtschaftlichen Probleme zu lösen, die mit einer Veränderung ihres Ökosystems, wie sie der IT-Markt derzeit erlebt, verbunden sind. Leasecom, Grenke Location und GE-Capital sind Akteure, die solche Lösungen anbieten können, ebenso wie andere unabhängige Akteure wie ASF Consulting oder andere institutionelle Akteure, die Finanzierungen speziell für Saas bereitstellen. Diese Akteure können den Verlegern im Abonnementmodus anbieten, die Fakturierung ihrer Lizenzgebühren für einen im Voraus festgelegten Zeitraum abzutreten und im Gegenzug die Zahlung des Anteils dieser Lizenzgebühren zu erhalten. Diese Methode verbessert den Cashflow und ermöglicht es, alle Lizenzgebühren ab Vertragsunterzeichnung zu erhalten. Sie ermöglicht die Finanzierung des Working Capital ohne Rückgriff auf externe Investitionen, ohne Kontrollverlust und ohne Umsatzrückgang.
Die Vertragsabtretung ist für die Vermieter angesichts der jüngsten Rechtsprechung zur Unteilbarkeit von Verträgen nicht ohne Risiko. Daher führen die Vermieter Kontrollmechanismen ein, die sich auf die operative Fähigkeit des Anbieters und seine finanzielle Nachhaltigkeit beziehen. Das von exaegis entwickelte System zur finanziellen und operativen Bewertung ist eine Antwort auf diese Problematik und ermöglicht es, das Risikoprofil der Anbieter zu diagnostizieren. Damit die Anbieter die Führung übernehmen und Zugang zu Finanzmitteln erhalten, hat die Ratingagentur exaegis 2013 das Truxt-Label eingeführt, um einen echten Wettbewerbsvorteil zu erzielen und Vertrauen bei ihren Kunden und ihrem Banken- und Finanzierungs-Ökosystem zu schaffen. Das Siegel wird nach einem Audit vor Ort verliehen, dessen Referenzrahmen auf hundert Fragen beruht, die sich auf alle Bereiche des Unternehmens beziehen und nicht nur eine Buchführungs- und Finanzprüfung darstellen: vom Handel über die Unternehmensführung bis hin zur Bereitstellung von Dienstleistungen und dem Risikomanagement (Kontinuität, Sicherheit, Reversibilität). Mit einem Finanzaudit, einem Buchhaltungsaudit, einem internen Audit und einem externen Audit behandelt das Referenzsystem also alle Problematiken, die heute die Einführung von Saas bremsen. Darüber hinaus ist die Verpflichtung von Exaegis gegenüber den Vermietern, die Lösung gegenüber den Mietern funktionsfähig zu halten, wenn der Anbieter nicht mehr existiert, ein schlagkräftiges Argument für die Verlage, da einer der Haupteinwände der potenziellen Kunden von Saas-Anbietern der Fortbestand ihrer Lösung und ihrer Struktur ist.
Exaegis möchte somit an einer Form der Absicherung des Marktes mit wirken, der mangels wirksamer öffentlicher Initiativen aufgrund der plötzlichen, unumkehrbaren Veränderung des Ökosystems geschwächt ist. Nur isolierte Initiativen von vertrauenswürdigen, zuverlässigen und legitimen Dritten, wie sie von exaegis durchgeführt werden, sind in der Lage, Saas-Angebote zu konsolidieren. Diese Initiativen erhöhen die von den Endkunden erwartete Transparenz in Bezug auf die von den Anbietern angezeigten SLA-Probleme, erhöhen die Transparenz gegenüber den Finanzpartnern und steigern die Reife der Anbieter in Bezug auf das IT-Risikomanagement.
Darüber hinaus profitieren die Anbieter von einer Reihe guter IT-Praktiken, die jährlich überprüft werden, um eine Verbesserungsdynamik innerhalb der Teams zu schaffen, die Kontrolle über die Bereitstellung von Dienstleistungen zu verbessern und Unternehmensrisiken zu vermeiden, was letztendlich ein wirksames Instrument zur Eroberung und zum Erwerb neuer Marktanteile darstellt. Diese Praktiken, die von möglichst vielen Menschen geteilt werden, tragen zu einer besseren Strukturierung der Branche bei.
Artikel übersetzt aus dem Französischen